開拓市場與開發(fā)客戶(新)(文件)
【正文】 年 月 日 與本公司交情 嗜好 用戶的評價(jià)： 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)哪些？ 產(chǎn)品的缺點(diǎn)有哪些？ 有什么技術(shù)要求？ 有什么改善意見？ 。選定策略 考慮策略疑問后的選擇 審議策略擬案后的選擇 競爭對手分析 競爭對手的認(rèn)定、績效、目標(biāo)、 戰(zhàn)略、文化、成本結(jié)構(gòu)、配銷通 路、趨勢、成長、產(chǎn)品生命周期 成本分析 不敗的競爭優(yōu)勢成本、經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)營績效分析 成長關(guān)鍵成果領(lǐng)域 五、開拓市場的五大步驟 市場調(diào)研 ＆市場計(jì)劃 ＆確定市調(diào)的目的 ＆確定市調(diào)的范圍 ＆市調(diào)的方法 A、詢問法 B、觀察法 C、實(shí)驗(yàn)法 監(jiān)控實(shí)施 ＆ 附： 《 問卷調(diào)查表 》 問卷調(diào)查表 編號 姓名 性別 年齡 職業(yè) 調(diào)查地點(diǎn) 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 □ 您不了解這種產(chǎn)品 □ 功能性全面 □ 價(jià)格偏高 □ 產(chǎn)品外形美觀 □ 產(chǎn)品包裝精美 …… □ 了解這種產(chǎn)品 □功能較少 □價(jià)格合理 □產(chǎn)品外形一般 □產(chǎn)品包裝一般 …… □ 準(zhǔn)備購買這種產(chǎn)品 □功能一般 □價(jià)格偏低 □產(chǎn)品外形較差 □產(chǎn)品包裝太差 …… 品牌的選擇 ： □例一 □例二 □例三 □其它品牌 建議： ★ 調(diào)研報(bào)告 ＆目的 ＆采用的方法 ＆過程的描述 ＆表單記錄（調(diào)查表） ＆統(tǒng)計(jì)分析 ＆結(jié)論 ＆建議 ＆感言 附： 市 場 調(diào) 研 報(bào) 告 編號 一、目的 二、采用的方法 三、過程描述 四、附表單記錄 五、統(tǒng)計(jì)分析 六、結(jié)論 七、建議事項(xiàng) 八、感言 ★ 市場狀況分析 ＆產(chǎn)品過剩的年代 ＆競爭激勵(lì)的市場 ＆信息爆炸的社會 ＆市場的逐漸理性化 變 量 典 型 分 類 地 區(qū) 亞洲東北部、東南亞、西亞等 地 理 分
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