江信商城商鋪銷售方案(文件)
【正文】 月的市場培育期，知名度相對較高。 東方文化一樓使用面積均價約為： 22021元每平米，商鋪面積多為 10－ 20平方米，反租 5年，五成十年貸款，首付 10％。 東方文化的小商鋪比花中城的大商鋪易于銷售。以免造成有行無市，銷售失敗。 綜上所述所以我們認(rèn)為江信商城一樓均價 26000元每平方米較為合理。 。 五、 合作方式（略） 六、 營銷方案（簡） 目標(biāo)人群分析 A、 經(jīng)營戶可能購買者 B、南三條商鋪炒家 C、 閑資購房者 D、外來投資人 銷售政策制定 根據(jù)以上四類人群制定不同的營銷策略。 B、如果我們采用價格跟隨新源發(fā)的策略則江信商城的定價要比新源發(fā)的合理定價還要略低。新源發(fā)比其他 兩個市場地理位置好、市場投入大、前期炒作成功價格可以適當(dāng)抬高，但是商鋪的價格最終應(yīng)與其市場的價值相符，如果過分虛高，最終會被市場淘汰，投資人也將轉(zhuǎn)向投資回報率更好、投資風(fēng)險更小的項目。新源發(fā)的銷售策略幾乎完全失敗。 四、 項目對比定價 經(jīng)初步調(diào)研我們將江信商城目前最主要的三個競爭對手商鋪銷售的基本情況對比一下： 經(jīng)營品種 出租 出售 反租 貸款 首付 一樓臨主街 一樓中間 新源發(fā) 針織品 滿 5% 3年 60％ 19％ （使用） (使用 ) 花中城 小家電 滿 60% 4年 60% 5% (建筑 ) (建 筑 ) 東方文化 文化用品 滿 85% 5年 50% 10% (使用 ) (使用 ) 江信 針織品 滿 0 ? ? ? A B 新源發(fā)一樓使用面積均價約為： 28000元每平米 ， 商鋪面積大小結(jié)合，反租 3年，
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