超威集團(tuán)五年戰(zhàn)略梳理(文件)
【正文】 細(xì)分：以規(guī)模、價值觀和經(jīng)營理念、成長性等緯度劃分 A、B、 C三類電動車消費(fèi)者客戶細(xì)分： ? 電動車消費(fèi)者客戶細(xì)分： ? 北方市場，平原地帶、消費(fèi)能力比較低，消費(fèi)者對電動車的需求是小功率、價格低、輕便的電動自行車，一般在 1216安； ? 南方市場，丘陵地帶、江湖縱橫、消費(fèi)能力比較高，消費(fèi)者對電動車的需求檔次較高，大功率的電動自行車，一般在 1620安； ? 印度市場，電動自行車作為生產(chǎn)工具來使用，消費(fèi)者對電動車的需求是功率大，一般在 4060安以上 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 價值 鏈 重點(diǎn) 采購 在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 ? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其 中的某些部分？ ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 廣泛與高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)高尖端產(chǎn)品； 建立研究院，壯大超威的研發(fā)團(tuán)隊； 把工藝流程的不斷完善作為研發(fā)的重要課題； 研發(fā)按照項目管理體制來運(yùn)行，提高運(yùn)行效率； 采取研發(fā)人員技術(shù)入股、期權(quán)、薪酬、績效等多種方式，完善激勵機(jī)制； 做好研發(fā)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，公司建立業(yè)務(wù)、管理、研發(fā)三種晉升通道，研發(fā)人員各職等職級工資標(biāo)準(zhǔn)高于同等級管理人員。 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經(jīng)歷作調(diào)查； 完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購流程，完善供應(yīng)商資質(zhì)評估標(biāo)準(zhǔn)，建立超威供應(yīng)商資格認(rèn)證體系； 與大宗材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 培育供應(yīng)商，輸出技術(shù)和管理，提高供應(yīng)商供貨能力； 加強(qiáng)對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業(yè)知識的培訓(xùn)； 加大對采購人員的激勵，引導(dǎo)他們走正道； 加強(qiáng)對采購的監(jiān)控力度，防止黑洞； 加強(qiáng)對電解鉛原料的研究和預(yù)測，在國內(nèi)上了鉛期貨市場以后，進(jìn)入期貨市場進(jìn)行套期保值。 超威如何打造團(tuán)隊執(zhí)行力，保證獨(dú)特客戶價值點(diǎn)的落實？ 中旭與您共成長！ 。 在價值鏈系統(tǒng)上如何競爭 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，年底達(dá)到 300家， 2021年達(dá)到 500家， 2021年達(dá)到 1000家； 建立代理商評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇那些有實力，發(fā)展理念和價值觀與超威相符的代理商； 代理商專門設(shè)立一名服務(wù)人員，由超威作指導(dǎo)，負(fù)責(zé)對電動車消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，超威給以政策上的支持； 定期對代理商進(jìn)行理念、產(chǎn)品和服務(wù)方面的培訓(xùn)； 建立新的銷售服務(wù)模式，服務(wù)人員既做銷售也做售后服務(wù)，銷售和售后服務(wù)一體化，提高服務(wù)反應(yīng)能
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