【正文】 活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是 其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。抽獎：具體形式見活動方式。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 五、活動時間和地點 活動時間： 1 月 24 號 —— 2月 7號。 六、廣告配合方式（待定） 報紙 —— 優(yōu)點： 。 ，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 。 雜志 —— 優(yōu)點： 、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 人員安排 :要人人有事做，事事有人管，無空白 點，也無交 *點。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。 另外還要考慮到商場的扣點。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。 十二、效果評估 活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù) (包括銷售量和銷售額 )，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況 （大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細(xì)帳）等。四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。 具體細(xì)分如下 邀請新聞記者參加 邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺 記者、石家莊電視臺記者、電臺記者 宣傳的亮點：在 xx 商會的倡議和組織下，將興建一所希望小學(xué)。 注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參 加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。 開場舞蹈： 歌曲：好日子等 模特秀：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合； 繽紛大回報 購物有禮（詳見殿堂公告）。 專賣店正門口拱門一個，空飄氣球 6個（門口左右兩邊各三個）。（ 9： 3010： 00） 演出區(qū)：演出背景 八、前期準(zhǔn)備 人員安排 活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點等）；策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案； 聯(lián)系確定方案中的合作單位。篇五：珠寶店開業(yè)計劃 xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動 四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。 一、活動目的 提升品牌知名度、美譽度、信譽度； 提高產(chǎn)品銷售量。具體細(xì)分如下 邀請新聞記者參加（ 9： 3010： 00） 邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者 氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。 演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx 珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到 xx 珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。 參加人員：觀眾以及各媒體記者 活動前奏內(nèi)容簡介： 領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定 3人每人 5分鐘）； 公司員工捐款； 童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）； 顧客購物捐款（ 2分鐘）。 專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品）， 專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。 模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。 演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。 店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。 要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。 4 月 15 日 xx 珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。 三、活動時間 2021年 4月 15 日 17 日 四、活動地點 xx 珠寶專賣店 五、活動主辦單位 河北 xx 珠寶首飾有限公司 六、活動安排 本次活動主要分為兩部分 演出活動時間：（ 4月 15 日） 邀請新聞記者參加；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。 活動背景 每年的 4月 15 日對 xx 來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與 xx 相伴。 九、中期操作： 工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做； 另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。 專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間， 9： 3010： 00）。 七、現(xiàn)場布置 活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。 “濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（ 10： 3012： 15） 邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。 二、活動主題 濃情四月，繽紛五洲 三、活動時間 2021年 4月 15 日 —— 17 日 四、活動地點 xx 珠寶專賣店 五、活動主辦單位 xx珠寶首飾有限公司 六、活動安排 本次活動主要分為兩部分 演出活動時間：（ 4月 15 日） 邀請新聞記者參加；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。 借助活動的開展可以有力的提升 xx 珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。十 一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 十、費用預(yù)算 整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn) ,統(tǒng)一思想 ,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。 缺點： ，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。 ，瞬間即逝，觀眾選擇性少。，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。 、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。 此次促銷活動在設(shè)在商 場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買 *珠寶首飾的顧客： 金額在 1000 元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份； 金額在 1000－ 3000 元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；金 額在 3000－ 6000 元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；金額在 6000－ 10000 元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；， 金額在 10000－ 20210元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份； 獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎， 一、 二、 三、 四、五等獎及安慰獎。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、 pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯 *公司大氣精致的形象。（具體形式見小冊子）整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳 統(tǒng)、祥和的意思。歸納為八項保證服務(wù) —— 保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。 我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（ 40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。 *珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 七、活動預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。 凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店 1500 元以上消費發(fā)票即可參加中秋大抽獎。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。 真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中 二、活動宣傳推廣策略 開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：1． 1 亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 3 通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 4 深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 6 深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶1． 7 北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1． 8688 鉆石走進(jìn)尋常百姓家 1． 9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎活動即抽即兌 100%中獎1． 10 舊黃金、舊鉑金 +免加工費 =新鉆飾 +50 元免費餐卷一張 1． 11 累計超 5000元依蘭會員 =100元的免費充值卡一張 開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置 x展架 20個內(nèi)容：