【正文】 0 元 /店 /次 ；電話傳真機為 2020元 /店 /次；二類地區(qū)彩電為 10000 元 /店 /次，碟機為 6000 元 /店 /次，黑小為 3000 元 /店 /次，組合音響為 5000 元 /店 /次，影院為 10000 元 /店 /次 ；電話傳真機為 1500 元 /店 /次。 第 33 頁 共 206 頁 二、空調(diào)部、白小部 （一）、國美電器采購中心 2020 年度一類地區(qū)費用 標準 一類地區(qū)市場推廣費 市場推廣費每品牌每次費用（元） 場地使用費月 /店 /（元） 營業(yè)場所支持費月 /店 /（元） 促銷管理費月 /店 /（元） 空調(diào)部 空調(diào) 3000 200 200 800 白小部 微波爐 1000 150 150 500 白小 1000 100 100 500 煙灶熱 2020 150 150 500 注： 1． 一類地區(qū)包括北京、天津，上海，成都，西安分部。以確保此項任務(wù)的順利收取。 4． 各分部依據(jù)當?shù)厥袌鲣N售情況，對二、三線空調(diào)品牌的上述收費標準提高，以緩解當?shù)厥袌鰪妱萜放频氖召M壓力。 5． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、彩電節(jié)、空調(diào)節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)等十八項收費均為每品牌每店每次的金額。小家電為 1000 元 /店 /次 、 煙灶熱為 2020 元。 8． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中新公司開業(yè)彩排的收費標準空調(diào)為 1600 元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 1500 元 /店 /次。白小為 4000 元 /店 /次 、煙灶熱 5000 元 /店 /次 。一類地區(qū)空調(diào)為 800 元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 500 元 /店 /次。 各分部采購部空調(diào)、白小業(yè)務(wù)人員在和供貨商洽談新的標準合同時，盡量高于總部制定的標準，盡量多的收取各種費用，如有供貨商的各項收費低于上述標準時，應(yīng)及時上報總部批準。 4． 以上標準為單產(chǎn)品線收費標準，冰洗廠家中如榮事達，既有冰箱也有洗衣機，收費標準按此標準的 2倍執(zhí)行。 4． 以上標準為單產(chǎn)品線收費標準，冰洗廠家中如榮事達，既有冰箱也有洗衣機，收費標準按此標準的 2倍執(zhí)行。一類地區(qū)冰洗為 9000 元 /店 /次；二類地區(qū)冰洗為 4000 元 /店 /次； 10． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第四條的“促銷管理費” 的收費標準分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。 3． 以上 市場推廣費不含“新公司開業(yè)彩排費”、“新公司正式開業(yè)費”、“現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)費”、“現(xiàn)有門店重張開業(yè)費”。例如：北京分部簽定的康佳手機元旦收費標準為： 每店 2020 元 ，則元旦時北京分部應(yīng)收取康佳通訊公司：市場推廣費 =2020 元 *門店數(shù)量（ 10個） =20200 元 ； 6． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、手機節(jié)、家電節(jié)中的收費標準分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。地區(qū)市場主流品牌、特殊規(guī)格產(chǎn)品（準系統(tǒng)、一體機、移動 PC）基本費用 2400 元 /店 /年 /品牌做為最低標準，市場推廣費以臺返 2030 元形式或點位收取。公司要求特價機首先要能夠?qū)κ袌?產(chǎn)生沖擊，能夠吸引人氣，在讓利程度上至少要和供應(yīng)商做到 1： 1 的比例。 注意： 機銷售額應(yīng)計入需方全年銷售規(guī)模 ； 有庫存給予降價補差。 尾貨特價機：供方為了獲取本品牌更高的社會關(guān)注，同時加快其尾貨產(chǎn)品的銷售速度而向需方提供的大幅度低于正常供價的尾 貨庫存產(chǎn)品。 特價機審批具體標準： 依據(jù)市場正常供 價及合同約定的綜合利潤； 廠家讓利與公司讓利達到 1： 1 以上，公司綜合利潤不低于 1。 二、特價機審批要求： 根據(jù)公司規(guī)定，凡在銷售中出現(xiàn)產(chǎn)品返利和主合同返利不一致的，均需簽定特價機協(xié)議（或特供機協(xié)議），特價機的進貨額不得超過總進貨額的 20%。 注意： 機銷售額應(yīng)計入全年銷售規(guī)模； ； 廠家特價機協(xié)議：供方為提高其產(chǎn)品的銷量和市場競爭力，以低于正常的供貨價格向需方提供的暢銷產(chǎn)品。特價機進貨每半年核算一次，超出限量部分應(yīng)按主合同書及相關(guān)附件之規(guī)定計算商業(yè)折扣。 攝照產(chǎn)品： 索尼攝像機、數(shù)碼相機無費用；國產(chǎn)品牌光學相機綜合費用為每次結(jié)算額的2%；兼容國產(chǎn)攝照附件綜合費用為每次結(jié)算額的 5%；其它攝照類產(chǎn)品綜合費用為每次結(jié)算額的 1%。