【正文】 勤申報(bào)，嚴(yán)格控制，確保酒店存貨最低限額存量。 我們及時(shí)掌握整個(gè)酒店的成本費(fèi)用情況，對(duì)各部門原料及物料等耗用情況定期進(jìn)行分析。 二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗 的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作： “所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。 四、落實(shí)自身崗位職責(zé) ，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。 ，并不斷的考核。 ，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。我的工作計(jì)劃如下： 一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。 在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是非常重要的。 為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 3w 的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。 要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。 第三，集思廣益的原則。 第五，防患未然的原則。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下： 下面是公司銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在北京禮品市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在北京區(qū)域，市場(chǎng)首先從北京開始的，所以北京市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非 常激烈的市場(chǎng)。在北京禮品市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在 ?職業(yè)發(fā)展的通路是什么 ?按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員 (如銷售經(jīng)理 )、一般銷售人員 (多為客戶代表 )、推銷人員 (包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員 )和兼職銷售人員。三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè) 。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改 進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng) 更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。 橫向跳槽：優(yōu)秀的 銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地 激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè) 化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式 和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。 xx 年工作目標(biāo)如下： 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式 方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā) 1款 (1 個(gè)系列 )新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。 二、適用范圍：廊坊公司全體銷售人員三、原則： 主推中高檔產(chǎn)品，提成比例按平均 %計(jì)算。 依據(jù)就近原則，規(guī)劃開發(fā)的順序。 淡季：公司組織各種促銷活動(dòng)，達(dá)到淡季不淡的效果旺季： 任務(wù)量的分析銷售人員除公司規(guī)定的基本任務(wù)量，應(yīng)該自己規(guī)劃年銷售量。12 個(gè)月247。 160 個(gè)月 = 萬元 /月 /經(jīng)銷商淡季時(shí)間： 12個(gè)客戶 2個(gè)月（ 2 月） =24個(gè)月 15 個(gè)客戶 2個(gè)月（ 8 月） =30個(gè)月所以；淡季 54 個(gè)月旺季時(shí)間： 160 個(gè)月 — 54 個(gè)月 =106個(gè)月個(gè)人銷售目標(biāo)規(guī)劃 (五 ) 銷售人員今后工作及個(gè)人成長規(guī)劃就兩大發(fā)展計(jì)劃： 1：生活目標(biāo)的發(fā)展?。ㄔ谝荒旰蠡騼赡旰笞约旱纳钅繕?biāo)是什么？如按揭買一套房子等等） 2：工作目標(biāo)的發(fā)展?。ò肽昊蛞荒昊騼赡曜约阂獣x升為銷售部經(jīng)理）。 針對(duì)你的行業(yè)大概內(nèi)容是： 長期目標(biāo)（應(yīng)該對(duì)應(yīng)長期興趣，很奇怪，怎么是興趣）：主要是業(yè)務(wù)的 KPI（不知道你們有沒 ),個(gè)人成長計(jì)劃與工作改善等。 ，對(duì)本企業(yè)或本人負(fù)責(zé)的所有產(chǎn)品有深入的了解，能出色 地向用戶和潛 在用戶介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，明白與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異性，適用性以及優(yōu)缺點(diǎn)等。 對(duì)于管理人員來說，還有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)方面的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 請(qǐng)認(rèn)真思考你的人生目標(biāo)以及在三個(gè)月中，你承諾要?jiǎng)?chuàng)造的成果是什 么？怎樣制定一個(gè)完善的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃至少應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)： (1)性格與職業(yè)的匹配。 (3)能力與職業(yè)的匹配。 (4)內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。 二、主動(dòng)積極在 VIP 微信群中發(fā)一些近期工地的施工進(jìn)度，及工地的施工注意事項(xiàng)講解。最后我要感謝我們的小伙伴在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。通常語言能力、數(shù)字運(yùn)算、邏輯判 斷、資料分析、機(jī)械推理、空間關(guān)系方面的能力稱為一般能力 。 (2)興趣與職業(yè)的匹配。 整個(gè)架構(gòu)不斷支持你去行動(dòng)，再行動(dòng)，通過實(shí)踐提升你的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)以及能力。 ，因?yàn)槭袌?chǎng)營銷人員經(jīng)常處在組 織協(xié)調(diào)核心的位置，所以如何與各種人打交道，如何利用有限的內(nèi)部資源和外部資源來完成任務(wù)將決定工作的效率？ ，指舉辦各種內(nèi)部會(huì)議，對(duì)外宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)，講座，促銷活動(dòng)的能力。 如何幫助員工制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃所以當(dāng)我們把這面鏡子擺在員工面前的時(shí)候，他會(huì)清楚地看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，以及與理想值 ——即公司要求的差距，為了員工的均衡發(fā)展，個(gè)人發(fā)展計(jì)劃通常涉及很多方面，我們以市場(chǎng)營銷人員為例從幾個(gè)角度來設(shè)計(jì)： ，主要是市場(chǎng)營銷知識(shí)，如市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)計(jì)劃等相關(guān)的技能。你的這個(gè)問題讓我想起我剛做銷售時(shí)給自己 定的兩大目標(biāo)。 %=400 萬元 xx 年 9 月份成功開發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營周期為 12 個(gè)月，所以 12 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =48個(gè)月 xx 年 10 月份成功開發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營周期為 11 個(gè)月，所以 11 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =44 個(gè)月 xx 年 11 月份成功開發(fā) 4個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營周期為 10個(gè)月，所以 10 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =40 個(gè)月 xx 年 3 月份成功開發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營周期為個(gè) 7個(gè)月，所以 7個(gè)月 4個(gè)客戶 =28 個(gè)月時(shí)間 160 個(gè)月，銷售額： 400 萬分?jǐn)傊撩吭旅總€(gè)經(jīng)銷商為：400萬元247。①主推內(nèi)墻 產(chǎn)品：外墻產(chǎn)品比例 =10： 0②內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3客戶開發(fā)分析要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐邆淞己每诒?；代理品牌在?dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?、產(chǎn)品質(zhì)量符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者國家標(biāo)準(zhǔn)；有 1 間不少于 50 平方米的固定經(jīng)營場(chǎng)所；有專業(yè)業(yè)務(wù)和施工人員隊(duì)伍；具有經(jīng)營流動(dòng)資金；有獨(dú)立送貨車 1 輛；舉例：方法一（適用于穩(wěn)定期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時(shí)間內(nèi)個(gè)人收入（工資 +提成）應(yīng)該達(dá)到 9 萬元，銷售人員年終個(gè)人提成收入是： 7xx 元，對(duì)應(yīng)的營業(yè)額是 7xx247。 舉例：邯鄲區(qū)：大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣、磁縣、峰峰礦區(qū)、涉縣、成安縣、廣平縣、肥縣、邯鄲縣、武安市、曲周縣、永年縣、邱縣邯鄲區(qū)，第一次開發(fā) 4 個(gè)縣城，大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣，這 4 個(gè)縣與縣之間距離比較近，都在邯鄲市的東南部，所以規(guī)劃開發(fā)順序上依據(jù)就近原則。其中地理性和季節(jié)性是相對(duì)定量，任務(wù)量和客戶數(shù)量是相對(duì)變量。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。