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產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力(文件)

2025-06-06 04:57 上一頁面

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【正文】 客的需求結(jié)構(gòu)。 ? 在策略性行為中,捆綁銷售的目的是實(shí)施價格歧視。 第四節(jié) 捆綁銷售與搭配銷售 第七章 產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力 微軟公司曾受到美國司法部的起訴,網(wǎng)景公司向司法部控訴其利用在 視窗產(chǎn)品上的優(yōu)勢,將 Inter Explorer與 Windows捆綁銷售,這一手 段削弱了網(wǎng)景公司的瀏覽器 Netscape在市場中的競爭力。 案例 微軟公司被指控 第七章 產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力 瑞典利樂公司( TetraPak)掌控著全球 75%軟包裝市場份額,是全 球最大的軟包裝供應(yīng)商,該公司至今已在中國銷售出千余臺罐裝機(jī),取得 中國罐裝機(jī)市場 95%的份額。同時,該公司還在其罐裝機(jī)與包裝材料上分別建 案例 瑞典利樂公司的捆綁銷售策略 第七章 產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力 立識別該公司包裝材料的特殊裝置與標(biāo)識,以人為設(shè)置障礙的方式,排除 其他競爭對手進(jìn)市場;并以停止、限制供應(yīng)罐裝機(jī)零部件相威脅,迫使客 戶不敢與其他競爭對手訂購物美價廉的包裝材料等。該結(jié)論是建立在嚴(yán)格的假定基礎(chǔ)之上的,即潛在進(jìn)入廠商預(yù)期在位廠商對于進(jìn)入的反應(yīng)是將產(chǎn)出維持在進(jìn)入前的生產(chǎn)能力水平,而不管這種生產(chǎn)能力水平的高低。 ?什么是轉(zhuǎn)換成本?它包括哪些內(nèi)容? ?捆綁銷售與搭配銷售的異同點(diǎn)是什么? ?提高對手成本的途徑有哪些? ?試舉例說明以上策略在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的使用情況。在位廠商作為斯塔克爾伯格領(lǐng)導(dǎo)者,它可以通過對生產(chǎn)能力投資的選擇,把均衡維持在有利于自己的水平,在位廠商沒有必要維持過度生產(chǎn)能力 。 ? 對跟隨廠商利潤的
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