房地產策劃師基礎知識(文件)
【正文】 內部資料 不得流出 市場營銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產職能、財務職能、人事職能處于同樣重要的地位 ? 當市場需求不足時候，競爭激烈，銷售下降，成本提高時，營銷職能會更加重要 市場營銷在我國的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展，一門綜合性特點的科學，一門研究企業(yè)經營管理的 “ 軟科學 ” 內部資料 不得流出 企業(yè)經營觀念： ? 生產觀念 ? 產品觀念 ? 推銷觀念 ? 市場營銷觀念 ? 社會營銷觀念 內部資料 不得流出 經營觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 內部資料 不得流出 4RS營銷 4要素： ? 與顧客建立關聯 ? 提高市場反應速度 ? 關系營銷越來越重要（ AIDA模型） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動 ACTION ? 回報是營銷的源泉 1. 不是取代關系是完善發(fā)展關系。 內部資料 不得流出 房地產市場營銷 房地產市場營銷概念： 包括房地產市場調研、市場細分、項目定位、市場推廣等內容。 2. 成功把握客戶需要是現代營銷的本質。速動資產包括各種應收的銀行票據、股票和債券（可以抵押、貼現而獲得現金的證券），以及其它可立即售出的建成樓宇的回款和近期可立即售出的各種物業(yè)的應收款。 ? 如果以 10%的利率借入 100萬元，與原始股本一并投資，收益水平仍然是 12%。 5倍 ? 建筑間距： 按照冬至日、大寒日兩級日照標準設置多層和高層住宅間距 內部資料 不得流出 城市設計 ? 總體 “ 形、色、質 ” ? 單體建筑 “ 點、線、體 ” ? 內外環(huán)境的轉換關系 內部資料 不得流出 建筑空間、景觀和形象 ? 開放式討論：空間的創(chuàng)新突破 ? 景觀和形象：軟質景觀和硬質景觀 ? （參考資料：綠城景觀成本） 內部資料 不得流出 住宅建筑設計 ? 功能定位 ? 建筑風格和造型定位 ? 房型設計 ? 具體空間設計（臥室、廚房、衛(wèi)生間、起居室、書房、儲藏室、車庫） 內部資料 不得流出 公共建筑配套 ? 千人指標：居住區(qū)三級公建配置的重要依據 ? 千人指標規(guī)定之外 原則：“誰投資，誰經營，誰受益” ? 各地政策差別比較大： ? 各地在開發(fā)過程中，除了繳納土地出讓金之外，還需繳納大配套費用、小配套費用若干。建立在市民參與和法律法規(guī)的基礎上。經營性土地使用權招標拍賣作為經營城市土地、規(guī)范土地市場秩序的重中之重，其理論上可以從源頭上防止土地批租領域腐敗的重要舉措，也是提高經營城市土地水平，改善投資環(huán)境的根本性措施，比協(xié)議出讓有著明顯優(yōu)勢，讓土地以更公平、合理的價格出讓，減少人為干擾因素，杜絕腐敗產生。其含義是指經營性用地必須通過上述方式出讓土地。 ? 4. 對民族以及世界的建筑歷史 \建筑文化 \建筑思潮有著較為全面的了解 . ? 5. 對各種營銷理論 \微觀經濟理論有著系統(tǒng)而深刻的認識 . ? 6. 深諳各種廣告 \品牌傳播理論的精髓 ,熟練運用宣傳造勢手法 ,同時具有較強的駕御語言的能力 . ? 7. 對藝術和美的想象能力和領悟能力 ,以及溝通執(zhí)行的能力 ?
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