好啊網(wǎng)：公司治理100條(文件)
【正文】 角度來抉擇。 填補市場空白戰(zhàn)略 ? 隨著人們收入水平的提高，消費者的喜好、需求變得越來越多樣化。成功發(fā)現(xiàn)市場空白，并進入這一空間的戰(zhàn)略，即是填補市場空白戰(zhàn)略。商業(yè)文書的基本原則是：正確、簡潔、明確。 ? 資產(chǎn)負債表的基本公式 ： ? 資產(chǎn)＝負債＋業(yè)主（股東）權(quán)益 ? 資產(chǎn)負債表 圖例 資產(chǎn)負債表 ? 資產(chǎn)負債表的格式。即按資產(chǎn)、負債和股東的權(quán)益的順序，垂直反映的格式。 ? 損益表 圖例 種子與需求（ Seeds and Needs） ? 所謂 Seeds，取其“播種”之意，指利用技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)新產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)業(yè)的行為。 模 糊 ? 所謂模糊，指人類主觀或心理上的，以及不斷變化的外部環(huán)境的“不確定性”。 壟斷與寡頭壟斷 ? 壟斷是指市場上某一商品的供應(yīng)商只有一家，沒有競爭對手，商品的價格和供應(yīng)量完全由這唯一的供應(yīng)商來決定的狀態(tài)。通過對產(chǎn)量的控制，達到對價格的控制，同時對抵制新的競爭者，通過特許、許可等多種方式提高進入門檻。與經(jīng)濟形勢相對應(yīng)的企業(yè)庫存量的變化影響綜總體經(jīng)濟的波動； 經(jīng)濟波動 ? 朱格拉周期 ——1860年法國經(jīng)濟學(xué)家朱格拉提出。 ? 康德拉季耶夫周期 ——1926年俄國經(jīng)濟學(xué)家康德拉季耶夫提出。 ? 產(chǎn)銷量如超過此點即有利益可得，產(chǎn)銷量如低于此點，即可能發(fā)生損失，該點即為損益兩平點。 ? （ＢＥＰ → ＴＲ＝ＴＣ的銷貨收入或銷貨數(shù)量） ? 在ＢＥＰ時，ＴＲ＝ＴＣ＝ＴＦＣ＋ＴＶＣ 。產(chǎn)品的售價減除變動成本后的收益，要先抵充固定成本之后才有收益。以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新市場的出現(xiàn)為動因而產(chǎn)生的波動。企業(yè)的設(shè)備投資對總體經(jīng)濟帶來影響的波動。 ? 舉例來說： ? 基欽周期 ——1923年英國經(jīng)濟學(xué)家基欽提出。一般情況下，我們講一個限制競爭、抵制競爭、能夠自由決定商品價格的市場稱之為壟斷市場。模糊邏輯的觀念是由美國加州大學(xué)柏克萊分校的查德 (Lotfi A. Zadeh)教授在 1965年所提出。 ? Seeds是一種獨立的活動，它并非由于收到需求的觸發(fā)才產(chǎn)生；同時， Needs也不受Seeds的影響。 ? 獲得怎樣的收入，大小是多少； ? 為此花費了多少； ? 最后的利潤是多少 損益表 ? 其基本公式是： ? 收入－費用＝贏利。我國的資產(chǎn)負債表的編制即采用帳戶式格式。公司內(nèi)文書除了計劃書、企劃書、請示書、各種匯報文書以外，還包括述職報告、檢討書、小論文等，這些都是對員工進行能力評價、審核的重要依據(jù)。 六、財務(wù)報表 商業(yè)文書 ? 商業(yè)文書主要可以分為公司外文書和公司內(nèi)文書兩大類。這些不對應(yīng)的部分就是市場空白。 AIDMA原則 AIDMA原則 ? 在廣告界，這是廣告制作時最試用、最重要的原則，這是心理學(xué)理論應(yīng)用于廣告的例子。 感性消費 ? 如今是一個價值觀多元化，人人都強烈追求個性的時代，因此，人們往往渴望跳出平凡、常規(guī)的窠臼。 產(chǎn)品差異化 ? 為了在與其他企業(yè)的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，使自身的產(chǎn)品或服務(wù)具備與其他企業(yè)不同的（即差異性）的特色 /特點的行為。 ? 面向銷售商的手段 ? 援助銷售商（提供策劃、宣傳冊、促銷工具，派遣專業(yè)促銷人才等）； ? 實施銷售競賽（獎勵）； ? 路演、各種形式的 Show； ? 提供回扣（金錢、商品） 銷售促進 ? 針對消費者的手段 ? 給消費者發(fā)送直郵； ? 發(fā)放贈品； ? 舉辦各種活動； ? 贈送優(yōu)惠券； ? 免費發(fā)放試用裝 消費動向 ? 人們在購物的時候，往往是在對未來收入和物價變化進行判斷的基礎(chǔ)上，決定消費行為的。 匯報與聯(lián)絡(luò) ●判斷材料 ●對策材料 ●信賴關(guān)系 ●提早 ●簡潔 ●如實 ●自發(fā)的 ● ●活用筆記 5W1H 匯報與聯(lián)絡(luò) 重要性 頭腦風暴 ? 頭腦風暴，即英文 Brain Storming，它是一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，由現(xiàn)代創(chuàng)造學(xué)奠基人美國人奧斯本博士提出。 ? 必須匯報的時候有： ? 出現(xiàn)不測事件時； ? 出現(xiàn)問題時； ? 完成工作時 匯報與聯(lián)絡(luò) ? 匯報、聯(lián)絡(luò)的方法有，口頭、文書、電話，既有直接匯報的情況，也有拜托他人，間接匯報的情況。 ? 若想獲得 TQC的成功，必須要保證全員旺盛的干勁、開展 TQC相關(guān)理念的啟蒙和教育、成立 TQC推進組織。它是一種有效地為客戶提供滿足其需求的商品或服務(wù)的綜合管理辦法。 價值觀 ? 價值觀是會受環(huán)境影響而變化的。在這一過程中，要注意： ? 確立與屬下的信賴關(guān)系； ? 身先士卒，為員工起表率作用； ? 用心指導(dǎo)； ? 換位思考； ? 耐心 ? 與此同時要記得，對于部下的培訓(xùn)很多時候是通過工作，即 OJT（ On the Job Training）來實現(xiàn)的。 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力的基本構(gòu)成有：在充分認識自身位置、作用基礎(chǔ)上的“強烈的責任感、豐富的經(jīng)驗、敏銳的洞察力、果斷的決斷力和身先士卒的行動力” 。而是努力去消除 X部分的消極作用，發(fā)揮 Y部分的積極作用才是正確的做法。 X理論與 Y理論 ? Y理論恰恰相反，認為人們喜歡工作，這是人的一種需要，人總是在努力達到自我實現(xiàn)。 權(quán)限與責任 ? 理想的做法是“應(yīng)當同等地授予業(yè)務(wù)、權(quán)限和責任”，但是現(xiàn)實中的狀況往往是與業(yè)務(wù)相比，部下獲得的權(quán)利小，但是承擔的責任卻很大。在權(quán)限委讓的同時，也要求當事人承擔相應(yīng)的責任。調(diào)查結(jié)果是按照各家企業(yè)回答（優(yōu)、普通、差）占總體的比例來表示的。 通貨膨脹與通貨緊縮 ? 由于紙幣發(fā)行量超過商品流通中所需要的金屬貨幣量而引起的紙幣貶值和物價上漲的現(xiàn)象。我國采取的是固定匯率。 ? 資本項
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