《中國(guó)可口可樂(lè)飲料供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀報(bào)告ppt》(文件)
【正文】 理直接關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略設(shè)想和實(shí)施能否有效實(shí)現(xiàn)。 ? 根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，再剝離裝瓶商，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖。 ? 可口可樂(lè) 以長(zhǎng)期合同、控股或持股的方式管理供應(yīng)鏈 ，就是致力于建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，有了這種長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，就可以提高供應(yīng)鏈的生產(chǎn)力和附加值，改善供應(yīng)鏈的獲利能力。 在可口可樂(lè)旗下的飲料中，濃縮液在每升飲料中的含量有嚴(yán)格的規(guī)定，飲料中必須含有濃縮液才具有特定的風(fēng)味，否則就成了碳酸化糖水，做一個(gè)形象的比喻，濃縮液相當(dāng)于電腦中的 CPU。可口可樂(lè)公司在該供應(yīng)鏈中起著 主導(dǎo)地位 ，但它和該供應(yīng)鏈上的另一個(gè)主要成員裝瓶廠還是存在一定分工。在保證質(zhì)量的前提下，可口可樂(lè)公司也要考慮供應(yīng)商的地理位置、價(jià)格，通過(guò)控制這些因素，也為裝瓶廠 降低成本 ，為 實(shí)現(xiàn)“物超所值” 做了準(zhǔn)備。 40 中國(guó)地區(qū)的可口可樂(lè)裝瓶廠和可口可樂(lè)公司基本上沒(méi)有什么股權(quán)關(guān)系，都屬于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的企業(yè)， 照理說(shuō)，裝瓶廠在可口可樂(lè)系列飲料生產(chǎn)方面應(yīng)和可口可樂(lè)的關(guān)系不會(huì)很密切，但其系列產(chǎn)品的制造過(guò)程卻體現(xiàn)著可口可樂(lè)公司的影子。一般來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè)公司的技術(shù)人員每年均會(huì)到每個(gè)工廠進(jìn)行 34次質(zhì)量方面的審核。市場(chǎng)策略 一般由可口可樂(lè)公司 制定 ，特別是“拉”的部分是完全由可口可樂(lè)公司包辦 ，“推”的部分 則是由可口可樂(lè)公司 提出建議 ，然后由裝瓶廠根據(jù)實(shí)際情自行制定， 裝瓶廠在選擇經(jīng)銷商，規(guī)劃銷售渠道，制定價(jià)格策略、賒銷手段擁有最終決定權(quán)。 41 分銷過(guò)程即將生產(chǎn)出的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，在這一過(guò)程中，可口可樂(lè)起著 主導(dǎo)作用 ，但可口可樂(lè)公司和裝瓶廠也存著 嚴(yán)格的分工關(guān)系 。這樣， 每個(gè)裝瓶廠基本上按照可口可樂(lè)公司要求的方式進(jìn)行運(yùn)作。 ] 但在原料的購(gòu)買上起決定作用的還是裝瓶廠， 裝瓶廠 可在可口可樂(lè)認(rèn)可的供應(yīng)商中選擇其中一家或數(shù)家為其供應(yīng)商，并 獨(dú)立 和供應(yīng)商談判價(jià)格、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題。 39 在主要原材料包括糖和包裝物的供應(yīng)商選擇中，可口可樂(lè)公司起 主導(dǎo)作用 ，可口可樂(lè)公司技術(shù)部門 根據(jù)這些原料供應(yīng)商的地理位置、規(guī)模、設(shè)備水平、管理水平、原料的供求狀況 ， 選擇一批認(rèn)可供應(yīng)商 ， 裝瓶廠只能從這些認(rèn)可供應(yīng)商中購(gòu)買原料 。 由可口可樂(lè)公司壟斷了濃縮液的供應(yīng)，因而它可將向裝瓶廠收取的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)、廣告費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)等包含在濃縮液價(jià)格中，并且這些費(fèi)用同銷量成正比，使資金流順利從消費(fèi)者到分銷商到裝瓶廠再到可口可樂(lè)公司手中。 37 中國(guó)可口可樂(lè)供應(yīng)鏈總分析概括 可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念為三點(diǎn) :―心中首選、方便得到、物超所值 ”，下面就分析可口可樂(lè)公司如何通過(guò)管理供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)理念。 ? 這需要大筆資金投入，裝瓶商不愿意這么做，可口可樂(lè) 采取收購(gòu)裝瓶商的策略 ，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了卓有成效的調(diào)整。 ? 在起步與成長(zhǎng)階段，公司 以長(zhǎng)期合同的方式 對(duì)接口進(jìn)行管理。 33 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 ? 當(dāng)可樂(lè)還處于起步和成長(zhǎng)階段的時(shí)候， 借助于裝瓶商的力量，建立營(yíng)銷渠道，為可樂(lè)節(jié)約了大筆資金。 31 ? 在成立裝瓶商控股公司后，可樂(lè)根據(jù)資本市場(chǎng)發(fā)展情況，審時(shí)度勢(shì) ，讓裝瓶商控股公司上市。 ? 改變公司的資本結(jié)構(gòu)，并能控制供應(yīng)鏈管理的謀略，又?jǐn)[在了公司面前 28 持股方式的供應(yīng)鏈管理策略 29 ? 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是股東財(cái)富最大化，但供應(yīng)鏈中的不同鏈節(jié)，其贏利能力是有差別的，大量資金投入獲利能力不強(qiáng)的鏈節(jié)，將導(dǎo)致股東收益的下降。 25 可口可樂(lè)的第二招 利用其開(kāi)發(fā)的新品種 ——高糖玉米濃縮液上市契機(jī)，同裝瓶商展開(kāi)了艱難的談判。 24 裝瓶商的反應(yīng) ? 他們認(rèn)為飲料市場(chǎng)已趨于 飽和 ，是 回收資金 而不是增加投資的時(shí)候。 21 控股經(jīng)營(yíng)方式的供應(yīng)鏈管理策略 22 新的市場(chǎng)變化 ? 隨著飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，競(jìng)爭(zhēng)
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