【正文】 全年實(shí)現(xiàn) ______萬元。深入貫徹落實(shí)中共中央頒布實(shí)施的《中 國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個(gè)條例》，開好專題民主生活會(huì)，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，虛心聽取職工意見，落實(shí)整改措施。針對(duì)市場需求，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，增加了品種，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽(yù)，贏得了客戶， ____品牌已形成知名品牌。二是對(duì) ____生產(chǎn)線的 ______進(jìn)行了改造，提高了 ____能力，接著在原有的基礎(chǔ)上，自己設(shè)計(jì)施工了一條 ______生產(chǎn)線， ______月產(chǎn)量由原來的 300 噸提高到了現(xiàn)在的 800 噸，基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動(dòng)局面。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅(jiān)持黨性原則，與集團(tuán)公司和上級(jí)黨組織保持一致，做到小局服從大局，個(gè)人服從組織，在工作中，本著先做人后做事的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個(gè)條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，圍繞企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，防患于未然。二要有工資部門派人參加，進(jìn)行監(jiān)督 。 重視人才培養(yǎng)推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略 本著 ______________________________的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能， 56 月份舉辦了 04 技術(shù)大比武活動(dòng)，比武內(nèi)容共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、干法微粉四個(gè)專業(yè)，鼓勵(lì)專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加，對(duì)獲得第一名的人員公司頒發(fā)了工人技師榮譽(yù)稱號(hào)，并享受每月 100 元的技師津貼，對(duì)第二名和第 三名獲得者，公司分別給予彩電和獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發(fā)放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，密切了黨群、干群關(guān)系。 我堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬的工作方針，經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報(bào)，針對(duì)不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，親自參與廉政建設(shè)活動(dòng)方案的制訂，并積極督促落實(shí)，大力支持紀(jì)檢工作，為推動(dòng)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展提供一切保證。 20____年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比，仍有一定的差距，因忙 于銷售，在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。 重新捋順銷售客戶。 做好 ____等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難： a、朝旭 b、道康 c、光馳 d、常盛，其他客戶回款正常。 結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況， 打算從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作： 加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。 完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。沉思回 想 ,這一年我作為銷售本部經(jīng)理 ,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中 ,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ,學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí) ,同時(shí) ,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。 根據(jù) 20____年 1月 12月 27日統(tǒng) 計(jì) ,本部共實(shí)現(xiàn)銷售額 4304萬元 ,其中 15 期實(shí)現(xiàn)銷售額 3632 萬元 ,____園實(shí)現(xiàn)銷售額 672 萬元。 影響本部事跡的正面因素 : ①上半年以 3 期門面銷售為主力 ,市場反應(yīng)良好。 。 ,8 萬 12萬零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪。 ⑤成立售后服務(wù)部 ,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。 ③房源決定客源 ,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變 ,銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng) ,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。本部所謂的地理優(yōu)勢(shì)已經(jīng)微乎其微。目前 ,本部有售樓人員 :______、 ______、 ____、 ____、 ______等五人。 銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。 匯湊集體聰慧 ,充分調(diào)動(dòng)本咳嗽鋇幕極性。 治理實(shí)踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。 然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì) ,沒有實(shí)現(xiàn)電子化。同時(shí) ,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序 ,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦 ,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率 ,也能作為公司的儲(chǔ)備資料 ,便于今后各期項(xiàng)目資源共享 ,有利于發(fā)掘老客戶資源。