飛利浦照明psr管理手冊(文件)
【正文】 介紹 廣告 招聘會 第一輪篩選面試 謝絕應(yīng)聘 謝絕應(yīng)聘 錄用出 offer 準備入職材料 辦理 PSR 錄用手 續(xù) 第二 輪篩選面試 6 3. PSR 的薪酬福利管理 PSR 的職位和級別 對應(yīng)圖 可供參考的公司級別 職位 備注 無 PSR I 跟蹤銷售，維護陳列 ，理貨，促銷 10 PSR II 另加：取得 SD 定單，開拓新客戶，參與制定銷售目標 20 PSR III 另加：參與培訓(xùn) SD,獨立制定目標，掌握所在市場情況 工資 PSR 的工資由基本工資和月度獎金組成。 人民幣：月度 職位 I 類城市 II 類城市 III 類城市 月 工資 目標 獎金 月工資 目標 獎金 月工資 目標 獎金 PSR I 1500 60% 1100 60% 800 60% PSR II 1700 60% 1300 60% 1000 60% PSR III 1900 60% 1500 60% 1200 60% 注： 1. I 類 城市 :深圳、 上海、北京和廣州 2. II 類 城市 :除甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙、西藏等的所有省會城市及部分非省會城市， 包括大連、無錫、青島、蘇州、常州、寧波、溫州、廈門、中山、佛山和東莞 3. III 類城市 :甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙、西藏等的省會城市及除單列二類地區(qū)所列的 II/III類 城市 4. I 類， II 類和 III 類城市的確定由銷售部總監(jiān)和 銷售 中央支持 部門負責(zé)。 升職和調(diào)動 升職 為了鼓 勵 PSR 在公司 長期 的發(fā)展，公司對卓越表現(xiàn)的員工有升職的計劃。 d) 升職工資調(diào)整： 月 基本工資增加 人民幣 200 元。 當年獲得提升的 PSR 原則上不再參與加薪。 計算公式如下所列： 月度獎金 = 基本工資 * 目標獎金百分比 * 年度計劃完成的百分比 PSR 月度獎金設(shè)定的目標和比重： PSR 比重 ? 辦事處 Sellin 完成 率 10% ? 所負責(zé) SD 銷售完成率 30% ? 渠道發(fā)展完成率 50% ? 客戶拜訪數(shù) 20% ? 陳列 40% ? 網(wǎng)點開發(fā)數(shù) /促銷 /路演 40% ? 整體業(yè)務(wù)表現(xiàn) 10% （ 由 DBDS 根據(jù) PSR 整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)打分，滿分 100。 a) 出差報銷的最高限額每天 50 元， 包括所有的交通、飯貼等費用。超過的部分由 PSR 員工自行承擔。 績效管理 績效管理 是用來衡量員工在一年中的工作表現(xiàn)如何的很有效的工具。 如目標有變化，在每 季 初可以重新調(diào)整目標計劃，經(jīng)直接主管審核同意。 法定社會保險 飛利浦公司 委托上海對外服務(wù)公司 (FESCO)為 PSR 員工 繳納國家規(guī)定的社會保險， 如養(yǎng)老保險、公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等 社會保險 。如公司假正遇國定假日或周日周末，則不再另計。 事假 PSR 員工確實因個人原因，需要請事假的，必須事先得到主管的批準，事假最長不能超 過 3天 。 請假的標準參照當?shù)卣?的有關(guān)規(guī)定 執(zhí)行 。 定期督導(dǎo)制度 : 培訓(xùn)和督導(dǎo)是長期和連續(xù)的工作 , 也不僅 僅是培訓(xùn)部門的工作 , 而是每個管理人員的工作 , PSR 的培訓(xùn)督導(dǎo)系統(tǒng) 包括課程培訓(xùn)和定期督導(dǎo) 。 ? 安排適當市場資源支持 PSR 團隊 。 ? 根據(jù)情況建議 PSR 人員的 提升、發(fā)展和 去留 等 。 ? 定期檢查周銷售報表確保計劃的完成 ,并解決相應(yīng)的問題 。 ? 負責(zé) PSR 人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作 (入門培訓(xùn) )， 負責(zé) PSR 人員的訓(xùn)練和考核。 ? 負責(zé)與 PSR 溝通公司的各項相關(guān)事務(wù)如促銷 ， 市 場活動 ， 公 司政 策及其他必要的公司信息 ，務(wù)必使 PSR 了解其內(nèi)容并在工作中貫徹 。 ? 協(xié)調(diào) PSR 與相關(guān)經(jīng)銷商關(guān)系 。 ? 保存收到的定單和客戶資料六個月以備查詢或信息糾正 。 ? 定期評估、修改、更新 PSR 項目管理手冊 。 ? 按公司要求和所在地的法律法規(guī)雇傭 PSR 人員 ， 并按公司的要求維護或解除其與公司的關(guān)系 。 12 e) 回顧當日訪問的銷量、分銷、助銷及促銷目標。 b) 完成每日訪問報告的填寫。 周計劃 由主管幫助銷售代表制定周工作計劃 , 主要內(nèi)容是工作時間 , 拜訪的重點客戶名單 , 須解決的客戶問題 , 重點滲透的產(chǎn)品 (相關(guān)產(chǎn)品知識 ), 所需的銷售工具或資源 , 月 銷售目標的分配 。 (2) 經(jīng)同意批準的請假單，必須及時交到銷售行政處備案。 員工簽名： 直接主管簽名： 額外的評論： 額外的評論： 人力資源經(jīng)理簽名： 直接主管上司的簽名： 16 17 。 15 ______年績效評估 表 個人信息 員工姓名 職位 直接主管 級別 工作地點 評估的時間 個人設(shè)定的目標 員工的評估 (請用具體的事實描述 ) 經(jīng)理的評估 優(yōu)勢的部分 需要發(fā)展 的部分 1 2 3 4 5 總評分
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