《城市中心酒窖(進(jìn)口紅酒專賣)連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū)》(文件)
【正文】 售額，主要有全國(guó)連鎖體系的訂貨，及我們自己的直營(yíng)體系 。 中國(guó)的人均紅酒消費(fèi)量不足法國(guó)的百分之一； 中國(guó)是全球紅酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，年增長(zhǎng)為 36% 原料和制造工藝的差異性，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)葡萄酒與國(guó)際品牌無(wú)法比擬； 幾百年的葡萄酒發(fā)展歷史和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)無(wú)法比擬； 天然的水土培育出的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)無(wú)法替代； 商業(yè)地產(chǎn)低迷，導(dǎo)致我們可以低成本開(kāi)店； 4 12格局 ? 國(guó)產(chǎn)品牌 3分天下；張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝占中國(guó)國(guó)產(chǎn)酒 50%以上的市場(chǎng)； ? 國(guó)內(nèi)二線品牌難以突圍；各省的本地二線品牌缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)； ? 進(jìn)口產(chǎn)品獨(dú)步高端市場(chǎng)； – 原裝進(jìn)口 – 新世界、舊世界 – 產(chǎn)區(qū)劃分 – 原漿進(jìn)口 ? 國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈上下游不對(duì)稱 – 中國(guó)葡萄酒排名位列全球第十； – 知名產(chǎn)區(qū)中國(guó)不入流； – 國(guó)際廠商進(jìn)入中國(guó)需與國(guó)內(nèi)渠道商合作； 5 21核心商業(yè)模式 省級(jí)商務(wù)伙伴 + 省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃 1＋ N的市場(chǎng)策略模式 ? 1+N的策略模式是指 1個(gè)省級(jí)市場(chǎng) +N個(gè)地市渠道模式。省級(jí)市場(chǎng)由省級(jí)合作伙伴直接開(kāi)發(fā)，地市級(jí)市場(chǎng)，由地市級(jí)加盟商開(kāi)發(fā)。（預(yù)計(jì)地市級(jí)加盟商 150家公司參與產(chǎn)品銷售，每家年銷售額 200萬(wàn)）； 18 53我們的融資計(jì)劃 ? 我們首期需要 300萬(wàn)啟動(dòng)資金，用來(lái)支付： – 前期的雛形店的啟動(dòng)費(fèi)用； – 前期直供體系的建立； – 旗艦店的招商工作； – 預(yù)期會(huì)在 20xx年 3月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)方面的盈虧平衡； ? 我們會(huì)在 20xx年 7－ 8月份啟動(dòng)一期融資，預(yù)期融資額為 5000萬(wàn) RMB左右，主要用來(lái)商業(yè)模式的擴(kuò)張，目前我們已經(jīng)開(kāi)始同暗示性吹風(fēng)，包括好麗友、鼎新資本都有可能提供資金支持；其前提條件是： – 3－ 6家店， 5000萬(wàn)的收入，利潤(rùn)額為 1000萬(wàn)左右； ? 20xx年啟動(dòng)第二期融資，預(yù)期融資額為 40000萬(wàn) RMB，主要用來(lái)安排企業(yè)的第三步戰(zhàn)略－貼牌生產(chǎn)和酒莊收購(gòu)，并安排創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、天使投資和一起投資者的利益部分兌現(xiàn)； 19 51附件資料 ? 根據(jù)中國(guó)中國(guó)行業(yè)調(diào)研網(wǎng) ()提供的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的地點(diǎn) ? 依次為酒店（ %）、流通渠道（ %）、煙酒店（ %）、商超（ %）、專賣店（ %）等 ? 商超：面向普通大眾的銷售渠道，產(chǎn)品以自消費(fèi)為主，價(jià)格為 50150為佳； ? 專賣店：形象賣場(chǎng)，面向所有用戶群體，價(jià)格范圍寬； ? 煙酒店：以禮品為主，價(jià)格以
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