中國(guó)移動(dòng)片區(qū)營(yíng)銷中心經(jīng)理競(jìng)聘演說(文件)
【正文】 保、守、攻、拓是基層市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本策略，是一線人員完成 KPI的堅(jiān)強(qiáng)理念 S G T 保規(guī)模 ?？蛻? 保存量 ………… 推進(jìn) “ 賬務(wù)捆綁、粘性業(yè)務(wù)捆綁、網(wǎng)齡及服務(wù)捆綁 ” 等長(zhǎng)效捆綁營(yíng)銷，提升中高端客戶捆綁成效 守陣地 守成果 守江山 ………… 建立預(yù)警挽留機(jī)制，全面推進(jìn)前向預(yù)警 +后向捆綁的流程 拓山河 拓城渠 拓市場(chǎng) ???? 做好新增工作，推廣數(shù)信業(yè)務(wù)、集團(tuán)和微市場(chǎng)拓展等 守 攻 拓 B 第四、運(yùn)用四大理念 第五、突破五大困難 管理模式 轉(zhuǎn)型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶增長(zhǎng)的 壓力 行業(yè)監(jiān)管 客戶投訴 2021年機(jī)遇與挑戰(zhàn)幵存，隨著小靈通退網(wǎng)時(shí)間的臨進(jìn)，小靈通升級(jí)工作將會(huì)重點(diǎn)延續(xù)至 2021年，同時(shí)，電信和聯(lián)通會(huì)充分借助在終端上的優(yōu)勢(shì)，主攻集團(tuán)中高端市場(chǎng)。 第三是客戶投訴的壓力。 第六、挖掘六個(gè)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 1 2 3 學(xué)生市場(chǎng)：親情通 動(dòng)感大套餐等 家庭市場(chǎng)：合家歡、寬帶、無線固話 農(nóng)村市場(chǎng)：惠農(nóng)網(wǎng) 農(nóng)信通等 根據(jù)目標(biāo)群體差異化分析，主要將片區(qū)市場(chǎng)分為以下六大微市場(chǎng) 4 工程市場(chǎng)：信息化方案 5 沿街商鋪市場(chǎng)：商鋪彩玲、寬帶 異網(wǎng)市場(chǎng)：回流終端、保底贈(zèng)機(jī) 6 綜述
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