【正文】 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 （四）人力資源能力 ? 高層管理 ? 中層管理 ? 督導(dǎo)員工 ? 一般員工 （五）資源 ? 財(cái)務(wù) ? 物質(zhì) ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 客戶信用 ? 信息 ? 時(shí)間 二、能力評(píng)價(jià)結(jié)論 三、能力的戰(zhàn)略價(jià)值判定 ? 有客戶價(jià)值 ? 優(yōu)于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 難以復(fù)制 四、核心競(jìng)爭(zhēng)力的外化表現(xiàn) ? 表現(xiàn)在核心產(chǎn)品上 ? 在組織系統(tǒng)內(nèi)遷移 /共享 五、核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定結(jié)論 SBU名稱： 時(shí)間： 52 53 SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力 監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系 指標(biāo)級(jí)別 指標(biāo) 指標(biāo)說明 監(jiān)測(cè)辦法 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) SBU名稱： 時(shí)間： 54 并購建議 /議案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、目的 ? 利益意圖 ? 戰(zhàn)略意圖 三、目標(biāo)企業(yè) ? 現(xiàn)狀和近 3年歷史資料 ? 影響和控制企業(yè)的關(guān)鍵人員、機(jī)構(gòu)及其與企業(yè)的關(guān)系 ? 可能的售賣動(dòng)機(jī)與態(tài)度 ? 企業(yè)基本價(jià)值判斷 三、并購后 SBU 三年經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè) 四、實(shí)施并購的方法與時(shí)機(jī)建議 五、推薦的并購項(xiàng)目組成員 六、并購后整合建議 七、并購建議概括 建議公司 /部門 /人 ： 時(shí)間： 55 并購指導(dǎo)意見書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)價(jià)結(jié)論 二、對(duì)并購方案的評(píng)價(jià)結(jié)論 三、對(duì)整合方案和 SBU 預(yù)期整合效果的評(píng)價(jià)結(jié)論 四、對(duì)并購戰(zhàn)略意圖的修正 /確認(rèn)/進(jìn)一步明確 五、對(duì)并購方案的修改和執(zhí)行要點(diǎn)指示 六、推薦的并購項(xiàng)目組組長(zhǎng)及成員名單 七、必要的配合和調(diào)查提示 八、并購指導(dǎo)意見概括 總經(jīng)理： 時(shí)間： 56 并購任務(wù)通知書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、并購目標(biāo)企業(yè) 二、并購主體 三、并購交易的執(zhí)行部門 四、并購項(xiàng)目組組長(zhǎng)、成員 五、經(jīng)確認(rèn)的并購方案 六、對(duì)并購過程階段性目標(biāo)的提示性指引 總經(jīng)理： 日期： 57 并購效果評(píng)價(jià)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對(duì)并購合同的評(píng)價(jià) 二、對(duì)并購方案及合同執(zhí)行情況的評(píng)價(jià) 三、對(duì)合約雙方滿意度的測(cè)試性評(píng)價(jià) ? 對(duì)并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 ? 對(duì)被并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 四、對(duì)并購交易目標(biāo)達(dá)成情況的評(píng)價(jià) 五、并購效果評(píng)價(jià)結(jié)論 總經(jīng)理： 評(píng)價(jià)人： 時(shí)間： 時(shí)間： 58 整合 方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目的 二、整合目標(biāo) 三、整合主體及其相關(guān)各方 四、整合小組組長(zhǎng)、成員名單 五、整合任務(wù) /內(nèi)容 ? 組織和人事方案 ? 激勵(lì)方案 ? 業(yè)務(wù)重組方案 六、整合效果預(yù)測(cè) ? 整合效果的財(cái)務(wù)模擬 ? 整合后的競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè) 七、整合行動(dòng)計(jì)劃 八、戰(zhàn)略管理部對(duì)整合方案的評(píng)審意見 九、集團(tuán)執(zhí)委會(huì)對(duì)整合方案的批準(zhǔn)意見 SBU名稱： 時(shí)間： 59 SBU整合進(jìn)展表 整合工作內(nèi)容 進(jìn)程控制 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、并購交易結(jié)束 二、完成整合方案 三、整合推動(dòng) 四、整合方案實(shí)施 五、整合系列階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 六、整合結(jié)束轉(zhuǎn)入正常戰(zhàn)略管理 七、整合效果評(píng)估 整合小組組長(zhǎng)： 時(shí)間： 60 整合效果評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 ? 目標(biāo)一 ? 目標(biāo)二 ? 目標(biāo)三 ? 