【正文】 牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)百千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。而快消品的博客營銷有其特殊性，一般行業(yè)的博客營銷策略并不適用于快消品。 策略八：快消品 FEA 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 2021 年時(shí)，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)在經(jīng)過長期觀察與研究、多個(gè)案例的操盤與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營銷傳播的角度推出了 “FEA 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 ” 策略模式。 這種營銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動(dòng)營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營銷傳播方面的 “ 蜂鳴效應(yīng) ” 。 而嘗試包括網(wǎng)絡(luò)營銷、無線營銷、病毒營銷等新營銷方式卻存在著不小的障礙： A．大多快消企業(yè)目前營銷的重點(diǎn)是銷售而非品牌，故此投入點(diǎn)集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷； B．企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知不足，以及網(wǎng)絡(luò)營銷傳播服務(wù)商在營銷工具、通路與服務(wù)方面的創(chuàng)造、普及不足，需要更廣泛深入的傳道、更多的案例產(chǎn)生，從而促成服務(wù)方式、客戶與市場的成熟。 一系列市場活動(dòng)背后，不斷創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略、策略和手段，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工具與通路的充分應(yīng)用，對于市場化程度較高、引領(lǐng)營銷新思維的快速消費(fèi)品行業(yè)，勢必會(huì)大力借助全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的東風(fēng)開拓更廣闊的市場。 賣得更好、賣得更漂亮、 賣到消費(fèi)者心目中、賣到消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都想，快速消費(fèi)品在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上還能走多遠(yuǎn)，這條路還有多寬、還有多廣。 在整個(gè)操作套路中， FEA 一方面將 “ 企業(yè)推什么 ” 放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也并非簡單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而 是對這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn) 1+12 的效果；另一方面，這種營銷模式將不再受限于大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條 “ 通路整合、資源整合、平臺(tái)整合 ” 的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營銷效果。 隨著網(wǎng)民數(shù)量 的增長、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營銷本身的完善，“FEA 整合營銷傳播 ” 正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營銷推動(dòng)市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。 （ 2）圍繞某產(chǎn)品或該產(chǎn)品的大型推廣活動(dòng)開通專門的博客，發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展，挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，通過文字、圖片與視頻等多種方式吸引活動(dòng)參與者或其他受眾瀏覽博客，參與互動(dòng)討論。 策略七：網(wǎng)絡(luò)博客營銷 博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。不過在大多數(shù)快消品企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)論壇推廣還只是一種設(shè)計(jì)，并沒有納入正式的營銷計(jì)劃中，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，快消品企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作，這類營銷機(jī)構(gòu)最好是既對快消品行業(yè)有一定了解，同時(shí)對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)統(tǒng)計(jì)， %的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、 BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。 在快消品行業(yè)的新聞營銷策略中，贏道顧問設(shè)計(jì)的策略路線不同于軟件、建材、教育培訓(xùn)等行業(yè)，主張?jiān)O(shè)計(jì)富有爭議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括 “ 健康風(fēng)暴 ” 、 “XX 之戰(zhàn) ” 、 “ 首次 ” 等新聞活動(dòng)題材。 當(dāng)然，時(shí)下一些比較知名的快消品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)媒體的作用和價(jià)值，并且設(shè)立了專門的公關(guān)、媒介或品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的維護(hù)，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，也只是部分大品牌在嘗試，或者 已經(jīng)找到了成熟的途徑，但絕大多數(shù)地區(qū)型的快速消費(fèi)品企業(yè)或者中小型快消企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長此道。 策略四：植入式營銷 植入式營銷（ Product Placement Marketing），是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)、務(wù)內(nèi)容 策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節(jié)目或者其他載體的內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，如果接觸某種場景或使用某種道具的時(shí)間越長、頻率越高，那么在其心目中的印象則更深，從而達(dá)到樹立品牌與推廣產(chǎn)品的目的。 憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系 ，贏道顧問在追求傳播力和動(dòng)銷力的前提下，為客戶制定高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)