具體有 : (1)街 1122號(hào)小戶型 :12套 ,平均每套 60多平方米 ,140多萬元銷售額。 (3)一期建材大市場主樓門面 :1 套 ,996平方米 ,620 多萬元銷售額。目前問題是面積過大 ,銷售部建議將其改革為 :露臺(tái)復(fù)式樓或改 為兩層進(jìn)行銷售。面對(duì)年即將來臨的機(jī)會(huì)與挑釁 ,我會(huì)更加努力的投入到工作中 ,更好的負(fù)起自身的職責(zé) ,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) ,勇于實(shí)踐 ,使自己的業(yè)務(wù)程度 ,治理程度全面進(jìn)步 ,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量?，F(xiàn)就任職以來的具體工作述職如下： 消防、治安保衛(wèi)是我分管的工作，如何把這兩項(xiàng)工作作好，是首要思考的問題，既不能好高婺遠(yuǎn)，又要符合實(shí)際。其次，為了提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)到生產(chǎn)班組與員工交流，收集意見和建議，取得了比較好的效果。四是有些駕駛員安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在治安保衛(wèi)管理方面，嚴(yán)格公司出入門管理制度，對(duì)掛臨時(shí)拍照和外來車輛必須進(jìn)行停車檢查，對(duì)摩托車、自行車及人員進(jìn)入公司必須檢查證件，沒有登記或沒有證件不準(zhǔn)進(jìn)入公司，使保安工作更加規(guī)范化、程序化。大客車每月每臺(tái)車保證一次滿意度測(cè)量，并將其納入到員工月度績效考評(píng)內(nèi)。 銷售經(jīng)理助理述職報(bào)告 5 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁： 一元復(fù)始，萬象更新。過去的一年可以說是一個(gè)不平凡的一年，是集團(tuán)不斷改革、探索、思考、創(chuàng)新、開拓、奮斗，實(shí)干的一年。對(duì)此，我認(rèn)為只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把工作性質(zhì)搞清，才能在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位。作為集團(tuán)公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)及未來 3~5 年公司旅游地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目，事關(guān)集團(tuán)公司有效盤活土地資源和盤活現(xiàn)有資產(chǎn)并充分發(fā)揮資產(chǎn)的融資杠桿的作用，是集團(tuán)公司著力培育的一個(gè)長期經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并帶領(lǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)人員、農(nóng)林科研人員進(jìn)行箐溝環(huán)境和地勢(shì)地貌現(xiàn)場調(diào)研 5 次。在林果蔬種植技術(shù)支撐方案方面，先后進(jìn)行了 5 次方案討論會(huì)，最終形成第五稿方案，對(duì) 農(nóng)莊林果蔬種植技術(shù)及農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)的建設(shè)與規(guī)劃提供了強(qiáng)有力的科技支撐，為農(nóng)莊項(xiàng)目的報(bào)批立項(xiàng)提供了充分的可性行依據(jù)。 (二 )____市等其他項(xiàng)目的考察調(diào)研工作 房地產(chǎn)的開發(fā)已成為集團(tuán)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的主要產(chǎn)業(yè)。期間又對(duì) ____縣 ____鎮(zhèn)小學(xué)項(xiàng)目地塊進(jìn)行現(xiàn)場踏勘、調(diào)查，并對(duì)____縣城區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)狀況，以及銷售情況進(jìn)行細(xì)致、客觀的調(diào)查與分析，最終形成建議與報(bào)告提供給公司領(lǐng)導(dǎo)決策 。運(yùn)作或管理不當(dāng)，會(huì)嚴(yán)重影響項(xiàng)目開發(fā)的成功率。這些工作都較好地履行了助理崗位參謀與協(xié) 調(diào)的職責(zé)。為此目標(biāo)，在我的工作中，積極發(fā)揮自身多年從事房地產(chǎn)行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，與 ____總和各位同仁一道投入到項(xiàng)目的考察與評(píng)估論證工作中。在農(nóng)莊規(guī)劃方案上報(bào)后，農(nóng)莊開發(fā)項(xiàng)目組積極跟蹤立項(xiàng)報(bào)批審核進(jìn)展情況，先后 4 次與相關(guān)部門人員對(duì)接詢問或電話溝通，并及時(shí)填寫和報(bào)送相關(guān)后繼審核資料 4 份，編制農(nóng)莊項(xiàng)目 開發(fā)建設(shè)周期進(jìn)度計(jì)劃表 1 份，有力地支持了農(nóng)莊的立項(xiàng)報(bào)批工作。在此期間，與 ____設(shè)計(jì)公司正式簽訂農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)方案合同，與林學(xué)院簽訂了林果蔬種植技術(shù)支撐合同。如此，針對(duì)此項(xiàng)目我們項(xiàng)目運(yùn)作組在 ____總經(jīng)理親自主抓下，以高度的責(zé)任感投到項(xiàng)目的報(bào)批立項(xiàng)工作中。如此，必定要 求從事該崗位的人員要面對(duì)繁而雜、精而細(xì)的各項(xiàng)日常工作應(yīng)有嚴(yán)謹(jǐn)、高效、刻苦、任勞任怨的工作作風(fēng)和具備熟練的專業(yè)技能?，F(xiàn)在 ，就我半年來所做工作重點(diǎn)總結(jié)如下： 一、 20____年半年所做的工作及履職情況 半年來的工作實(shí)踐使我深刻認(rèn)識(shí)到，因助理工作的多重性和多功能性，以及所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任，其崗位角色定位是“參謀者、輔助者、執(zhí)行者、代理者”。 我是 20____2 年 6 月加盟 ____集團(tuán)的一名新員工。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表，新的一年已經(jīng)開始， __________公司工作的宗旨是為全體員工服務(wù)，因此，我們有什么缺點(diǎn)、不足也歡迎大家給予及時(shí)批評(píng)指正，我們將認(rèn)真對(duì)待您提出的每條意見和 建議，并通過教育、培訓(xùn)、宣傳等手段，把我們的服務(wù)提高到一個(gè)新的水平。