目標(biāo) N 三、整合后組織的穩(wěn)定程度 四、整合后員工滿意度調(diào)查 五、整合后客戶滿意度調(diào)查 六、整合效果評(píng)價(jià)結(jié)論 評(píng)估單位名稱： 時(shí)間： 61 重大整合失誤總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合情況概述 三、對(duì)主要偏差的原因和責(zé)任分析 四、進(jìn)行中的針對(duì)偏差的補(bǔ)救措施 五、對(duì)后續(xù)整合工作的建議 整合主體單位 /部門： 時(shí)間： 62 對(duì) SBU相關(guān)人員的獎(jiǎng)懲建議 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、獎(jiǎng)懲對(duì)象 二、獎(jiǎng)懲理由 三、獎(jiǎng)懲建議 建議部門： 時(shí)間： 63 SBU非收購重大投資評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、 項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值 二、 項(xiàng)目財(cái)務(wù)目標(biāo)的可接受性 三、 項(xiàng)目適宜性 ? 市場(chǎng)前景 ? 政策法規(guī) ? 技術(shù)條件 ? 資源 /資金保證 四、項(xiàng)目盈利模型的合理性 五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的可行性 六、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 七、對(duì)投資的總體評(píng)價(jià)結(jié)論 評(píng)估單位名稱： 時(shí)間： 64 SBU非收購重大投資總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、計(jì)劃中的投資進(jìn)程與目標(biāo) 五、 投資實(shí)施情況概述 ? 目標(biāo)達(dá)成情況 ? 進(jìn)程控制情況 ? 預(yù)算執(zhí)行情況 三、對(duì)存在問題和主要偏差的原因分析 四、對(duì)后續(xù)工作的建議 投資主體單位 /部門： 時(shí)間： 65 SBU管理問題診斷申請(qǐng) 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、診斷的目的 三、問題 /現(xiàn)象描述 四、問 題對(duì)組織的現(xiàn)實(shí)及可能的潛在影響 五、要求的診斷期限 申請(qǐng)單位： 時(shí)間： 66 SBU管理問題診斷計(jì)劃 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、 診斷啟動(dòng) ? 首次會(huì)議 ? 診斷范圍、方式確定 ? 問卷設(shè)計(jì) ? 人員 /資源配備到位 二、 診斷實(shí)施 ? 訪談 ? 現(xiàn)場(chǎng)感知 ? 資料收集 /查證 ? 專家討論 三、 診斷分析 /研討 ? 原因分析 ? 癥結(jié)判斷 ? 改善策略 四、 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理： 診斷咨詢師： 時(shí)間： 67 SBU管理問題診斷報(bào)告 項(xiàng)目 具 體內(nèi)容 一、問題界定 二、原因分析 三、策略建議 戰(zhàn)略部總經(jīng)理： 診斷咨詢師： 時(shí)間： 68 SBU管理改善咨詢申請(qǐng) 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、管理改善課題 二、診斷報(bào)告的結(jié)論與建議 三、要求的管理改善咨詢內(nèi)容 四、預(yù)期的管理改善期限 申請(qǐng)單位： 時(shí)間： 69 SBU管理改善咨詢計(jì)劃 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、 咨詢項(xiàng)目啟動(dòng) ? 首次會(huì)議 ? 咨詢內(nèi)容、方式確定 ? 配合的組織 /資源落實(shí) 二、咨詢實(shí)施 ? 管理改 善指導(dǎo) ? 培訓(xùn) ? 改善效果評(píng)價(jià) /驗(yàn)證 三、階段報(bào)告 四、最終報(bào)告 戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理： 診斷咨詢師： 時(shí)間： 70 SBU管理改善方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、管理改善課題 二、管理改善的目標(biāo) 三、針對(duì)的問題列舉 四、策略措施 /辦法明細(xì) 五、方案實(shí)施的組織 /資源保證 六、方案實(shí)施的時(shí)間安排 七、責(zé)任人 SBU名稱： 時(shí)間： 71 SBU管理改善階段 /最終工作報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、管理改善課題 二 、管理改善的目標(biāo) 三、目標(biāo)達(dá)成情況總結(jié) 四、管理改善階段 /最終評(píng)價(jià)結(jié)論 SBU名稱： 時(shí)間： 72 SBU增資擴(kuò)股方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、擬議中的投資方向 /項(xiàng)目 二、投資額 /資金需求 三、增資擴(kuò)股方式 四、資料準(zhǔn)備與申報(bào)安排 五、責(zé)任人 SBU名稱： 時(shí)間： 73 SBU增資擴(kuò)股工作計(jì)劃 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、 項(xiàng)目準(zhǔn)備 二、申報(bào)材料準(zhǔn)備 三、申報(bào)材料審批 四、申報(bào) 五、申報(bào)中的公關(guān)協(xié)調(diào)與答疑 六、批準(zhǔn) 七、公告 八、增資擴(kuò)股實(shí)施 九、繳款 /股權(quán)登記 。