消費(fèi)品營銷流程二市場機(jī)會分析(文件)
【正文】 ? ? ? 問卷測試（試答）可以發(fā)現(xiàn)問卷的不足，及時作出修改、完善。調(diào)查不記名，全部資料用計算機(jī)處理，絕對保密和安全，您只需在符合您的情況的答案上打個勾，花費(fèi)幾分鐘時間。 ? 企業(yè)的微觀營銷環(huán)境包括：供應(yīng)商、競爭者、中介、消費(fèi)者等 組織和個人 。 ? 康師傅：訴求 “康師傅果汁連果子都愛喝得果汁 ” ? 娃哈哈：訴求 “我喝我的水果我快樂 ” 。 ? 二、為什么名字叫“酷兒” ？ ? 通常喜歡喝啤酒的日本成年人，每當(dāng)喝了好喝的啤酒后，就會滿足地發(fā)出“咕咕”的聲音。 步驟六：內(nèi)外綜合分析 。 三、從酷兒的身世看其市場定位 Qoo中國名字： 酷兒 出生： 聽說某一天酷兒來自森林，從此以后被一對好心的父母 收養(yǎng)，是家里唯一的孩子 . 身高和體重： 秘密 ! 年齡： 謠傳他相當(dāng)于人類的 5至 8歲 血型： 未知（但是他的行為特征符合 B型血） 特征： 他只會說“ Qoo”[ku:]（當(dāng)你喝完后自然而然發(fā)出的聲音），當(dāng)他喝完酷兒飲料后臉頰上的紅暈會變大 性格： 他喜歡模仿大人 .是個樂觀的孩子 有點(diǎn)兒嬌氣，有點(diǎn)兒容易自我陶醉 盡管外表簡單，但內(nèi)心極有內(nèi)涵 主要特征： 有趣、可愛、笨拙、善良 技能： 跳舞 喜愛的東西： 洗澡、好喝的飲料、聽話的孩子 討厭的東西： 淘氣的孩子 朋友： 山鴿（酷兒不僅和人類溝通而且能與所有的生物溝通） 最喜歡的地方： 公園 （鏈接：酷兒圖片） ? 四、酷兒的市場定位決定其市場策略 ? “酷兒”在品牌塑造上，面對兩個問題： ? 即要取得兒童的喜愛 （兒童不喜愛，家長買了也白買）， ? 又要搏得父母的認(rèn)同 （父母不認(rèn)同，沒有出錢，亦購不成消費(fèi)） ? 因此，酷兒采取的策略是 ：“感性的品牌，理性的產(chǎn)品”： ? 兒童 感性的 感性的品牌 酷兒的外表，個性 ? 父母 理性的 理性的產(chǎn)品 專業(yè)的，健康的 ? 五、酷兒的市場表現(xiàn) ? 自從 1999年 11月，酷兒在可口可樂日本公司誕生以來；鮮花和掌聲就一直伴隨著酷兒： ? 2021年 成為可口可樂日本市場的第三大品牌 ? 2021年 4月 酷兒成為韓國果汁飲料第一品牌及飲料類第三品牌 ? 2021年 10月 酷兒成為新加坡果汁飲料第一品牌 ? 2021年 “酷兒”既成為亞洲頭 號果汁飲料和最具知名度的品牌之一 ? 2021年 西安、鄭州、杭州上市后，三個月即完成了預(yù)定的全年銷售數(shù)量 ? 2021年 酷兒躍升至中國區(qū)果汁市場的前三位置 ? 2021年 “酷兒”既成為亞洲頭 號果汁飲料和最具知名度的品牌之一 步驟四：消費(fèi)者分析 ? （一）馬斯洛需要層次理論 ? 生理、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn) ? （二）消費(fèi)動機(jī)理論 ? 理智動機(jī)：注重性價比 ? 感情動機(jī)：沖動、不穩(wěn)定持續(xù) ? 惠顧動機(jī)：重復(fù)性、習(xí)慣性購買 ? 思考：你的購買一般屬于哪種動機(jī)？ ? （三）影響消費(fèi)者需要和購買行為的因素 ? 文化因素 ?學(xué)習(xí)性與共有性 ?傳統(tǒng)性 ?區(qū)域性與相對穩(wěn)定性 ? 亞文化 ?指存在于每一種社會和文化內(nèi)部的次文化 ? 社會階層 ? 在服裝、娛樂、汽車等領(lǐng)域，各社會階層有明顯不同的產(chǎn)品和品牌。 ? 由于目前果汁市場上沒有一家企業(yè)針對 14歲以下的兒童來訴求。見表 1212。 ? 企業(yè)營銷環(huán)境包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，其中
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