smat市場情況介紹-王慎照(文件)
【正文】 銜師資 行業(yè)協(xié)會指導 企業(yè)實踐基地 ◎ 組織管理 行業(yè)協(xié)會的輔助功能： ?提高教師教學水平、指導培訓與教學 ?協(xié)助設(shè)立“企業(yè)實習基地” ?協(xié)助開展實踐課程培訓和考核 二、項目運作 ?上海首次開考目標 ?上海開考人數(shù)目標： ?首次開考 500人 ，每個助學單位底限30人 。職業(yè)教育和繼續(xù)教育都是以為企業(yè)在職人員服務(wù)為核心建立的，企業(yè)需要什么能力和素質(zhì)的銷售管理人才，我們就培養(yǎng)具有什么能力和素質(zhì)的銷售管理人才，因此，從服務(wù)目標的定位上，就決定了銷售管理專業(yè)課程設(shè)置和考試計劃要以企業(yè)崗位要求為標準和依據(jù)，這既是我們工作的出發(fā)點，也決定了我們開展銷售管理專業(yè)證書和自學考試工作的特色。銷售管理人員對學歷教育的巨大需求，開考銷售管理高等教育自學考試專業(yè)是必要的，也是緊迫的。一方面，靠企業(yè)自身力量組織的銷售管理培訓基本上是技能點的突破，無系統(tǒng)性。真正的問題是如何把產(chǎn)品銷售出去。 ?為適應(yīng)新的崗位要求，在總量已經(jīng)超過 300萬銷售專業(yè)的社會求職人員中，同樣存在對學歷和職業(yè)培訓有明顯需求。 ?但從實際情況來看，目前我國雖然有 6千萬市場銷售在職從業(yè)人員，受過系統(tǒng)化、專業(yè)培訓的占少數(shù)，取得相關(guān)國際證書的更是鳳毛麟角。 而支持部門的人員，如財務(wù)、人力資源、信息技術(shù)和行政管理人員等，配備比率隨著公司人員規(guī)模的增加而降低，支持部分的人員占全體員工的比例平均值為 %。 ?在美國， 每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售，而且銷售人才每年都是緊缺人才。 銷售管理專業(yè)的職業(yè)概況 1銷售管理是企業(yè)需求量最大的職位 ?長三角 銷售人才缺口巨大 需求總量超過 150萬名。為適應(yīng)新的崗位要求，在總量已經(jīng)超過 10萬銷售專業(yè)的社會求職人員中，同樣存在對學歷和職業(yè)培訓的明顯需求。 銷售管理專業(yè)的生源預(yù)測分析 ? 其次，源于企業(yè)對優(yōu)秀銷售人才的迫切需求，社會銷售崗位求職者將成為該專業(yè)發(fā)展的一支強有力的潛在生源隊伍。 銷售管理專業(yè)的生源預(yù)測分析 ? 第一，根據(jù)粗略估計，目前上海雖然有幾百萬市場銷售從業(yè)人員，其中高級市場銷售從業(yè)人員幾十萬；這些人員受過系統(tǒng)化、專業(yè)培訓的占少數(shù)，取得相關(guān)國際證書的更是鳳毛麟角。 銷售管理專業(yè)的的市場需求 ? 未來以銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓為核心，在各區(qū)縣設(shè)立銷售人才培養(yǎng)基地的戰(zhàn)略，根據(jù)教育部考試中心的要求，把該專業(yè)打造成自學考試改革的試點專業(yè)，采取職業(yè)水平考試與學歷文憑考試學分互認；一考四證（學歷證書、中國銷售管理專業(yè)水平證書、國際資格證書、崗位實習合格證書）， SMAT水平測試報告，證書權(quán)威，雙證書新型教育體系。 ? 作為快速發(fā)展中的新興市場，銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓行業(yè)還缺乏有效的整合與細分，專業(yè)從事銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書人才培訓，整合營銷及銷售人才的培養(yǎng)、就業(yè)、招聘等方面的機構(gòu)幾乎沒有。據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，銷售管理專業(yè)人才已成為全國 10種緊缺人才之首，我國的服裝、鐘表、珠寶、房地產(chǎn)等行業(yè)的高級銷售人才缺口在 100萬以上。 銷售管理專業(yè)的的市場需求 ? 銷售管理自考學歷教育和專業(yè)水平證書培訓具有很大的發(fā)展空間和潛力， ? 在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。目前一批優(yōu)秀企業(yè)，如中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司已將中國市場營銷職業(yè)資格證書作為持證上崗的依據(jù)。 《 崗位說明書 》 樣例 ◎ 目錄 一、項目概述 ? 銷售管理專業(yè)在中國的歷史 美國市場管理協(xié)會的相關(guān)工作 American Management and Marketing Association 美國市場管理協(xié)會： 總部位于美國加州。 ◆ 負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 ◎ 主辦單位介紹 市 場 營 銷
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