【正文】 廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。既然是工作記錄，就暫時(shí)克制自己不提一些事，盡管我知道那是最痛的事。所幸，值月末，沉寂了近兩個(gè)月的時(shí)間，終于算是能夠有所動(dòng)作了。 經(jīng)濟(jì)合約部 2021年 10 月 10日 2 篇二：成本合約部 2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作重點(diǎn)計(jì)劃 成本合約部 2021 年工作總結(jié)及 2021 年重點(diǎn)工作計(jì)劃 —— 立 足本職、夯實(shí)基礎(chǔ)、勇于創(chuàng)新 成本合約部從工程管理部中分離出組建到現(xiàn)在已有 2 月余，主要職能為公司主管工程施工方向、項(xiàng)目成本分析控制、簽訂工程類合同、生產(chǎn)投入、對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通、工程款項(xiàng)收支、參與工程實(shí)施等職能。、路燈項(xiàng)目、農(nóng)村道路項(xiàng)目 3 個(gè)施工合同編制及簽訂，完成六盤項(xiàng)目 4 個(gè)施工班組合作協(xié)議編制并談判簽訂。 ，逐步形成公司合同模板庫(kù)。 （二）成本控制部分 、設(shè)計(jì)商談施工方案后的結(jié)論，以及組織調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工程量與投標(biāo)工程量的差距，完成六盤項(xiàng)目預(yù)算造價(jià)調(diào)整編制（第一稿、第二稿）。 、中那后、赤草村項(xiàng)目的估算投資或初步設(shè)計(jì)概算進(jìn)行分析，配合前期部完成項(xiàng)目取得準(zhǔn)備工作。 ，預(yù)計(jì)簽證費(fèi)用約 6 萬元（按投標(biāo)清單），公司毛利潤(rùn)約 萬元。 2021 實(shí)際完成產(chǎn)值約 287 萬元。與公司財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部等配合開展工程款收支、工程建設(shè)方案討論等工作。 （五） 2021 工作存在不足 2021 年未達(dá)到收款目標(biāo)，工程預(yù)付款收回未達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)（只完成了計(jì)劃的 24%），原計(jì)劃工程計(jì)量 2 期（申請(qǐng)計(jì)量款約 300 萬元）未完成。 還較差，工作的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)能力、學(xué)習(xí)方法和工作方式有待提高。 二、 2021 年重點(diǎn)工作計(jì)劃 2021 定為本部門的“基礎(chǔ)年”，即完善相關(guān)辦法，理清工作思路，分析找出工程利潤(rùn)點(diǎn)、提出工作任務(wù)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃、做好發(fā)展規(guī)劃方案、落實(shí)公司下達(dá)任務(wù)，提出人員配備、資金使用需求等有較多任務(wù)的工作一年，主要做好立足本職、夯實(shí)基礎(chǔ)、勇于創(chuàng)新的總體工作思路。 2021 年已有 1 個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施， 2021 可承接的自營(yíng)項(xiàng)目建議有選擇性（主要是施工快、工程難度低、協(xié)調(diào)少、易控制的項(xiàng)目）的控制篇三：銷售人員 5 月份工作總結(jié)范文 銷售人員 5 月份工作總結(jié)范文 x 年的 5 月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購(gòu)買后的機(jī)子的使用情況。但我并不滿足，我知道會(huì)做得更好的。這也是本人不愿意看到的。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，把握好時(shí) 間，掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本 職工作的要求。 成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。截止 7 月 31 日，全縣應(yīng)服務(wù) 58925 人，己服務(wù) 57854 人，服務(wù)率 己達(dá) %。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕。 三、做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，狠抓計(jì)外孕處理，確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕，這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，著力 提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。 7 月 18 日，市組織 25 人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng) 10 個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研。 縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識(shí)，共在我縣演講 14 場(chǎng)，聽眾達(dá) 1000 多人次，據(jù)悉這是全國(guó)三八婦女健康萬里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果 為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 述職部分在我們 xx 環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé) xx 在東莞市所下轄的 6 個(gè) 鎮(zhèn) (大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平 )的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。 8 月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底， 對(duì) 區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商 (合作客戶以及待合作客戶 )分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決 。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以 及進(jìn)入銷售旺季的原因。這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在 2021 年，就可以大力開發(fā)。總結(jié)部分 總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng) 頻臨更新?lián)Q代。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端 消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的 ka 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。 我 de 計(jì)劃 維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。努力爭(zhēng)取 2021 年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。篇五： 5 月份工作總結(jié)范文 5月份工作總結(jié)范文 總結(jié) []照例到了月底，做簡(jiǎn)單吧。除此沒有什么具體的工作了，所以這個(gè)月的工作總結(jié)沒什么可寫的。 第三篇： 4 月份工作總結(jié)、 5 月份工作計(jì)劃 4 月份工作總結(jié) 5 月份工作計(jì)劃 機(jī)運(yùn)隊(duì) 2021年 4 月 25 日 一、四月份工作總結(jié)： 1．保證主運(yùn)一臺(tái)、二臺(tái)、三臺(tái)皮帶和上倉(cāng)刮板機(jī)的正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。 5．各班組抽調(diào)人員，在礦規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將 403 順槽皮帶頭 至傳動(dòng)部安設(shè)完畢。 9．將南盤區(qū)輔運(yùn)巷和皮帶運(yùn)輸巷的 8 根過道 4 寸管路改造 完工。 。 5 月份工作計(jì)劃： 組織策劃學(xué)生會(huì)內(nèi)部學(xué)術(shù)活動(dòng)； 完成每月的信息員報(bào)告； 繼續(xù)落實(shí)代理部長(zhǎng)制度； 完成 ACM 的后續(xù)工作； 組織本部門的內(nèi)部建設(shè)。 。存在的主要問題： 施工現(xiàn)場(chǎng)管理跟不上、施工材料準(zhǔn)備不足、施工人員不足，導(dǎo)致進(jìn)度跟不上去 項(xiàng)目部對(duì)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行力不夠，有待加強(qiáng)管理。 ，按時(shí)完成礦領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 、二臺(tái)、三臺(tái)皮帶和上倉(cāng)刮板機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 7．副井水倉(cāng)清理完畢，中央水倉(cāng)內(nèi)甲水倉(cāng)已經(jīng)清理一半。 3．保證中央水泵房和 403 工作面水泵正常排水。行程時(shí)間：05 月 31 日 08： 4012： 50南航 cz6904烏魯木齊。五月份應(yīng)該是過得最快的一個(gè)月了，節(jié)和的頭尾假期，縮短了工作。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。 這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。 總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。這點(diǎn)，也是 xx 團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顧在 xx 的這半年的工作、生活歷程，作為 xx 銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。 7 月 3 日至 6 日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。 所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀 500 多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ)。截止 7月 31 日，全縣共處理計(jì)外懷孕