【正文】 為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)，充分發(fā)揮車間黨支部和黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，以深化發(fā)展型黨組織促進(jìn)黨員能力素質(zhì)水平、工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變、營造發(fā)展創(chuàng)業(yè)氛圍，全面推動(dòng)我車間黨建工作再上新臺階，按照公司黨委文件，黔茅有限黨通（ 2021） 6 號《茅臺集團(tuán)黨委關(guān)于扎實(shí)開展黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)，推進(jìn)發(fā)展型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》的要求，車間黨支部積極推進(jìn)，制定了《制酒十車間黨支部黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)方案》，在公司召開 2021 年黨建工作暨基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，車間也在 4 月 12 日上午10:00 召開了動(dòng)員大會(huì)，通過狠抓基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)了車間各項(xiàng)工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間產(chǎn)量、質(zhì)量。 一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子是搞好一切工作的組織保證和領(lǐng)導(dǎo)保證。班子成員之間在工作上互相通氣、互相補(bǔ)臺、互相協(xié)作，顧大局、辦大事，千方百計(jì)推進(jìn)車間各項(xiàng)工作的正常 開展。 三、狠抓基層組織建設(shè)年活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)車間 7s 管理。車間不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，建立工作機(jī)制，促進(jìn)車間各項(xiàng)工作的管理。 車間黨支部聯(lián)合制酒十二車間黨支部、十五車間黨支部計(jì)劃幫扶公司扶貧幫困點(diǎn)習(xí)水縣二郎鄉(xiāng)慶豐小學(xué)，為學(xué)校修建食堂和教師休息樓。 車間大力倡導(dǎo)“感恩、忠孝”文化，車間通過開展各項(xiàng)文化系列活動(dòng)，制定相應(yīng)的管理制度，對車間推進(jìn)“感恩、忠孝”文化、促進(jìn)員工綜合素質(zhì)提供了有力的保障，一是員工有父母、親人、直系親屬過世的除公司 3 天喪假以外，車間將多給予 12 天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵義及遵義以外看病的，車間給以 12 天假期并不記考勤；三是對在推進(jìn)車間“感恩、忠孝”文化活動(dòng)中表現(xiàn)出來的優(yōu)秀員工、先進(jìn)員工、“忠孝”家庭文明戶、“和諧”家庭示范戶、見義勇為員工等等給予年終表彰獎(jiǎng)勵(lì)；四是對在“感恩、忠孝”文化的推進(jìn)中以身示范的員 工，車間在季度、年終績效考核評選中給予 s級、 a 級的評定；五是對工作不敬業(yè)，沒有社會(huì)責(zé)任感，不孝敬老人長輩、家庭不和睦的員工，在廣播上批評，在電子顯示屏上曝光，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力，使員工真正將關(guān)愛社會(huì)，關(guān)注企業(yè)、愛崗精業(yè)、關(guān)懷父母、關(guān)心家庭，構(gòu)建和諧車間變成了自覺行為。 加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，讓員工盡快掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)，從發(fā)糧、上甑、攤涼、堆積、發(fā)酵、下窖、管窖等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)培訓(xùn)，使之成為生產(chǎn)能手。曹大明總助、司徒部長、葉部長、胡總編等紛紛寫了感恩心語并貼在了心語墻上。欣慰的是 。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容 易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍?！拔覍ψ约赫f。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老 客戶獲得更多的客戶信息。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 客戶遇到問題，不能置之 不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 自信是非常重要的。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。這份信念一直儲藏在胸中 ，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn) 。 第五篇：白酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間， x 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多 的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 繼續(xù)開展“感恩、忠孝”文化系列活動(dòng)，鞏固車間文化建設(shè)，車間黨支部在 2021 的生產(chǎn)工作中，以黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞車間“感恩、忠孝”文化開展各項(xiàng)系列活動(dòng)，如： 5 月 13 日，在母親節(jié)來臨，車間要求班組員工及時(shí)寫感恩心語，通過短信等方式發(fā)送給母親，表達(dá)對母親的感謝，并為母親購買禮物； 6 月 14 日，車間舉辦了“感恩茅臺、孝敬父母”活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)曹大明總助、組織部部長司徒達(dá)軍、宣傳部部長葉遠(yuǎn)鳴、茅臺酒報(bào)編輯部 副總編胡倩生應(yīng)邀參加活動(dòng)，公司工會(huì)、團(tuán)委及其他車間派人參加了此次活動(dòng)。 車間黨支部以開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，從思想上、學(xué)習(xí)上、生產(chǎn)技能上加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。并在今年 6 月初再次組織車間 部分優(yōu)秀酒師、班長和管理人 員到部隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)參觀。要求班子成員和管理人員要多和酒師、班長溝通，要在管理和指導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才、舉薦人才，為酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評提供第一手資料，二是完善酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評機(jī)制，三是在原有制度的基礎(chǔ)上補(bǔ)充制定食品安全管 理制度，技能“一幫一”制度，“師帶徒”制度。 四、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間“四幫四促”活動(dòng)。四是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實(shí)。一是通過突出抓好“四個(gè)層面”（領(lǐng)導(dǎo)班子、管理人員、酒師班長、員工）的學(xué)習(xí)，深入開展創(chuàng)“四好”班子、“五好黨支部”、“六先”黨員活動(dòng)，不斷提高車間班子成員黨的先進(jìn)性意識和政策理論水平，依法行政、科學(xué)決策的能力；二是堅(jiān)持黨內(nèi)民主集中制，對重大問題實(shí)行集體討論決定。 二、開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，促進(jìn)車間領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！ 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以 前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。主要原因有： a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 ! 第四篇：白酒業(yè)務(wù)員年終評優(yōu)工作總結(jié) 白酒銷售年終工作總結(jié) 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回 憶和諸多的感慨。 滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。 更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 對整體市場認(rèn)識的高度有 待提升 。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我 個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗 二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。(二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。 自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