【正文】 30 萬 長期： 200 萬 飛蟻隊(duì) 15 資金需求時(shí)間（年月日） 初期： 20xx 年 5 月 1 日 中期： 20xx 年 1 月 1 日 長期： 2020 年 1 月 1 日 資金用途 初期：店面、設(shè)備、裝修、各種用具、宣傳等等 中期：服裝、美容美發(fā)設(shè)備及產(chǎn)品、店面擴(kuò)展裝修、員工工資、獎(jiǎng)金的費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等等 長期：員工工資等費(fèi)用、健身中心、美容美發(fā)美體中心、氣質(zhì)內(nèi)在修養(yǎng)培訓(xùn)班、廣告宣傳、各種場地費(fèi)用、所有所需產(chǎn)品及設(shè)備等等 融資方案 企業(yè)自籌 初期： 10 萬 中期： 50 萬 長期： 300 萬 銀行貸款 初期： 5 萬 中期： 10 萬 風(fēng)險(xiǎn)投資 長期： 400 萬 其他來源 他人捐助。考核結(jié)果進(jìn)行考核，針對的是員工績效的考核。針對員工，按照“日清日畢”的原則將當(dāng)天工作逐項(xiàng)清理，作為月度考核的依據(jù)。 績效考核不能僅僅為了考核而考核，要注意考核過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則考核就起不到激勵(lì)員工、挖掘員工潛力的作用。 （ 3）津貼補(bǔ)貼。按照崗位的重要程度確定工資等級的崗位等級工資制。僅僅靠內(nèi)部招聘是不能滿足公司在創(chuàng)業(yè)初期對人才的需求的，還需要從外部吸收新鮮血液，以彌補(bǔ)公司內(nèi)部人員供給的不足，為公司帶來新的管理思想和技術(shù)改革。設(shè)一名總經(jīng)理，下設(shè)采購總監(jiān)、店長、財(cái)務(wù)會計(jì)、行政主管四崗位，彼此獨(dú)立、合作。 。利用公司網(wǎng)站可以將在店面內(nèi)拍攝整個(gè)操作的流程，作為宣傳我們公司的媒介物。 。 4 微博、貼吧營銷。通過收集和積累客戶信息，給我們的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)消費(fèi)群為營銷和新產(chǎn)品開發(fā)提供準(zhǔn)確信息與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系 2 電子郵件。 促銷策略 人員推銷 公司內(nèi)部專有員工以及外聘的大學(xué)生臨時(shí)工，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳、推廣，或展開游戲活動競猜環(huán)節(jié)等吸引顧客。 在技術(shù)指導(dǎo)人員為公司帶來部分利潤的同時(shí)，公司與客戶的關(guān)系也得到了加強(qiáng)。即以市場上我們主要競爭對手的平均價(jià)格為我們定價(jià)的基準(zhǔn)，同時(shí)以我們的產(chǎn)品成本為定價(jià)的最低限，而以客戶對產(chǎn)品價(jià)值的感知為定價(jià)的最高限，并結(jié)合我們的定價(jià)目標(biāo)，制定出最終的價(jià)格。 產(chǎn)品組合策略 提供多種服務(wù)產(chǎn)品，允許顧客自由按需選擇，期間同檔次服務(wù)可互換。 短期目標(biāo)（ 13 年）：進(jìn)軍東部市場，樹立良好的品牌和信譽(yù)， 年銷售額達(dá)到百萬元，年利潤幾十萬。加強(qiáng)與科研中心的合作，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；與其他企業(yè)合作，公用渠道，提升產(chǎn)品知名度；同時(shí)和物流公司建立長期合作關(guān)系，降低運(yùn)輸成 飛蟻隊(duì) 11 本；與原材料商建立聯(lián)盟，降低采購成本，簽訂排他協(xié)議。初期，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度，樹立品牌形象。 企業(yè)初期，一定保證服務(wù)的高質(zhì)量，同時(shí)從各個(gè)方面控制成本，力求采購成本和經(jīng)營成本最低化，以價(jià)低、質(zhì)優(yōu)的競爭優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場。 人員的管理與控制。 公司愿景 成為一家集化妝、發(fā)藝、服裝時(shí)尚為一體國際知名的形象設(shè)計(jì)公司，大學(xué)生是主要客戶，但其他需要形象設(shè)計(jì)的中高收入者也成為重要的客戶群體。 從客戶的收入出發(fā)，學(xué)生收入較低，價(jià)格的承受能力較低，所以要對大學(xué)生采取優(yōu)惠價(jià)格，以吸引大學(xué)生的目光。 政策支持 現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)，管理技術(shù)，以及現(xiàn)有企業(yè)和相似行業(yè)提供的模板，為公司成立和發(fā)展提供基礎(chǔ)支持 進(jìn)入門檻低，替代產(chǎn)品和服務(wù)多，也就是潛在競爭對手多。 ，公司主要競爭力在于服務(wù)的一體化和大學(xué)生目標(biāo)客戶的針對性，但是容易被模仿。 