一類地區(qū)“手機”類為每店 2020 元 ；二類地區(qū)“手機”類為每店1500 元 ； 10． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第四條的“促銷管理費” 的 收費標準為：“手機”類每店每品牌 200 元 （注：此費用按 5個 品牌收取） ； 第 40 頁 共 206 頁 各分部采購部通訊科業(yè)務(wù)人員在和供貨商洽談新的標準合同時，盡量高于總部制定的標準，盡量多的收取各種費用，如有供貨商低于上述標準及時上報總部批準。 （二） 國美電器采購中心 2020 年度二類地區(qū)費用 標準 二類地區(qū)市場推廣費 市場推廣費每個供應(yīng)商每次費用（元） 場地使用費月 /店 /（元） 營業(yè)場所支持費月 /店 /（元） 促銷管理費月/店 /（元） 通訊 手機 500 100 100 200 注： 1． 二類地區(qū)包括沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭 州，昆明，鄭州，重慶分部； 2． 以上市場推廣費中節(jié)慶日的收費項目為：元旦、春節(jié)、五一、國慶、店慶、司慶、彩電節(jié)、制冷節(jié)、冰洗節(jié)、手機節(jié)、數(shù)碼產(chǎn)品節(jié)、廚衛(wèi)小家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)； 3． 以上市場推廣費不含“新公司開業(yè)彩排費”、“新公司正式開業(yè)費”、“現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)費”、“現(xiàn)有門店重張開業(yè)費”； 4． 以上標準為單產(chǎn)品線收費標準，例如冰洗廠家中如榮事達，既有冰箱也有洗衣機，收費標準按此標準的 2倍執(zhí)行。 各分部采購部冰洗科業(yè)務(wù)人員在和供貨商洽談新的標準合同時，盡量高于總部制定的標準，盡量多的收取各種費用，如有供 貨商的各項收費低于上述標準時，應(yīng)及時上報總部批準。如北京分部簽定的美菱冰箱元旦收費標準為 1800 元 /店，元旦時北京分部應(yīng)收取美菱冰箱 1800 元 *所進門店數(shù)量； 6． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、彩電節(jié)、數(shù)碼家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)中的收費標準分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭 州，昆明，鄭州，重慶分部。 2． 以上市場推廣費中節(jié)慶日的收費項目為：元旦、春節(jié)、五一、國慶、店慶、司慶、彩電節(jié)、制冷節(jié)、冰洗節(jié)、手機節(jié)、數(shù)碼產(chǎn)品節(jié)、廚衛(wèi)小家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)。 2． 以上市場推廣費中節(jié)慶日的收費項目為：元旦、春節(jié)、五一、國慶、店慶、司慶、彩電節(jié)、制冷節(jié)、冰洗節(jié)、手機節(jié)、數(shù)碼產(chǎn)品節(jié)、廚衛(wèi)小家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)。二類地區(qū)空調(diào)為 600元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 300 元 /店 /次。白小為 2020 元 /店 /次 、煙灶熱 4000 元 /店 /次 。 9． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)的收費標準分為一類地區(qū)和二類地區(qū)。小家電為 800 元 /店 /次 、 煙灶熱為 1000 元。 6． 標準合 同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、彩電節(jié)、空調(diào)節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)中的收費標準分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，一類地區(qū)為北京、天津，上海，成都，西安分部；二類地區(qū)為沈陽、青島、濟南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。 （三）關(guān)于各分部 2020 年空 調(diào)部、白 小部合同簽定的有關(guān)規(guī)定 1． 各分部所經(jīng)營產(chǎn)品均要簽定公司統(tǒng)一標準合同； 2． 各分部采購部人員均要向供貨廠商詳細講解標準合同內(nèi)容，確保標準合同的順利簽定； 3． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第 一條的“營業(yè)場所支持費”中空調(diào)為 200 元；微波爐為 150 元；白小為 100 元 、 煙灶熱為 150 元 。 2． 以上市場推廣費中節(jié)慶日的收費項目為：元旦、春節(jié)、五一、國慶、店慶、司慶、彩電節(jié)、制冷節(jié)、冰洗節(jié)、手機節(jié) 、數(shù)碼產(chǎn)品節(jié)、廚衛(wèi)小家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)。 3． 