【文章內(nèi)容簡介】 的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。 總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。 很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售 人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 ka 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。 明年規(guī)劃 通過這 半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 我 de 計劃 維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。 除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi) 公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。 這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取 2021 年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從 13 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。 不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化 xx 在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。篇五： 5 月份工作總結(jié)范文 5月份工作總結(jié)范文 總結(jié) []照例到了月底，做簡單吧。既然是工作記錄，就暫時克制自己不提一些事，盡管我知道那是最痛的事。五月份應(yīng)該是過得最快的一個月了，節(jié)和的頭尾假期，縮短了工作。這個月共計上班時間僅十八天，只要是弄維吾爾自治區(qū)演出的事。除此沒有什么具體的工作了，所以這個月的工作總結(jié)沒什么可寫的。所幸，值月末，沉寂了近兩個月的時間，終于算是能夠有所動作了。行程時間：05 月 31 日 08： 4012： 50南航 cz6904烏魯木齊。行〔 5 月份工作總結(jié)范文〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。 第二篇：合約部 4 月份工作總結(jié) 5 月份工作計劃 經(jīng)濟(jì)部工作總結(jié)及計劃 —— 年月日 — 年月日 一、新簽訂的合同明細(xì)： 工程合同（產(chǎn)值：萬） 內(nèi)部承包合同 材料合同 二、工程款批付情況（詳見附表一） 三、未結(jié)算工程明細(xì)（詳見附表二） 四、應(yīng)收工程款明細(xì)（詳見附表三） 五、工作計劃（ ） 預(yù)簽合同概況： 預(yù)計工程款批付計劃 日常工作內(nèi)容 （ 1）工程檔案的完善（檔案明細(xì)、在施工地、批款明細(xì)、合同明細(xì)）；（ 2）合同檔案明細(xì)的確定；（ 3）材料檔案的錄入、審核；（ 4）工程檔案的整理； （ 5）商務(wù)合同的參與協(xié)商與擬定，最終確定簽署、培訓(xùn)；（ 6）工程款審批的復(fù)核工作； （ 7）單價合同產(chǎn)生施工量的復(fù)核工作；（ 8）上級交代的臨時性工作。 經(jīng)濟(jì)合約部 2021年 10 月 10日 2 篇二：成本合約部 2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作重點(diǎn)計劃 成本合約部 2021 年工作總結(jié)及 2021 年重點(diǎn)工作計劃 —— 立 足本職、夯實(shí)基礎(chǔ)、勇于創(chuàng)新 成本合約部從工程管理部中分離出組建到現(xiàn)在已有 2 月余，主要職能為公司主管工程施工方向、項目成本分析控制、簽訂工程類合同、生產(chǎn)投入、對內(nèi)對外溝通、工程款項收支、參與工程實(shí)施等職能。 成本合約部具有綜合協(xié)調(diào)職能。組建時間雖短，但今后即將承擔(dān)的工作任務(wù)會比較重，加強(qiáng)部門團(tuán)隊建設(shè)，培養(yǎng)既了解工程又懂造價的復(fù)合型管理人才，進(jìn)一步開拓思想，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)是本部門當(dāng)前首要任務(wù)?，F(xiàn)將 2021 主要完成工作及 2021 年重點(diǎn)工作計劃向公司匯報如下： 一、 2021年主要完成工作 （一）合約管理 、農(nóng)村道路項目的招投標(biāo)相關(guān)工作，如招標(biāo)文件編制、制定招標(biāo)表格、確定招標(biāo)控制價等。、路燈項目、農(nóng)村道路項目 3 個施工合同編制及簽訂，完成六盤項目 4 個施工班組合作協(xié)議編制并談判簽訂。 施工總包單位簽訂內(nèi)部承包經(jīng)濟(jì)協(xié)議、公章使用協(xié)議，并以該單位名義辦理保函、開工各項手續(xù)（圖紙會審、設(shè)計交底、施工方案）、項目情況匯報、施工進(jìn)展報表（周報、月報）、施工宣傳手冊等為工程正常開展而必備的各類手續(xù)。 、管理單位保持溝通聯(lián)系，辦理自營項目和 分包項目的各類手續(xù)，如組織考察勞務(wù)協(xié)作隊伍、材料供應(yīng)商，與代建單位、 設(shè)計單位、監(jiān)理單位、業(yè)主就工程按合同內(nèi)容實(shí)施開展工作。