【正文】 考慮，略低的價格可形成良好的銷售態(tài)勢，為全盤推廣和整體銷售奠定基礎。1. 9月1日—9月30日該階段為內部認購期，以2450元/m2的價格接受認購，認購限額50名。發(fā)售期可享受價格優(yōu)惠政策(詳見優(yōu)惠倒計時活動)3. 10月15日至10月31日依據(jù)公開發(fā)售期優(yōu)惠倒計時方案，10月16日價格上調至原價的102%，銷售價為價為2631元，恢復正常銷售價格。該階段進入銷售維持期，價格不亦再做大的調整，主要維持原有的價格水平，每月象征性調價20元即可?！钍鞑ビ媱澕百M用預算見附案系列二主題：商務新區(qū)，新區(qū)中心，CBD價值非凡副題：七星大廈商務寫字間隨文：中央商務區(qū)也稱CBD，是指以完善的商務配套，集高檔寫字間、酒店式公寓、酒店、大型商業(yè)賣場、金融服務機構于一體的，以商務為主要功能的城市中心區(qū)。七星大廈因CBD而價值非凡，投資七星大廈就是投資倍增的財富；置業(yè)七星大廈，將使您經營更加游刃有余。商務規(guī)劃：七星大廈規(guī)劃設計充分借鑒國際及沿海先進個案，歷時一年零六個月精心錘煉，高雅的歐式外立面、時尚海派的外觀造型、超大開間設計、寬闊通透的門廳通道、富麗堂皇的燈光處理，二十一世紀辦公新標準，處處體現(xiàn)您的身份，彰顯您的價值。 系列四主題：與二十余間大型酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚副題：七星大廈商務寫字間內部認購全面展開隨文1：人民東路，商務新區(qū)；七星大廈，CBD（中央商務區(qū)）中心：與二十余間大型酒店交相輝映，便利的商務配套，完善的金融服務，集洽談、會議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。系列六主題：10月1日，人民東路奏響商務新樂章副題：七星大廈商務寫字間即將公開。系列五主題：庫爾勒第一高樓，皇派商務寫字間、城市形象、您的形象副題：七星大廈商務寫字間內部認購全面展開隨文1：今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風帆。一站式解決，方便多多、商機多多。商務環(huán)境：依托周邊二十余家大型酒店、商業(yè)賣場、金融保險機構及通訊運營商，全力推出高檔商務寫字間。系列一主題：身居高處，襟懷萬象副題：七星大廈商務寫字間隨文：身居高處，方感天地之博大，生命尊貴； 襟懷萬象，方可洞察世間真理，包容天下；會當?shù)桥R絕，一覽眾山小， 七星大廈商務寫字間，成就您事業(yè)的顛峰，實力與氣概、尊貴與從容在此彰顯。在優(yōu)惠方面建議幅度不亦過大，以強化市場信心，避免價格波動。售后回租客戶可享受68%/年的收益回報。 使用權銷售（11月30日后可執(zhí)行）。 銷售方式☆☆內部認購期不享受任何優(yōu)惠政策。 低開高走使整體價格推進更加務實靈活，操作性更強，更避免降價導致市場信心的喪失。 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎。價格走勢建議采用低開高走的策略。為盡快解決這個問題，銷售部依據(jù)市場競爭狀況及營銷計劃，制訂了價格策略起價一次性付款建議定為2450元/m2，按揭或分期付款為2560元/m2。5． 推出售后回租及以租待售業(yè)務。 小量媒體支持，告知促銷內容——重在促銷傳播2．6． 活動內容━10月8日，正式公開發(fā)售━發(fā)售當天，舉行盛大的開盤發(fā)售儀式，邀請政府、經濟人士、目標客戶及媒體記者參與。 活動目標━以推介會讓目標客戶對物業(yè)有一個全面認識━以公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時刺激意向客戶快速落單━通過現(xiàn)場人氣，制造緊張氣氛，促進成交━以優(yōu)惠倒計時制造升值形象，引起市場恐慌3． 焦點廣告：POP立牌、展牌、掛旗☆ 傳播形式強勢促銷廣告推介4． 身份的、價值的、無與倫比的☆ 傳播側重倡導寫字間內部空間及身份價值魅力，以全面的公開發(fā)售促銷舉措，形成熱銷場面。 活動內容—以廣告、發(fā)函及電話邀請目標客戶參與—政府人士對該片區(qū)作發(fā)展規(guī)劃講解，闡述該片區(qū)的規(guī)劃藍圖—經濟專家從投資及經營角度分析七星大廈及該片區(qū)價值—形象顧問從企業(yè)形象力角度闡述七星大廈對企業(yè)形象提升的價值—業(yè)主代表闡述自己購買七星大廈的理由—接受新聞媒體采訪，并向社會發(fā)布新聞通稿，擴大宣傳面—展開內部認購簽約儀式，盡可能促成更多客戶成交。 公關目標—針對目標客戶展開內部認購推廣，促進銷售—以多方觀點刺激到場客戶，促進認購—配合新聞媒體，擴大宣傳影響力3． 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、T型旗☆ 媒體組合☆ 時尚、唯美、現(xiàn)代的商務辦公空間☆2．—中午召開午餐會，宴請與會嘉賓及簽約客戶執(zhí)行細則（暫略）B． 宣傳資料：海報、宣傳單張☆ 10月1日，人民東路奏響商務新樂章3．☆ 傳播主題☆ 傳播策略1．—邀請政府領導參與，獲得輿論支持—邀請新聞媒體參與，獲得新聞支持活動地點—落成奠禮在大廈現(xiàn)場舉行—答謝會在凱德酒店會議廳舉行活動時間2002年9月8日活動程序(9月8日)—10：00完成現(xiàn)場布置，作最后檢查—10：30軍樂隊奏樂—11：00政府領導，部分客戶及嘉賓到會—11：10落成奠禮開始，進行剪彩及相關人員致詞—10：30主要人員對現(xiàn)場作簡單觀摩