以上市場推廣費不含“新公司開業(yè)彩排費”、“新公司正式開業(yè)費”、“現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)費”、“現(xiàn)有門店重張開業(yè)費”。一類地區(qū)彩電為 1000 元 /店，碟機為 800 元 /店，黑小為 500 元 /店，組合音響為 300元 /店，影院為 500 元 /店； 電話傳真機為 300 元 /店 /次 ； 二類地區(qū)彩電為 800 元 /店，碟機為 600 元 /店 /次，黑小為 300 元 /店，組合音響為 200 元 /店，影院為 400元 /店 ；電話傳真機為 300 元 /店 /次。 9． 標準合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中新公司開業(yè)彩排的收費標準彩電為 4000 元 /店 /次；碟機為 2020 元 /店 /次；黑小為 1000 元 /店 /次；組合音響為 2020 元 /店 /次；影院為 4000 元 /店 /次 ；電話傳真機為 600元 /店 /次。如北京分部簽定的長虹彩電元旦收費標準為 5000 元 /店，元旦時北京分部應(yīng)收取長虹彩電 5000 元 10店，共計收取 50000 元。 5． 黑小類產(chǎn)品按 100 元 /月 /店收取的場地使用費和營業(yè)場所支持費的產(chǎn)品僅限 于接線板等小件，隨身聽、復讀機等大件產(chǎn)品收費一律 200元 /月 /店。 100 元 /月 /店收取的場地使用費和營業(yè)場所支持費的產(chǎn)品僅限于接線板等小件，隨身聽、復讀機等大件產(chǎn)品收費一律 200 元 /月 /店。 ? 市場推廣費（包含 18個節(jié)慶費用，分別是 .、 、 、 節(jié)、 、 、 、 店重張開業(yè)、 — 門店的開業(yè)紀念慶典、 — 地區(qū)公司的開業(yè)紀念慶典、 、 、 、 、 節(jié)、 、 。） 第七 節(jié) 費用收取 費用的收取是公司收入的一個重要來源，主要包括 4個方面： （各品類有具體授權(quán)標準，見附表。 代銷結(jié)算周期： （ 1）實銷實結(jié)商品的結(jié)算周期指按合同約定進行付款的期限； （ 2）帶貨安裝商品的結(jié)算周期指從商品實現(xiàn)銷售之日至合同約定的付款期 。 信用額度：是指甲方給予乙方先進貨再延期付款的最大金額限制。甲方向乙方支付商業(yè)折扣。 二、返利政策 即商業(yè)折扣，指乙方 *銷售甲方 *產(chǎn)品后，甲方以乙方在甲方的進貨額（或回款額）為根據(jù)，依照雙方約定的條款給予乙方的進貨（回款）折扣。兼容耗材帳面要求保證 30%。主流中高價位打印機 /掃描儀 /照片打 /一體機帳面要求保證 6%。手機配件、電話機要求比其他銷售商本地市場第 27 頁 共 206 頁 最低零售價低于 35元 /臺，傳真機比其他銷售商本地市場最低零售價低于 510 元 /臺 ； 9． IT 部的電腦 類地區(qū)市場主流品牌、特殊規(guī)格產(chǎn)品比其它銷售商本地市場零售價要低 5元 /臺； 外設(shè) 類除軟件外比其它銷售商本地市場最低零售價低 1%；攝照 類中 JVC 攝像機、奧林巴斯、富士、柯達、尼康、美能達、三洋、理光、索尼（進口）等進口品牌數(shù)碼相機及國產(chǎn)品牌數(shù)碼相機比其它銷售商本地市場最低零售價低 5 元；其它攝相機比其它銷售商本地市場最低零售價低 10元 ； 國產(chǎn)相機及攝照附件比其它銷售商本地市場最低零售價低 1%。 第 25 頁 共 206 頁 第二節(jié) 供價約定 公司在和供應(yīng)商談判中，供價是一個非常重要的部分，是公司確立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。正式商務(wù)談判必須填寫備忘錄并建立檔案； （二） 互訪內(nèi)容：溝通雙方合作狀況、出現(xiàn)問題的解決方案、各自企業(yè)信息的交流及下一步的合作計劃； （三） 互訪方式：日常電話互訪、上門拜訪、定期大型商務(wù)洽談的會晤； （四） 互訪要求：（ 1）電話互訪：日常性事務(wù)溝通； （ 2）上門拜訪：專項任務(wù)及重點問題； （ 3）大型商務(wù)會晤：整體策略性、方向性、規(guī)模性的洽談。以表格形式（插入）：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負責人、聯(lián)系電話、公司地址、經(jīng)營品種、合作時間等，且此檔案應(yīng)月月更新。對于確定以代銷方式采購的商品也必須與生產(chǎn)廠家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，了解生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷條件，并必須與廠家認可的、優(yōu)秀一級代理商合作。向生產(chǎn)廠家直接采購才能確保商品的供貨價格優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購成本。協(xié)助本部門主管工作，發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； ? 掌握分部各門店商品的進銷存情況，協(xié)助本部主管調(diào)整庫存，組織促銷活動，及時退換殘次商品； ? 制定、上報所負責相關(guān)商品的采購供價文件，并及時完成總部要求的調(diào)整供價工作； ? 協(xié)助財務(wù)部門對稅票及時催繳； ? 負責專項任務(wù)的完成與執(zhí)行； ? 對市調(diào)結(jié)果的跟蹤解決； ? 完成領(lǐng)導指派的其它工作任務(wù)。 分部采購部主管