重大事項均按一事一議的制度向工程小組匯報決定。 ，逐步形成公司合同模板庫。 程部共同制定公司工程類管理制度，目前《工程計量及結(jié)算方法》、《計日工管理辦法》 2 項管理辦法已開始試行，《工程變更（簽證）管理辦法》、《工程技術(shù)檔案管理制度》、《工程質(zhì)量安全管理及獎懲辦法》 3 項管理辦法已基本編制完畢，預(yù)計年后可開始試行。 程，編制部 門組織架構(gòu)、職能及崗位職責(zé)。 年公司中標(biāo)施工類項目 4 個（救助站、六盤村、太陽能路燈、農(nóng)村道路），累計中標(biāo)金額 元，達(dá)到 9 月份制定的 3000 萬元目標(biāo)。 （二）成本控制部分 、設(shè)計商談施工方案后的結(jié)論，以及組織調(diào)查現(xiàn)場實(shí)際工程量與投標(biāo)工程量的差距，完成六盤項目預(yù)算造價調(diào)整編制（第一稿、第二稿）。 告，六盤項目經(jīng)營成本分析報告第一稿，初步制定公司成本報告模板。 。 4.完成路燈、 農(nóng)村道路項目招標(biāo)前清單控制價調(diào)整并與編制單位、招標(biāo)代理單位進(jìn)行溝通。 、中那后、赤草村項目的估算投資或初步設(shè)計概算進(jìn)行分析，配合前期部完成項目取得準(zhǔn)備工作。 桿、 eps 窗套、涂料等材料供應(yīng)價格的調(diào)查，對公司擬開展的項目進(jìn)行材料價格詢價，對人、材、機(jī)價格信息庫的收集和整理。 項目開工預(yù)付款手續(xù)，向業(yè)主申請支付 743 萬元，實(shí)際撥付 180 萬元。 a 區(qū)施工班組 1 次工程結(jié)算，附屬隊伍施工班組 1 次工程結(jié)算， 2021 累計完成現(xiàn)場完成工程結(jié)算 元，累計向公司申請支付 元。 ，預(yù)計簽證費(fèi)用約 6 萬元（按投標(biāo)清單），公司毛利潤約 萬元。 （三）自營項目管理（六盤項目） 表格，收集施工基礎(chǔ)資料，組織資料員編制完善工程資料。 場工程管理，對現(xiàn)場施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資進(jìn)行管控和監(jiān)督。、施工計劃，并組織落實(shí)到工程實(shí)際開展。 2021 實(shí)際完成產(chǎn)值約 287 萬元。 （四）咨詢業(yè)務(wù)開展等其他工作 略合作伙伴關(guān)系，就合作協(xié)議中的取費(fèi)和合作方式與對方多次交換意見。 ，制定了合作協(xié)議初稿，對各方取 費(fèi)已形成初步共識。 ，參與經(jīng)營部施工招標(biāo)項目資料的收集及配合完成招標(biāo)工作。與公司財務(wù)部、設(shè)計部等配合開展工程款收支、工程建設(shè)方案討論等工作。 強(qiáng)編外技術(shù)人員儲備 隨著“十三五”時期投資體制改革及海南省項目庫推進(jìn)，我司將面對承擔(dān)總體方案和項目庫建設(shè)機(jī)遇。依靠我司自有力量和合作伙伴，應(yīng)對數(shù)據(jù)量大、項目雜的急活，也存在人力不足 的風(fēng)險。為此，加強(qiáng)編外人員的考察，建立專家?guī)欤瑑渚幫饧夹g(shù)人員，做到有活召之即來，來之能戰(zhàn)。 （五） 2021 工作存在不足 2021 年未達(dá)到收款目標(biāo)，工程預(yù)付款收回未達(dá)到計劃目標(biāo)（只完成了計劃的 24%），原計劃工程計量 2 期（申請計量款約 300 萬元）未完成。 通出現(xiàn)問題，現(xiàn)場開展的一些工作未及時匯報獲得支持，導(dǎo)致各項工作到年底開展不順利。 ，招聘的專業(yè)人員不到位，制度建立緩慢，工作還未全面理順，導(dǎo)致部分工作進(jìn)展緩慢。 思路不夠清晰，對部門人員安排工作任 務(wù)、能力提高方面的管理水平不足，給予的擔(dān)子還較輕。 還較差，工作的經(jīng)驗、認(rèn)識能力、學(xué)習(xí)方法和工作方式有待提高。 6.成本核算管控體系及相關(guān)制度未建立完成。 、監(jiān)理工作業(yè)務(wù)開展跟蹤不夠。 作拖后，導(dǎo)致造價指標(biāo)分析缺少具體案例數(shù)據(jù)支持 (轉(zhuǎn)載于 :合約部 4月份工作總結(jié) 5 月份工作計劃范文 )。 二、 2021 年重點(diǎn)工作計劃 2021 定為本部門的“基礎(chǔ)年”，即完善相關(guān)辦法，理清工作思路，分析找出工程利潤點(diǎn)、提出工作任務(wù)及生產(chǎn)經(jīng)營計 劃、做好發(fā)展規(guī)劃方案、落實(shí)公司下達(dá)任務(wù)，提出人員配備、資金使用需求等有較多任務(wù)的工作一年，主要做好立足本職、夯實(shí)基礎(chǔ)、勇于創(chuàng)新的總體工作思路。 （一）工程類項目完成任務(wù)目標(biāo) 2021年簽訂合同產(chǎn)值不低于 17000 萬元（含直接外包，以 2021 年承接項目情況暫定）。 2021 年完成合同產(chǎn)值 12750 萬元（含直接外包）。 毛利潤率控制 25%～ 30%及以上，凈利潤控制在 5%～ 13%及以上，計劃 2021年公司回款 3000～ 6000 萬元。 2021 年已有 1 個項目在實(shí)施， 2021 可承接的自營項目建議有選擇性（主要是施工快、工程難度低、協(xié)調(diào)少、易控制的項目）的控制篇三：銷售人員 5 月份工作總結(jié)范文 銷售人員 5 月份工作總結(jié)范文 x 年的 5 月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去 4月份本人逐漸在工作