[建筑]經(jīng)銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例(文件)
【正文】 同渠道類型成員之間的關(guān)系。 ◎竄貨現(xiàn)象。 ◎廠家越過一級經(jīng)銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，使上下游渠道產(chǎn)生沖突。 ●經(jīng)銷商的庫存是超期應(yīng)收帳款的保證。 財(cái)務(wù)如同人的心臟，心臟一旦受損，人就會(huì)死去。 帳務(wù)混亂，極易造成主管對你的不信任。 每月與公司財(cái)務(wù)核對帳務(wù)。 ●竄貨解決辦法： 產(chǎn)品創(chuàng)新 開發(fā)新產(chǎn)品。 渠道管理 加強(qiáng)市場監(jiān)控。 ▲經(jīng)銷商人員目標(biāo)管理 ●經(jīng)銷商銷售人員職責(zé) 收取訂單。 。 售后服務(wù)。 ●防止竄貨關(guān)鍵就是價(jià)格體系控制。 價(jià)格政策 保持一致，縮小利潤差。 謹(jǐn)慎保管帳務(wù)冊、經(jīng)銷商欠條、經(jīng)銷商簽字確認(rèn)單。 要求經(jīng)銷商對帳務(wù)簽字確認(rèn)。 銷售獲得的是毛利，而欠款收不回，損失卻是凈利。 因?yàn)橹挥型ㄟ^產(chǎn)品的銷售，并帶來資金的回籠，才能產(chǎn)生反復(fù)訂貨。 ●庫存狀況是訂單制作的重要基礎(chǔ)之一。 ②渠道上下游沖突 ◎上游經(jīng)銷商采取直銷方式，與下游經(jīng)銷商奪客戶。 2）常見的渠道沖突 ①同一品牌的渠道內(nèi)部沖突 ◎廠家未對目標(biāo)市場的中間商數(shù)量作合理規(guī)劃，產(chǎn)生互相傾軋現(xiàn)象。 重點(diǎn)：回款、折扣率、激勵(lì)政策
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1