【正文】 29 日，在 gstv 購物電視中，通過 2 個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了 2 萬 6500 份，收益達(dá)到了 17 億韓元。 品種繁多，價(jià)格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的 商品將達(dá)到 3000 種。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占 30％，其次是日用品、健身器材、電 子產(chǎn)品、食品、首飾類。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。 由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性 ，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷 售的一個(gè)新途徑。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱做終端或日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右，更多的企業(yè)采用流通 (包括深度分銷 )、專柜 (包括店中店 )、品牌專賣店、專業(yè) (美容院 )線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的 OEM 貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的空中超市。 在家購物，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。 ,在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花 三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺(tái)幣通過電視來購物。 6 月 22 日韓國 CJ 電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓元，之后 29 日，在 GSTV 購物電視中，通過 2 個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了 2 萬 6500 份，收益達(dá)到了 17 億韓元。 品種繁多，價(jià)格便宜電視購物節(jié)目主 如果以家庭主婦為對象播放的。 篇三：化妝品銷售工作計(jì)劃 從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物 (也叫做家庭購物 )有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26億韓元。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。 介紹詳細(xì)，功能形象 電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購 買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。如今，品種少、價(jià)格高的電視直銷已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。 第五篇：化妝品銷售計(jì)劃書 化妝品銷售計(jì)劃書 針對目前化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)銷售總結(jié)：長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題 的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 世界一流的市場研究公司 TNS 公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方 CJ 家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 25～ 34 歲的年輕女性消費(fèi) 者。 據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 TV 購物電視中，不到 2 個(gè)小時(shí)就賺了 17 億韓元。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定 2545 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。 3l s 。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26 億韓元。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍 般涌現(xiàn)和成長。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。 從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們在選購商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場，因此電視推介，電話訂貨，店員送貨是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。 由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。 它本著不求賣得多，東西一定好的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定 2545歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。 據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 tv 購物電視中，不到 2 個(gè)小時(shí)就賺了 17 億韓元。 世界一流的市場研究公司 tns 公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方 cj 家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 25~34 歲的年輕女性消費(fèi)者。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視 購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑?，F(xiàn)代電視購物以教買不叫賣的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。 首先在做 xx 年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。 29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)髦。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電 視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，有備無患已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新燃眉之急。在 3. 1食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。 二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查 為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查 三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平 待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道。 年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。