《20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶研究分析報(bào)告》(文件)
【正文】 狀況 客戶需求特征 22 80+的成熟 客群分類 需求特征 總價(jià)承受能力 戶型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 財(cái)富改善型客戶 舒適多居、前庭后院 300500㎡ 300萬(wàn)以上 實(shí)力改善型客戶 舒適四居及復(fù)式 190300㎡ 150300萬(wàn) 潛力改善型客戶 舒適大三居 140190 ㎡ 70150萬(wàn) 地緣型客戶 舒適三居 110140 ㎡ 5070萬(wàn) 首置客戶 緊湊兩居及三居（ 2+1） 80110 ㎡ 3060萬(wàn) 投資客戶 兩居或三居 50130㎡ 3070萬(wàn) 宜興市場(chǎng) 客戶基本屬性 以改善居住升級(jí)和地緣型客戶為主，多置幾處房產(chǎn)考慮資產(chǎn)升值 使用用途 以居住升級(jí)為目的的自住 兼顧長(zhǎng)線價(jià)值投資 改善居住 外地人落戶、過(guò)渡性居住 短線投資 23 六、客戶調(diào)研分析及總結(jié) 24 區(qū)域?qū)傩? 交通屬性 產(chǎn)業(yè)屬性 地緣屬性 結(jié)果 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型 地緣導(dǎo)入型 配套屬性 影響 交通體系的不斷完善 區(qū)域價(jià)值提升 金屬、物流相關(guān)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)客群導(dǎo)入 生活服務(wù)配套、環(huán)境完善 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、拆遷房改善居住 地緣客群導(dǎo)入 變化 投資客群導(dǎo)入 投資導(dǎo)入型 工作緣屬性 周邊工廠工作的外地人 新宜興人導(dǎo)入 工作緣導(dǎo)入型 區(qū)域?qū)傩? 與客戶關(guān)聯(lián)分析 區(qū)域?qū)傩詻Q定客戶類型，本案主要客源集中在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型、地緣 導(dǎo)入型、工作緣導(dǎo)入型、投資導(dǎo)入型四種類型的客源 25 客戶圈層擴(kuò)散分析 本案以物流園內(nèi)部客商為基礎(chǔ)圈層客戶，同時(shí)關(guān)注居住工作在周 邊的地緣、工作緣客戶，最終輻射影響宜興的私營(yíng)老板等投資客 第一圈層 第二圈層 第三圈層 第四圈層 投資導(dǎo)入型客戶： 宜興市場(chǎng)上關(guān)注房地產(chǎn)投資 的的公務(wù)員、私營(yíng)老板等家庭收入較高的投資 客 工作緣導(dǎo)入型客戶： 工作在周邊工廠且目前租 住在周邊拆遷房的外地人 地緣導(dǎo)入型客戶： 其親戚、家人因拆遷搬遷至 周邊拆遷房或居住在拆遷房對(duì)拆遷房居住品質(zhì) 不滿意，需改善居住環(huán)境的人群 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶 :物流園內(nèi)部現(xiàn)有福建客商以及 未來(lái)持續(xù)入住的外地客商的家人、親戚朋友。本地客戶對(duì)小區(qū)的 檔次品質(zhì) 要求較高，檔次低的小區(qū)很難銷售。特別是東氿區(qū)域，很多 外地開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐 ，新加波、香港、荷蘭的都有。 高層 很受購(gòu)房者的追捧 ，而且 對(duì)立面、物業(yè)要求很高 。 購(gòu)房者主要看重 升值潛力 ，從東氿片區(qū)的去化速度就可以看出來(lái)。 老的福建人 還是 跟隨南方居住特性 的，要求的 房型還是偏向開(kāi)闊舒適型的，希望主臥、客廳朝南，大客廳、大陽(yáng)臺(tái) ；而一些年 輕的福建人 ，由于長(zhǎng)期自幼跟隨家人在外飄泊，思想開(kāi)放，可能對(duì) 小戶型精致公寓 也有一定的興趣。 家在路上的飄一族，典型的 飄的族群特征 。 關(guān)鍵詞：規(guī)劃、品質(zhì)、品質(zhì)感、舒適度高、景觀、社區(qū)安全性、物業(yè)管理 宜興當(dāng)?shù)? 購(gòu)房者調(diào)查訪談 東氿 1號(hào)客戶葛先生溝通訪談 17 章女士： 30歲，本地人，拆遷安置房居民，在豐澤苑門面房開(kāi)小超市 ?我們這一片基本都是 拆遷安置房 ，除了南面荊溪人家的別墅，還有東面有幾個(gè)樓盤不是拆遷房； ?這一片 拆遷房?jī)r(jià)格 3000左右 ，很多都是沒(méi)有產(chǎn)證的，出租的話 120㎡ 大概 500800塊一個(gè)月，這邊主要 是目前的環(huán)境不太好，工廠多，所以價(jià)格便宜； ?配套還是比較全 的，銀行、學(xué)校、醫(yī)院都有的，平時(shí)主要在 城西活動(dòng) ，購(gòu)物主要還是大統(tǒng)華超市以及 這邊的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以后這邊還有大商場(chǎng)的； ?要是周邊有 環(huán)境好 一點(diǎn)的小區(qū) 價(jià)格合適 的話還是考慮購(gòu)買的，畢竟現(xiàn)在這邊環(huán)境很差，都是拆遷房， 外地人 也比較多，很雜亂。 關(guān)鍵詞：交通、生活配套、品質(zhì)感、綠化要高、總價(jià)、物業(yè)管理 宜興當(dāng)?shù)? 購(gòu)房者調(diào)查訪談 環(huán)保材料私營(yíng)老板吳先生溝通訪談 15 王先生： 40歲，本地人，出租車司機(jī)。 12 80+的成熟 福建客商需求屬性 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)以及客戶、專業(yè)人士訪談建議戶型配比以及 總價(jià)如下表 需求特征 總價(jià)承受能力 戶型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 舒適大四居及復(fù)式 200㎡ 以上 120萬(wàn)以上 舒適四居及復(fù)式 180200㎡ 95120萬(wàn) 舒適大三居 150180㎡ 7095萬(wàn) 舒適三居 120150㎡ 5570萬(wàn) 舒適兩居及緊湊三居 100120㎡ 4555萬(wàn) 緊湊兩
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