【正文】 服務(wù)周到，方便省心 現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。 29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中 途只好中斷定單。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通 過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在 悄然改 變著這樣的 無奈。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流 配送。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了 2021 年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26 億韓元。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物 (也叫做家庭購物 )有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。除了百貨店、超市和專營 店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。 第二篇：化妝品銷售工作計(jì)劃 化妝品銷售工作計(jì)劃 我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。門市值班 9 人：4 名銷售， 5 名美容師（后期）。 新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 xx 市河西區(qū)工程師范學(xué)院 5 門面。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。我們采用利潤分紅，在 2 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。 競爭： 在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒有競爭對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示， 93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。目前，我們的產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為 15000 元的貸款，用于下列目的： 1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。 由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占 30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到 3000 種。 品種繁多，價(jià)格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。 6 月 22 日韓國 CJ 電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓元，之后 29 日，在 GSTV 購物電視中，通過 2 個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了 2 萬 6500 份，收益達(dá) 到了 17 億韓元。 在電視購物頻道開播較早的 xx 地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺(tái)幣通過電 視來購物。 在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 化妝品銷售計(jì)劃篇二 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的 OEM 貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 點(diǎn)券兌換贈(zèng)品：消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。 ④由于目前庫存量與 6 月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。 華北市場(chǎng)銷售情況整體變化不大如 xx， xx 市場(chǎng)。 ②華中市場(chǎng)逐步活躍，國內(nèi)和國外外化妝品的市 場(chǎng)爭奪戰(zhàn)日趨激烈。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應(yīng)該很有前途 .第三，是天然提取物為原材料的護(hù)膚品 很受歡迎。面對(duì)薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始 xx 學(xué)步 . 探討中國藥妝市場(chǎng)的未來發(fā)展，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒有走 進(jìn)藥房購買化妝品的習(xí)慣。 幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。 男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢(shì)頭，據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士 1999 年在美容方面的消費(fèi)金額為 95 億美元，平均每 4 個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。 為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量出現(xiàn)，而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢 ?首先是市場(chǎng)的原因?；瘖y品銷售計(jì)劃匯編（五篇范文） 第一篇：化妝品銷售計(jì)劃匯編 化妝品銷售計(jì)劃匯編 長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。面對(duì)國際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加， 10 年之后的今天，其平均利潤已經(jīng)在 30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了 15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長點(diǎn)。 第二，是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。當(dāng)綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，很多人幻想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。站在營銷的角度，對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培養(yǎng)和教 育消費(fèi)的一個(gè)管道。 ①在 4 月份的化妝品市場(chǎng)上，各大國內(nèi)國際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。 二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析 （一）上各月市場(chǎng)銷售情況總結(jié) 從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。 （二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員 的購買。 ③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。 ③市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。 附贈(zèng)贈(zèng)品：附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。 競爭與抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競賽或抽獎(jiǎng)的辦法獲得獎(jiǎng)品。 七、本月營運(yùn)預(yù)算 （一）總預(yù)算額 根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額 6000 萬的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的 10%，即 600 萬。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié) 目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 世界一流的市場(chǎng)研究公司 TNS 公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中， xx 消費(fèi)者對(duì)東方CJ 家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 25～ 34 歲的年輕女性消費(fèi)者。 據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 TV 購物電視中，不到 2 個(gè)小時(shí)就賺了 17 億韓元。