【正文】 機 )業(yè)務(wù)管理辦法》、《離行式 ATM 自助柜員機業(yè)務(wù)管理辦法》、《自助轉(zhuǎn)賬終端辦理、維護操作流程》、《網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)操作流程》、《手機銀行卡業(yè)務(wù)操作流程》、《內(nèi)部員工辦理公務(wù)卡規(guī)范流程》等制度流程類文件；另外我部針對電子銀行產(chǎn)品業(yè)務(wù)技術(shù)性強的特點，加強對網(wǎng)點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和柜員在電子銀行業(yè)務(wù)流程等方面的培訓，全年累計開辦電子銀行業(yè)務(wù)培訓 15 次，要求各行所有 員工開通并能熟練使用電子銀行產(chǎn)品?？蛻艋卦L期間，累計擬清理撤機 100 多臺，同時，根據(jù)客戶經(jīng)營性質(zhì)、貨款結(jié)算途徑 ,統(tǒng)一調(diào)配 有線轉(zhuǎn)賬終端，合理安裝無線移動轉(zhuǎn)賬終端，實現(xiàn)有限設(shè)備資源最優(yōu)化運用。對一些基層網(wǎng)點解決不了的銀聯(lián)差錯問題，我部積極介入處理，及時溝通省聯(lián)社相關(guān)部門，確?？蛻糍Y金安全，全年累計處理銀聯(lián)差錯 53筆，未受到客戶任何投訴。雖然我部今年累計培訓了 15次，但都僅限于客戶經(jīng)理、部分柜員與省聯(lián)社”人人”參與推廣的要求，還是有不小差距，全員集中培訓工作還是任重道遠。 我部將總結(jié)今年經(jīng)驗，創(chuàng)新經(jīng)營，規(guī)范發(fā)展，防范風險，為ⅩⅩ農(nóng)商銀行健康快速的發(fā)展做出新的更大的貢獻。截止 12 月末，共開辦 POS 機 1458 臺，其中今年新增轉(zhuǎn)賬終端（ POS） 637 臺，實現(xiàn)年手續(xù)費收入 萬元。截止 12 月末，全行共簽約網(wǎng)銀 2916 個，今年新增 1185 個 。同時，深入網(wǎng)點督促指導(dǎo)，由總行電子銀行業(yè)務(wù)骨干人員手把手指導(dǎo)前臺人員進行業(yè)務(wù)操作，確保營銷人員“應(yīng)知應(yīng)會”電子銀行知識，熟練掌握業(yè)務(wù)操作，營銷推廣更加得心應(yīng)手。累計回訪客戶 1200 多戶，成功營銷 POS機新客戶 40 余戶，手機銀行 60 余個，有效提升了 POS 機活機率，達到了優(yōu)化資源配置，防范操作風險的目的。 二、工作中的不足 過去的一年中，在我部的管理下，ⅩⅩ農(nóng)商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，各項業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但與省聯(lián)社、總行要求存在不小的差距，經(jīng)我部年終回顧總結(jié)，自我剖析，工作尚存在以下幾點不足： 有關(guān)的規(guī)章制度還需要進一步的完善和細化，在制度執(zhí)行的自覺性、規(guī)范性和精細化上還需要進一步加強。 工作不夠細致。 電子銀行部ⅩⅩ年 1 月 1 日 第五篇：農(nóng)商銀行電子銀行演講稿 ‘金融服務(wù)惠城鄉(xiāng)，電子銀行伴身旁’。 （一）電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢 農(nóng)村信用社網(wǎng)點多，分布廣，且深入城鄉(xiāng)，客戶群體眾多，這對做好電子銀行的宣傳工作有很大優(yōu)勢。 我們的電子銀行業(yè)務(wù)相對低端， 在技術(shù)水平上與各大銀行都有很大的差距，競爭力較弱?；鶎拥目蛻舯容^注重細節(jié)，在他們給生意伙伴或上學的孩子異地轉(zhuǎn)賬、打款等時 候，我們柜員可以提醒他我們的電子銀行業(yè)務(wù)可以幫他們省下交易扣款，并向其介紹我們電子銀行的優(yōu)點。我們可以讓他放心，萬事由我們幫他，打消客戶對電子銀行操作困難的疑慮。進行深度客戶維護，提高客戶的滿意程度，創(chuàng)造領(lǐng)好工作業(yè)績。 所有的銷售者，所有的服務(wù)都是通過人 去傳遞的，客戶只能從銀行工作人員身上感受到企業(yè)的品質(zhì)，所以銷售就是銷售自己。因此在未來的職業(yè)生涯道路上我會保持一顆熾熱的心去拼搏努力，讓更多的客戶了解農(nóng)商行，了解我們的電子銀行，更了解我們農(nóng)商行的服務(wù)，讓農(nóng)商行的電子銀行的發(fā)展在同業(yè)中處于領(lǐng)先地位，也為自己在農(nóng)商行的職業(yè)生涯創(chuàng)造輝煌。