無(wú)處不在的談判藝術(shù)》(文件)
【正文】 最高可信 談判策略 —— 開(kāi)局策略 ?分割策略 開(kāi)價(jià)高于： 90 我方期望： 80 我方底價(jià)： 70 A B 談判策略 —— 開(kāi)局策略 ?遛馬策略 心情事情 模糊清晰 轉(zhuǎn)移視線 認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問(wèn) （迷） （惑） （分） （析） （誘） （逼） 談判策略 —— 開(kāi)局策略 ?紅臉白臉 類型 有人配合 無(wú)人配合 備注 紅臉（好） 自己 自己 普度眾生 白臉（惡） 他人 虛擬 規(guī)定制度 鬼 神 娘 們 談判策略 —— 開(kāi)局策略 ?還價(jià)策略 心中有數(shù) 心中沒(méi)底 可以還價(jià) 不還，踢皮球 分割策略 紅 /白臉，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) 談判策略 —— 中期守局 請(qǐng) 示 領(lǐng) 導(dǎo)
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