【正文】 而向?qū)?yīng)電話號(hào)碼的電話播放語(yǔ)音文件。 （ 4）數(shù)據(jù)貯存模塊 ※ 功能描述 保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 當(dāng)控制器上電后，時(shí)鐘模塊就開始工作。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 在控制器中， RS232轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（ MCU）與外界的 RS232 標(biāo)準(zhǔn)通信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。 （ 8）備份電池 為了保證電源下電后， SRAM 內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不丟失和時(shí)鐘芯片內(nèi)的時(shí)鐘數(shù)據(jù)不 丟失，我們使用一個(gè)鋰電池做備份電源。 生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān) 重要。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A類。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的 各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止 庫(kù)存原材料的自然損害。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： ◆ 公關(guān)策略和推廣策略： （ 1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞 節(jié)所述的 5 類職業(yè)的人群開展，采取住宅 小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。 房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式： ▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的 “賣點(diǎn) ”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選 擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。 （ 2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。 公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。 （ 2）超市式銷售 公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。 市場(chǎng)成熟階段（ 510年） 通過前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。 定價(jià)方法 —成本加成法 成本導(dǎo)向法 ——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法 ——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法 ——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。 本公司（擬）將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?45 年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資 金的退出。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)） 圖 91:組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源政策 薪酬制度 薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則 個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照 “通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì) ”。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶 ”上。 對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如 10 年），按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格 ,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。 （ 3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。 圖 101：股本結(jié)構(gòu)圖 公司初期需要銀行借款資金 萬元，用作流動(dòng)資金。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 15%（下同），此時(shí)，稅前 NPV 為 萬元，稅后 NPV為 萬元，遠(yuǎn)大于零。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高 5%、 10%和 15%和降低 5%、10%和 15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 圖 102：項(xiàng)目敏感性分析 從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 。假設(shè)該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、總成本費(fèi)用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為 年，稅后投資回收期為 年，投資方案可行。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買廠房，選址在鹽城亭湖開發(fā)區(qū)。 10．投資分析 公司注冊(cè)資本 500萬。每一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)時(shí)間等因素。具體策略如下： （ 1）員工持股計(jì)劃（ ESOPs， Employee Stock Ownership Plans） 公司將成立一個(gè)專門的 “員工持股信托基金會(huì) ”，基金會(huì)由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。 目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（ IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó) 13 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來自于 %的投資。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā) 生給公司所帶來的損失。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，人力資源部經(jīng)理。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同 時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn) 健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū) 圖 61：銷售網(wǎng)絡(luò)圖 [華北 ] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古 [華南 ] 廣東 海南 香港 澳門 [華東 ] 上 海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣 [華中 ] 湖南 湖北 河南 [東北 ] 遼寧 吉林 黑龍江 [西北 ] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆 [西南 ] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)銷售 建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。 （ 2）與裝修公司合作 鹽城市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成 熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 ▲ 樓盤交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 （ 3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但 影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望。 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。 在生產(chǎn)階段，實(shí)行 “三檢查 ”方式。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所