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【精華】畢業(yè)實習(xí)周記5篇(文件)

2025-04-29 19:08 上一頁面

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【正文】 是第一次了,但要論時間,這次卻是要歷時最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時,我再次感受到了實習(xí)難,找實習(xí)單位更難!本來打算實習(xí)地點是在外地找的,但最終由于各種原因沒能如愿,最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了福建福州市。由于自己本來就是沒有任何經(jīng)驗,所以前期都在公司進(jìn)行各項的培訓(xùn),都是關(guān)于銷售方面的,具體的有溝通技巧,銷售技巧,怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員,怎樣成為營銷談判專家等等。 盡 管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)與顧客交談時或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因為從前幾次的實習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是有利于工公司事業(yè)的,我都會真誠的交談和問候,讓他們一看見我就體驗到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。也可能正是由于這樣,使本可以交易成功的放棄了交易的念想。這周主要工作還是和上周一樣,雖然鼓噪了點,但對我來說,通過面對不同的顧客,卻能使我各方面得到最好的鍛煉。正好這周我沒有外出跑市場,某天上午,正當(dāng)我坐著無聊的時候,一個中年男人走了進(jìn)來,我看到了就很熱情的招呼他,并為他又是倒水,又是請座。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤,我想這就是社會黑暗的一面吧,然而我卻無可奈何。 在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車,然后跟車把貨送到指定的地點,要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,結(jié)完帳就走,但大多客戶往往是要不同的品牌,這就需要我們從倉庫里一點一點的提取,每提取一種還要做好相應(yīng)的登記,有時候還要把貨送往不同的城市,這樣很多時候都沒辦法趕回家,真是苦惱。 為人處世我還是很在行的,就在這周的某天,我第一個到的公司,便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。我說完這番話之后,正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了,立馬就表揚(yáng)了我。接觸的都是經(jīng)理級別以上的人物,這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。 跟我接洽的都是每個酒店的采購部門,他們都是一些久經(jīng)商場的能者,我有些手足無措。本是要去滁州的,但是說合肥這邊還有貨源,所就決定到臨近點點去,經(jīng)過了一個 小時左右的車程,我們到了肥東,總公司很大,而且貨源是相當(dāng)?shù)呢S富,想要什么樣的品種、規(guī)格都有。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真觀察或不懂貨 時,那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。通過這七周的實習(xí),我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習(xí)地存在著一些問題: (一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤,在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天,這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。 第八周 實習(xí)總結(jié)報告: 光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,三年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,也即將成為我追憶的對象了,而今,站在大三上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響:一個具有實質(zhì)意義的實習(xí)經(jīng)歷的開始,宣告了 我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。一進(jìn)入崗位,我就意識到,單位雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻有著不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。 總之,給予我們機(jī)會,從各方面為我們?nèi)趨R知識,為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。 第九周 這周是我剛進(jìn)入海西商品交易所閩福金業(yè)第一周,這是我自己找的第一份工作,一個人面的試,第二天本是培訓(xùn)的一天,經(jīng)過一個上午的考核,我被留下了,由于我有之前電話營銷兼職的經(jīng)歷,下午便基本正式進(jìn)入工作了,一邊進(jìn)入工作一邊學(xué) 習(xí)有關(guān)金融知識,本來我準(zhǔn)備第二天就不來了,因為厭倦了電話營銷,但由于同事和經(jīng)理們的熱情,讓我感受到了他們的熱心,和團(tuán)結(jié),就這樣我留了下來。 實習(xí)總結(jié):在這個實習(xí)的過程中的學(xué)習(xí)里我體會和學(xué)習(xí)到了幾點: 第一:學(xué)習(xí)了金融知識,從之前的只聽過股票,但不知道為何物,到由可以拿它與現(xiàn)貨白銀投資做對比第二:懂得了一個公司的文 化是很重要的,一個有文化的公司不僅能留住員工和客戶,還能讓員工開心快樂的工作 第十周 經(jīng)過一周的了解,我從對自己銷售的產(chǎn)品毫無所知,到略有所知,和同事們也愈加的熟悉了,我從想離開的想法,到不想離開,我試著看行情,模擬操作實盤,引導(dǎo)顧客一步一步的操作,但這個過程總不是那么順心如意的,并不是你想著顧客怎么做,客戶就會順著你的意愿的。