重點(diǎn)作好以下工作：餐飲方面，為了提高飯菜質(zhì)量，重點(diǎn)作好廚師滿意度測(cè)量工作，綜合管理部要每周不少于 2 次 對(duì)廚師燒菜進(jìn)行滿意度測(cè)量，保證每位廚師每月不少于一次滿意度測(cè)量，并將其納入月度績效考評(píng)內(nèi)。其次對(duì)《消防管理標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行完善，使其更具有充分性、 適宜性和有效性。二是對(duì)保安管理，手段單一，對(duì)摩托車、外委車輛出入檢查還不夠嚴(yán)格 。為此，我要求消防 、治安管理專職根據(jù)《消防管理標(biāo)準(zhǔn)》、《治安保衛(wèi)管理標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容編制月度、季度管理標(biāo)準(zhǔn)檢查提綱，根據(jù)提綱，每月對(duì)各部門實(shí)施監(jiān)督、檢查，這樣，即保證了制度的貫徹落實(shí)，同時(shí)也使員工了解到了自己分管設(shè)備的職責(zé)。 銷售經(jīng)理助理述職報(bào)告 4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表： 20____年 9 月，我被調(diào)到 ____擔(dān)任 經(jīng)理助理，并兼任 ____經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司消防、保衛(wèi)管理及 ____的各項(xiàng)管理工作。假如計(jì)劃通過 ,20____年進(jìn)行銷售 ,則需加快改革進(jìn)度。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售 ,或先對(duì)外招租 ,以租帶售。 (2)公司 11 層主樓住宅 :31 套 ,平均每套 170 多平方米 ,1200 多萬元銷售額。而我們平均每月 1000 萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢 ?從銷售成本方面考慮 ,我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。效率低下 ,勞命傷財(cái) ,容錯(cuò)率也極低。 三、存在的問題及建議 : (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐 ,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每周擬定目標(biāo)房源 ,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施 ,并將計(jì)劃與策劃部商討履行 ,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性 ,也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。 團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng) ,合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。 本部銷使從無到有。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn) ,而且本來的 ____市場資源也被分流。 ⑤本部資源分流 ,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 影響本部事跡的負(fù)面因素 : ①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更 ,7 月開端 ,客戶量急劇減少。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù) ,而且還要時(shí)刻重視自己任務(wù)的完成情況 ,能夠主動(dòng)調(diào)劑 ,有效的進(jìn)步了工作效率。 :首付二萬月供一元運(yùn)動(dòng) 。 ②宣傳和一線銷售有效溝通 ,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。而由 8 月份至年底 ,則有必定程度的下滑。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析 : (一 )事跡統(tǒng)計(jì) : ____年公司履行目標(biāo)義務(wù)制 ,每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。 銷售經(jīng)理助理述職報(bào)告 3 售樓銷售工作如逆水行舟 ,不進(jìn)則退。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。 客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。以各無錫市場為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。 我負(fù)責(zé) ____等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約 7 臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨 6 臺(tái)，與去年同期簽約持平。 銷售經(jīng)理助理述職報(bào)告 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好 ! 20____年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年 。 當(dāng)好班長，堅(jiān)持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會(huì)，和職工座談會(huì)，開設(shè)總經(jīng)理意見箱，堅(jiān)持征求職工意見，積極整改反饋，積極發(fā)揮集體智慧，推行集體決策，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。為配合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)的深入開展，還組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動(dòng)自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書，要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會(huì)并將體會(huì)深、啟發(fā)性強(qiáng)的心得體會(huì)選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上，激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。 關(guān)習(xí)職工生活，提高職工隊(duì)伍素質(zhì) 堅(jiān)持 ________________________理念，積極營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。定期和不定期召開職工代表大會(huì)和基層工會(huì)主席會(huì)，討 __司重大事項(xiàng)和對(duì)職工的獎(jiǎng)懲，行使民主決策。 (六 )關(guān)心職工，團(tuán)