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） ，一體化的服務(wù)，良好的管理系統(tǒng)。 ，在問題“你是否不好意思進(jìn)入美容院等場所”中，近一半的人表示不好意思。 “你對自身?xiàng)l件是否滿意”中，有近 70%的受訪者表示對自己整體形象不滿意或者局部不滿意，僅有 30%左右的受訪者對自己形象滿意。 市場調(diào)查分析 （沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?。? ，進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生個(gè)人形象相關(guān)問題的訪問調(diào)查。 佛靠金裝 ,人靠衣裝 ,打扮也是很重要的。我們正是發(fā)現(xiàn)了這一需求，所以創(chuàng)立現(xiàn)在的公司為大學(xué)生提供他們所需的服務(wù)，使大學(xué)生能夠以更美好的姿態(tài)展現(xiàn)在別人面前，為自己贏取更好的未來。 隨著社會的進(jìn)步，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，在滿足基本的生活需求的基礎(chǔ)上，精神上的需求也越來越受到人們的重視。 選貨與進(jìn)貨 形象設(shè)計(jì)用品是比較 前衛(wèi)和價(jià)格敏感度較高的產(chǎn)品，選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種，銷售趨勢如何，存量多少，價(jià)格漲勢如何，購買力狀況如何 ?進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 供應(yīng)商 供應(yīng)商是指為企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包 括提 供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)和其他用品等。第四，社會輿論環(huán)境：政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵(lì)、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。 這具體包括：第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。 服務(wù)目標(biāo) 打造場合需要的大學(xué)生，打造更有自信的大學(xué)生，打造更富激情與動力的大學(xué)生，擺脫自卑、邋遢、沒精打采，塑造新時(shí)代精神抖擻的大學(xué)生！ 飛蟻隊(duì) 7 3 市場分析 宏觀環(huán)境 不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎！甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。 服務(wù)方式 我們會在學(xué)校周邊或內(nèi)部建立營業(yè)場所，在店面內(nèi)劃分獨(dú)立空間、開放區(qū)間；每個(gè)人消費(fèi)者可選擇性的在開放區(qū)消費(fèi)還是在獨(dú)立區(qū)消費(fèi)，消費(fèi)過程有專門的設(shè)計(jì)工作人員依據(jù)顧客自身要求與條件量體裁衣，因需設(shè)計(jì)不同的發(fā)型、妝容、服裝，直到顧客滿意為止。在財(cái)務(wù)方面我們雇有財(cái)務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生專門打理，而且還有專業(yè)的會計(jì)師可以咨詢 。產(chǎn)品營銷主要指打出品牌、保證質(zhì)量與新穎時(shí)尚、多樣化組合，可選擇性高；價(jià)格營銷包括低價(jià)進(jìn)入市場、賒消；促銷包 括捆綁消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、打折、優(yōu)惠、會員制等；渠道指與部分供應(yīng)商建立長久關(guān)系與直銷渠道降低成本、與老師、學(xué)校團(tuán)體合作擴(kuò)大市場影響力等等。 我們的核心競爭力主要有三： 1是我們擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量保證 2是我們是全程直銷式進(jìn)貨以及服務(wù)，盡可能降低成本，以相同或更低與同類相似服務(wù)的價(jià)格服務(wù)客戶 3是政策扶持，先進(jìn)入優(yōu)勢，將會先建立一種品牌效應(yīng)。 飛蟻隊(duì) 1 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 作品名稱： 最美大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 班級：市場營銷 111 班 姓 名 ：田卓瑤 學(xué)號： 09113879 飛蟻隊(duì) 2 目錄 1 執(zhí)行總結(jié) 5 公司概要 5 服務(wù)介紹 5 核心競爭力 5 市場分析 5 營銷策略 5 公司運(yùn)營 6 財(cái)務(wù)分析 6 風(fēng)險(xiǎn)