最后 針對不同的客戶,按照不同的進(jìn)引導(dǎo),在這個引導(dǎo)的過程 \往往客戶會找很多借口,你要去判斷這些借口是真是假,有的借口需要我們?nèi)フf服,有的我們無需直接回復(fù),而是應(yīng)該強(qiáng)化刺激他的需求。以上只言片語,是我這些日子里個人心情總結(jié),包括工作,學(xué)習(xí),生活三方面的內(nèi)容,也許不是最好的答卷,但每句話都是我的真情流露,不足之處見諒! 十二周 經(jīng)過一個月的時間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。我衷心的感謝木材店同事們,還有傳授給我們知識的老師們,今后我不會辜負(fù)你們的期望,把工作做得更好。 現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了,同事對我的成績也給予了肯定。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識,今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。這給了我一個深刻的教訓(xùn),努力不一定成功,但放棄一定失敗,一個人連嘗試的勇氣都沒有,就永遠(yuǎn)都不能成功。其次給客戶分類,運(yùn)用ABC 法則給客戶分類。在這里我很開心,盡管工作的內(nèi)容是單一枯燥的,但同事給了我很多歡樂。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),使我體會到,一定要勇于推銷自己,把自己的才能展現(xiàn)出來。這 2 個月我們沒有白來,如果有時間,希望能還有一次這樣的實習(xí)機(jī)會。 這 2 個月在同事的協(xié)助下,順利的完成畢業(yè)實習(xí)工作任務(wù),體會頗多。基本上都是用自家親屬經(jīng)營,沒有專門的管理人才,這就存在了很多弊端,這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。想來做生意的風(fēng)險還真大。經(jīng)過這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進(jìn)貨也有很深門道,并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,因為橄欖油食可使用可做化妝品的產(chǎn)品,所以我們就要辨別哪種食用為最佳,哪種作為化妝品是最好的選擇。這樣整個酒店方面都很難談成,而我的負(fù)擔(dān)因此就更大了。 這周我真正的體會到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易,因為我要面臨的都是大客戶了,雖然前幾周都有這樣的思想準(zhǔn)備了,但是身居此職的時候就會手忙腳亂 了。有時經(jīng)歷出去應(yīng)酬,也會把我?guī)г谏磉?,在酒桌上我也還是能獨霸一方的。給他人方便,別人也會給你方便。更要命的是這樣要點算兩次,運(yùn)出一次,送到顧客家里還要再一次, 因為有些顧客也怕數(shù)量不足,所以只能陪他們再點一次,真是賺錢不容易。同時,可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。 當(dāng)時就覺的很蹊蹺,事后才知道是過來想找老板拿回扣。身體上的折磨就算了,最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。 因此,我就拼命的地跑,從這棟樓跑到那棟樓,每天接觸不 下 20家企業(yè)。 第二周 不覺中,來這里實習(xí)已十來天了,雖然時間已接近兩星期,但對一些深入的理念還不是很熟,怎么說呢,就是缺乏實地的訓(xùn)練,所以公司安排我實地的去跑市場,首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè),因為到每年的年終,各公司都會給員工發(fā)放福利待遇,并且會送一些禮品,這就是我的目標(biāo),讓老板接受我們的產(chǎn)品。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。我的實習(xí)單位是匯聚美妝有限公司,職位是店面促銷員,主要工作是直接面對客戶,為公司化妝品的銷售如虎添翼。 實習(xí)還在繼續(xù),我在接下來的實習(xí)生活中必須要認(rèn)真努力熟悉自己的工作任務(wù),讓自己的努力工作,不會對自己的同時產(chǎn)生大的困擾,對自己的導(dǎo)師也有交代。面對那些我熟悉的物流機(jī) 器設(shè)備,大概我也最多看看上面的標(biāo)簽而已 。編表的時候,我逐步掌握了一些技巧,操作的速度也越來越快, Excel 水平提高很多 !那天,我被經(jīng)理安排到他們廠房去進(jìn)行盤點,當(dāng)時真的是又害怕又興奮。 看似簡單倒有點需要耐心去計算 .隨著這幾年發(fā)展 ,公司月開的訂單幾乎都超出我的料 想之外 ,這就要求我做這些內(nèi)部的核對工作,一個失誤可能會導(dǎo)致售后服務(wù)和跟單無法正常進(jìn)行 ,當(dāng)然我也只能從頭學(xué)起 ,畢竟沒有經(jīng)驗 ,登陸數(shù)據(jù)庫,查看上一個月的訂單情況,再根據(jù)賬號權(quán)限進(jìn)入核對的部分,剛開始的時候怕出錯誤,不敢快速瀏覽,都是一個一個訂單反復(fù)看上好幾遍,但是這樣又延誤了工作,無法在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)??上攵?,那天我是怎么窘迫的度過的,當(dāng)然那天我甚至連一個月的訂單統(tǒng)計都沒有完成。 實習(xí)周記 (四) 我慢慢適應(yīng)了 上班的生活,慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境,曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。我覺得這兩個星期受益匪淺。由于公司的商品普遍價格比較高昂,所以在公司的庫存是不多的,當(dāng)公司有剩余庫存的時候,訂單的發(fā)送就可以從公司出發(fā),不必經(jīng)過生產(chǎn)商的環(huán)節(jié),而當(dāng)公司剩余庫存不足的時候,就要我進(jìn)行訂單和產(chǎn)品的匹配和產(chǎn)品對訂單的分配,對無法滿足的訂單信息回饋給負(fù)責(zé)采購
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