【正文】 ，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一 定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致 合作失敗，功虧一簣。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。國家 對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 滕州市場 滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷篇二： 2021酒店優(yōu)秀員工評選申報表 酒店 2021 優(yōu)秀員工評選申報公示表篇三：制酒十車間 2021 基層組織建設(shè)年活動總結(jié) 制酒十車間 2021 年基層組織建設(shè)年 活動總結(jié) 為進一步加強和改進新形勢下黨的建設(shè)，充分發(fā)揮車間黨支部和黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，以深化發(fā)展型黨組織促進黨員能力素質(zhì)水平、工作 作風(fēng)轉(zhuǎn)變、營造發(fā)展創(chuàng)業(yè)氛圍，全面推動我車間黨建工作再上新臺階，按照公司黨委文件，黔茅有限黨通（ 2021） 6 號《茅臺集團黨委關(guān)于扎實開展黨的基層組織建設(shè)年活動，推進發(fā)展型黨組織建設(shè)的實施方案》的要求，車間黨支部積極推進，制定了《制酒十車間黨支部黨的基層組織建設(shè)年活動方案》，在公司召開 2021 年黨建工作暨基層組織建設(shè)年活動動員會后，車間也在 4 月 12 日上午10:00 召開了動員大會，通過狠抓基層組織建設(shè)年活動，促進了車間各項工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 一、開展基層組織建設(shè)年活動，促進車間產(chǎn)量、質(zhì)量。 一個團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)班子是搞好一切工作的組織保證和領(lǐng)導(dǎo)保證。班子成員之間在工作上互相通氣、互相補臺、互相協(xié)作，顧大局、辦大事，千方百計推進車間各項工作的正常開展。 三、狠抓基層組織建設(shè)年活動，繼續(xù)推進車間 7s 管理。車間不斷強化制度建設(shè)，建立工作機制，促進車間各項工作的管理。 車間 黨支部聯(lián)合制酒十二車間黨支部、十五車間黨支部計劃幫扶公司扶貧幫困點習(xí)水縣二郎鄉(xiāng)慶豐小學(xué)，為學(xué)校修建食堂和教師休息樓。 車間大力倡導(dǎo)“感恩、忠孝”文化，車間通過開展各項文化系列活動，制定相應(yīng)的管理制度，對車間推進“感恩、忠孝”文化、促進員工綜合素質(zhì)提供了有力的保障，一是員工有父母、親人、直系親屬過世的除公司 3 天喪假以外，車間將多給予 12 天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵義及遵義以外看病的，車間給以 12 天假期并不記考勤；三是對在推進車間“感恩、忠孝”文化活動中表現(xiàn)出來的優(yōu)秀員工、先進員工、“忠孝”家庭文明戶、“和諧”家庭示范戶、見義勇為員工等等給予年終表彰獎勵；四是對在“感恩、忠孝”文化的推進中以身示范的員 工，車間在季度、年終績效考核評選中給予 s級、 a 級的評定；五是對工作不敬業(yè)，沒有社會責(zé)任感，不孝敬老人長輩、家庭不和睦的員工，在廣播上批評，在電子顯示屏上曝光，進一步增強黨組織的凝聚力和向心力，使員工真正將關(guān)愛社會，關(guān)注企業(yè)、愛崗精業(yè)、關(guān)懷父母、關(guān)心家庭，構(gòu)建和諧車間變成了自覺行為。 加強員工的技能培訓(xùn)，讓員工盡快掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)，從發(fā)糧、上甑、攤涼、堆積、發(fā)酵、下窖、管窖等各個環(huán)節(jié)加強培訓(xùn)，使之成為生產(chǎn)能手。曹大明總助、司徒部長、葉部長、胡總編等紛紛寫了感恩心語并貼在了心語墻上。欣慰的是 。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。世界沒有完 美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍?！拔覍ψ约赫f。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 自信是非常重要的。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請 客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進 。 第五篇：白酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間， x 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過 的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 繼續(xù)開展“感恩、忠孝”文化系列活動，鞏固車間文化建設(shè)，車間黨支部在 2021 的生產(chǎn)工作中，以黨的基層組織建設(shè)年活動為契機，緊緊圍繞車間“感恩、忠孝”文化開展各項系列活動，如： 5 月 13 日，在母親節(jié)來臨，車間要求班組員工及時寫感恩心語，通過短信等方式發(fā)送給母親，表達對母親的感謝，并為母親購買禮物； 6 月 14 日，車間舉辦了“感恩茅臺、孝敬父母”活動，公司領(lǐng)導(dǎo)曹大明 總助、組織部部長司徒達軍、宣傳部部長葉遠鳴、茅臺酒報編輯部副總編胡倩生應(yīng)邀參加活動，公司工會、團委及其他車間派人參加了此次活動。 車間黨支部以開展基層組織建設(shè)年活動為契機，從思想上、學(xué)習(xí)上、生產(chǎn)技能上加強教育培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。并在今年 6 月初再次組織車間 部分優(yōu)秀酒師、班長和管理人員到部隊進行學(xué)習(xí)參觀。要求班子成員和管理人員要多和酒師、班長溝通，要在管理和指導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才、舉薦人才，為酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評提供第一手資料，二是完善酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評機制，三是在原有制度的基礎(chǔ)上補充制定食品安全管理制度，技能“一幫一”制度，“師帶徒”制度。 四、開展基層組織建設(shè)年活動，促進車間“四幫四促”活動。四是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實。一是通過突出抓好“四個層面”（領(lǐng)導(dǎo)班子、管理人員、酒師班長、員工）的學(xué)習(xí)，深入開展創(chuàng)“四好”班子、“五好黨支 部”、“六先”黨員活動，不斷提高車間班子成員黨的先進性意識和政策理論水平，依法行政、科學(xué)決策的能力；二是堅持黨內(nèi)民主集中制，對重大問題實行集體討論決定。 二、開展基層組織建設(shè)年活動，促進車間領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 三、 工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 第四篇：白酒業(yè)務(wù)員年終評優(yōu)工作總結(jié) 白酒銷售年終工作總結(jié) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。 更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 對整體市場認識的高度有待提升 。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和 各位同事關(guān)心和支持下， xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。(二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接 著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。我相信通過這近一年的工作實踐