D計(jì)劃 五、人力資源計(jì)劃 六、投資并購計(jì)劃 七、整合計(jì)劃 八、核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展計(jì)劃 九、其它計(jì)劃 十、附件 SBU名稱： 時(shí)間： 45 SBU偏差分析指標(biāo)體系 指標(biāo)類型 具體指標(biāo)（舉例） 一、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營(yíng)業(yè)額 ? 凈利潤(rùn) /總利潤(rùn) 二、關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場(chǎng)份額 ? 營(yíng)銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。 SBU信息公告管理程序 SBU 按照法定程序公告信息前，或者在召開董事會(huì) /股東會(huì)之前， SBU 必須通過戰(zhàn)略管理部向集團(tuán)執(zhí)委會(huì)通報(bào)公告或會(huì)議的主要內(nèi)容并征求意見，集團(tuán)必須在 2日內(nèi)作出回復(fù)。 協(xié)調(diào)支持 跟蹤進(jìn)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 增資擴(kuò) 股方案 增資擴(kuò)股方案 SBU 增資擴(kuò)股工作計(jì)劃 增資擴(kuò)股方案 戰(zhàn)略部 執(zhí)委會(huì) 審議 戰(zhàn)略部 股東意見書 SBU董事會(huì) 批準(zhǔn) 按證監(jiān)會(huì)程序辦理手續(xù) 戰(zhàn)略部 報(bào)告 報(bào)告 執(zhí)委會(huì) 31 SBU重大關(guān)聯(lián)交易協(xié)調(diào)程序 SBU 與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的商品買賣，資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、資金往來等都屬于關(guān)聯(lián)交易。 SBU在具備增發(fā)和配股資格的前 1年，向戰(zhàn)略管理部提交詳細(xì)的《 SBU增資擴(kuò)股工作計(jì)劃》和《 SBU增資擴(kuò)股方案》。決策意見由戰(zhàn)略管理部用《股東意見書》發(fā)至 SBU，由 SBU董事會(huì)批準(zhǔn)，《項(xiàng)目投資計(jì)劃書》獲得批準(zhǔn)后，由 SBU 負(fù)責(zé)實(shí)施，戰(zhàn)略管理部支持和監(jiān)督實(shí)施過程。此類投資項(xiàng)目 1000萬及以內(nèi)的， 《項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 由主管執(zhí)行總裁審批； 1000 萬以上的投資項(xiàng)目由執(zhí)委會(huì)或報(bào)董事局審批。 整合結(jié)束后， SBU 應(yīng)向戰(zhàn)略管理部提交《整合效果評(píng)估報(bào)告》。 整合過程的監(jiān)督程序 SBU整合過程進(jìn)行監(jiān)督，確保整合順利完成，監(jiān)督的依據(jù)是 SBU董事會(huì)批準(zhǔn)的《整合方案》，監(jiān)督的工具是《 SBU 整合進(jìn)展表》。 （ 2） SBU 委托投資管理部組織實(shí)施或 SBU 獨(dú)立實(shí)施，但戰(zhàn)略管理部以書面方式要求 SBU 提交《整合方案》的。 分程度和準(zhǔn)確程度的評(píng)價(jià)、對(duì)并購方案合理性的評(píng)價(jià)。 戰(zhàn)略部 目標(biāo)企業(yè)論證 評(píng)估報(bào)告 并購指導(dǎo)意見 執(zhí)委會(huì) 批準(zhǔn) 1000萬 5001000 萬 500萬 戰(zhàn)略部 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 正式并購議案 執(zhí)委會(huì) 審批 戰(zhàn)略部 股東意見書 SBU SBU董事會(huì) 批準(zhǔn) 實(shí)施 SBU 并購議案 審批 執(zhí)行總裁 評(píng)審 批準(zhǔn) 審批 24 經(jīng)執(zhí)委會(huì)批準(zhǔn)的 SBU的《并購議案》須經(jīng) SBU董事會(huì)審議批準(zhǔn)方可實(shí)施。 在規(guī)劃中沒有明確目標(biāo)的 SBU的并購， 包括： （ 1）對(duì)外參股設(shè)立新公司（包括二板）； （ 2） 獨(dú)資成立； （ 3） 收購。 SBU擬立項(xiàng)但未列入其戰(zhàn)略規(guī)劃中的并購應(yīng)正式向戰(zhàn)略管理部提交《并購議案》。規(guī)劃 中應(yīng)提出并購目標(biāo)和方案，沒有明確目標(biāo)的，亦應(yīng)闡明并購對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展的支持作用。對(duì)已具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略管理部與 SBU共同商討提出核心競(jìng)爭(zhēng)力的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，并形成固定的 《 SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力的監(jiān)測(cè)指標(biāo)》 格式由 SBU按季度填報(bào)，作為戰(zhàn)略管理部監(jiān)測(cè)依據(jù)。 SBU 戰(zhàn)略收縮和退出建議 協(xié)助 監(jiān)督 SBU 戰(zhàn)略部 投資部 投委會(huì) 戰(zhàn)略部 SBU 人力資源部 投資部 財(cái)務(wù)部 行政部 會(huì)商 會(huì)商意見 執(zhí)委會(huì) 股東意見書 審批 戰(zhàn)略部 SBU董事會(huì) 批準(zhǔn) 實(shí)施 戰(zhàn)略部 相關(guān)部門 21 6. SBU 核心競(jìng)爭(zhēng)力管理指導(dǎo)流程 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在特定市場(chǎng)中 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特組織能力， 核心競(jìng) 爭(zhēng)力是集