x汽車工業(yè)公司銷售技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 制要點(diǎn)； 6） 維持現(xiàn)場秩序。 7． 新華信人員應(yīng)配合默契。 銷售技巧培訓(xùn) 北京新華信管理顧問有限公司 6 錯(cuò)誤！鏈接無效。 七、 培訓(xùn)成功要素： 1． 關(guān)鍵資深銷售人員的確定 ：團(tuán)隊(duì)中有若干優(yōu)秀銷售人員可作為組長傳授經(jīng)驗(yàn)，作為評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并示范演練，其點(diǎn)評(píng)有“權(quán)威性”，并可使其他銷售人員從其現(xiàn)身說法中受益。根據(jù)評(píng)分方法確定適合的計(jì)算得分方法，直接用計(jì)算器或利用 EXCEL。 YYY 收集評(píng)委得分；計(jì)算得分；抽簽等。 8． 培訓(xùn)現(xiàn)場任務(wù)分配： A、 以新華信項(xiàng)目組 人員負(fù)責(zé)組織和主持工作，企業(yè)人員協(xié)助； B、 內(nèi)部分工： 培訓(xùn)活動(dòng) 負(fù)責(zé)人 工作內(nèi)容 銷售技巧培訓(xùn) 北京新華信管理顧問有限公司 4 分組案例演練 XXX 主持；查看若干小組演練情況，以保證演練的順利進(jìn)行。 08． 獎(jiǎng)品： 頒獎(jiǎng)范圍視情況定。每組一份，每位評(píng)委若干份（等同于小組數(shù)），備用若干份。每組每次一份。 02． 培訓(xùn)形式簡要說明： 說明案例演練的目的、要點(diǎn)及要求，案例及小組成員任務(wù)的輪換方式等。 （ 5） 制定《培訓(xùn)時(shí)間安排表》。每個(gè)案例演練之間安排 15 分鐘時(shí)間小組討論總結(jié)，也可根據(jù)具體情況再安排 15 分鐘小組組長上臺(tái)對(duì)本小組演練案例的看法，每人 5 分鐘發(fā)言時(shí)間。 所有小組同時(shí)進(jìn)行演練。 步驟四、 編寫案例： 由新華信培訓(xùn)人員編寫。 步驟二、 選定典型和重點(diǎn)類別： 將與企業(yè)實(shí)際銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)的典型的和認(rèn)為較難處理的情況類別挑選出來，每一類別應(yīng)由一個(gè)典型案例表現(xiàn)。 任務(wù)分工 工作內(nèi)容 人數(shù)安排 銷售人員扮演者 案例演練 1 名
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