卡頓爾蛋糕招商方案(文件)
【正文】 八）簽約 （第四天 /，上午） （九）客戶返程 （第四天 /，下午） 客戶自由活動或返程，若客戶返程，則由接待專員送客戶至 候車大廳或候機(jī)大廳。 時間安排： 12:00 前，（怡然）確定晚宴包房，菜單。 胡經(jīng)理、陳經(jīng)理及接待專員： 陪同參觀。 制定對策及下午介紹的側(cè)重點(diǎn)。 （ 七 ）參觀解放碑店面 （第三天 /， 下 午） 參觀前準(zhǔn)備 參觀 解放碑門店 時間安排： 3:10，到達(dá)店面，張茵引導(dǎo)參觀解放碑店面。 其他準(zhǔn)備 ： 加工間： 提前準(zhǔn)備客戶要品嘗的蛋糕和西點(diǎn)。 人 員： 祝恒： 引 導(dǎo)客戶參觀加工間。 10:10，何總介紹美國蛋糕師。 觀夜景 時間安排： 7:50， 一棵樹觀景臺觀賞重慶夜景。 7:30，前往一棵樹。 2:30，接待專員聯(lián)系客戶。 3:20， 王總講解營建 ppt 和投資收益分析 ppt，并接受 客戶提問。 詳細(xì)介紹人員： 管理中心： 何總 營銷中心：王總 藝術(shù)中心：王丹丹 人員： 胡經(jīng)理： 主持招商發(fā)布會。 午餐 時間安排： 11:30，午餐。 胡經(jīng)理宣布招商發(fā)布會開始。 8:55，胡經(jīng)理、接待專員接客戶至辦公室。 菜單酒水，晚宴規(guī)格劉總定。 接風(fēng)晚宴 人員： （怡然） ： 提前一天確定包房，菜單。 送客戶至酒店 人員： 接待經(jīng)理： 熟悉客戶，初步了解客戶情況。 接待專員： 持卡頓爾牌于出站口等待客戶。 要求： 房間安排在不同樓層 確認(rèn)房間情況，放置資料 人員： 范磊、劉坤： 確認(rèn)房間，并將《卡頓爾企業(yè)畫冊》、早餐券、考察流程安排表等放置在房間內(nèi)。 下午 2:40 產(chǎn)品介紹 ppt 營建 ppt 投資收益分析 ppt 進(jìn)行第二次篩選，初步確定目標(biāo)客戶 晚上 參觀景點(diǎn) 鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行相關(guān)的磋商 第三天 上午9:10 參觀加工間 對鎖定的客戶進(jìn)行一對一的跟進(jìn)，通過硬件強(qiáng)化其對卡頓爾的信心 對意向性強(qiáng)的客戶促成 。 讓客戶對怡然集團(tuán)、卡頓爾公司有一個良好的印象 。 了解客戶的初步想法，并及時將信息反饋給營銷中心 。 對意向性不大的客戶進(jìn)行隔離 。 下午 參觀店面 晚上 歡迎晚宴 解決問題，增強(qiáng)信心 第四天 上午 合 同釋疑 財(cái)務(wù)制度介紹 簽約 簽約促進(jìn) 下午 客戶自由活動或送客戶返程 二、 各項(xiàng)流程安排 （一） 房間準(zhǔn)備 （前一天 /） 確定房間 人員： （怡然）： 前一天下午 3 點(diǎn)前確定房間，并將房間號碼通知范磊。 車站 /機(jī)場接待 人員： 所有接站人員： 提前 10 分鐘到出站口等待。 司機(jī)： 幫助提行李。 司機(jī)： 幫助提行李。 晚宴時間： 晚 7 點(diǎn) 要求 ： 晚宴菜品為川菜口味。 參觀公司 時間安排： 8:50，接待專員與客戶聯(lián)系。 招商發(fā)布會 時間安排： 9:20，招商
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