一方面要有過硬措施。大尚莊分理處 。 （二）加強網(wǎng)點陣地作用的研究一要加強網(wǎng)點營銷服務(wù)模式的研究。 四、幾點建議 （一）進一步明確發(fā)展電子銀行的戰(zhàn)略意義一方面要統(tǒng)一思想。時間長了我們與客戶之間可能已經(jīng)不是交易關(guān)系，更多的是深厚的友誼，以至誠服務(wù)贏得廣大客戶的信任。因此，我們不能只顧推銷產(chǎn)品，教會客戶使用方法，更重要的是讓客戶感受到我行的真誠服務(wù)。等客戶自己會操作 了，他們就會發(fā)現(xiàn)電子銀行的便利，便會向周圍的親戚朋友推薦，這樣我們便形成了良性循環(huán)。 在電子銀行業(yè)務(wù)營銷時，我們還肩負著教育、宣傳、引導(dǎo)的任務(wù)，要促使人們更快轉(zhuǎn)變觀念，雖然面臨著很多問題和困難，但這是占據(jù)電子銀行業(yè)務(wù)市場份額的有效途徑。我們可以說是在夾縫中求生存。 （二）電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的劣勢 網(wǎng)點主要分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)對象文化水平不高，觀念淡薄，大多基層農(nóng)民客戶對新業(yè)務(wù)開發(fā)的認識不夠，了解不深，缺乏參與的熱情和必要的認知水平，甚至不愿接受電子銀行新興業(yè)務(wù)，他們感覺在柜臺辦理業(yè)務(wù)比較踏實，使電子銀行產(chǎn)品的接受程度受到限制。參加工作后，才明白為了達到這個目標，一代代農(nóng)信人付出多么大的努力，而我們作為新一代農(nóng)信人，更要加強工作，貫徹服務(wù)三農(nóng)的宗旨，讓廣大客戶在家就能享受全天候的金融服務(wù) 。 三、ⅩⅩ年工作計劃 ⅩⅩ年，是我省農(nóng)村信用社進行網(wǎng)點全面轉(zhuǎn)型的 第一年，相信總行對電子銀行部工作要求更高、標準更嚴，任務(wù)更重，但是我部一定會以提高效率為突破口，持續(xù)加強部室員工能力建設(shè)，最大限度的服務(wù)好各基層支行，具體工作計劃如下： 繼續(xù)做好轉(zhuǎn)賬終端范管理工作，做實做優(yōu)ⅩⅩ農(nóng)商行收單業(yè)務(wù)； 大力推廣網(wǎng)上銀行、手機銀行業(yè)務(wù)，拓展新型生活繳費業(yè)務(wù)，促進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型； 做好自助設(shè)備選址布防工作，增加離行網(wǎng)點數(shù)； 做好電子銀行產(chǎn)品后期服務(wù)工作，鞏固存量客戶； 做好電子銀行類業(yè)務(wù)規(guī)范檢查工作； 做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 對電子銀行業(yè)務(wù)培訓力度不夠。 根據(jù)省聯(lián)社電子銀行部下達的任務(wù)，我部結(jié)合本區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展實際，研究制定科學的績效考核辦法，制定《ⅩⅩ農(nóng)商銀行“樂享百福”兩銀產(chǎn)品百日營銷活動實施方案》，該考核方案除考核新增客戶簽約 數(shù)量、動戶率、業(yè)務(wù)替代率等指標外，還將“客戶滿意度”納入目標考核，進一步完善讓每一個員工都有機會施展才能的獎罰機制，促進電子銀行業(yè)務(wù)良性發(fā)展；我部按季組織召開電子銀行交流觀摩會，將兄弟行社好的經(jīng)驗、好的營銷做法與全轄基層網(wǎng)點交流學習，進一步提高電子銀行營銷力度。 （三）加強監(jiān)督，落實回訪 我部為加強自助柜員機的管理和規(guī)范日常操作行為，保證 ATM、CRS 安全、準確、高效運行，于ⅩⅩ年 9 月 25 日對轄內(nèi)所有有自助設(shè)備的網(wǎng)點進行為期 5 天的突擊監(jiān)督檢查，對檢查出的問題建立臺賬，督促基層網(wǎng)點整改；我部為確保商戶應(yīng)用終端安全、滿意運行 ,樹立農(nóng)信社主動服務(wù)形象，在 8 月底組織了一次針對自助轉(zhuǎn)賬終端用戶進行實地回訪活動，并結(jié)合回訪情況甄選客戶，對無交易量 、無交易場所的商戶，查明原因，充分溝通，盡量解決客戶實際困難，滿足客戶結(jié)算需求 ,對回訪核查發(fā)現(xiàn)的虛假客戶，堅決予以撤機，堵塞風險漏洞。全年電子銀行渠道交易 109215 筆，替代率達 56%，全省排名第 14，較全省平均值高出 9 個百分點。截止 12 月末，全區(qū)共布放A