【正文】 ，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎?互促進(jìn)。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等 一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。”“是啊，主要是這些。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。您看這個(gè)機(jī)子的做工（給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處）， n80 的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而 k40 的機(jī)子就略顯粗糙了，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告》。 四、“欲擒故縱“法 再不了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖的前提 下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說(shuō)的是‘塞’！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問(wèn)題的。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。這姑且叫做欲擒故縱吧。其實(shí)主要的爭(zhēng)執(zhí)還是在 vista 系統(tǒng)的問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶(hù)推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每天早上 7 點(diǎn) 50 分到下午 1 點(diǎn) 30 分都是我一個(gè)人在店里上班。我一向高傲、目中無(wú)人、不可一世。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿(mǎn)了樂(lè)趣 !我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心，發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯” 、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方法及這幾個(gè)品牌的成功因素、在這方面收獲很大，對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺 ! 這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷(xiāo)商品、當(dāng)然，這次實(shí)習(xí)也很苦。 ：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝 200 余萬(wàn)件。目前已擁有 1000 多家專(zhuān)賣(mài)店 (廳，柜 ) ：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。 ： 公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。注重 基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足 。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì) ，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶(hù)自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。公司的規(guī)章制度?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的 精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。 。 (即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷 ) 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每 2 個(gè)月調(diào)配一次店，前 2 個(gè)月我被分在泉州店 。并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。面料知識(shí)。我們的思維 方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為 20— 55 歲，其中以 30— 40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。 利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。也有一部分貨品是外單，全部出口。 ：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。 5 億元?？粗绦判睦锱?，這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理 !我 不再是那個(gè)不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印 !我失去了一分成績(jī)，我永遠(yuǎn)記得這次的 99 分成績(jī)，并時(shí)刻提醒自己該怎么做 !我相信這一分會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀 ! 實(shí)習(xí)結(jié)束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿(mǎn)眶、這只是一次實(shí)習(xí)，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里 !我的 jwe7店 ! 第五篇：大學(xué)生服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 一 .實(shí)習(xí)單位概況 ：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。第三天就翹班了，后來(lái)打電話(huà)和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話(huà)。銷(xiāo)售、進(jìn)貨、收貨、退倉(cāng)、理貨、辦理 vip、報(bào)銷(xiāo)售、查庫(kù)存、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng)、我都學(xué)會(huì)了，店長(zhǎng)在我離開(kāi)時(shí)對(duì)我說(shuō)：你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了。不管過(guò)程如何，結(jié)局是沒(méi)好的，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升 ! 在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被分配到 jwe7 店， e7 店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店要小，只有一個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)高營(yíng)和我。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。我想舉個(gè)例子。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。這樣他們是不會(huì)相信你的。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從 400 多到 3000 的都有，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?！笨闯鰜?lái)他也基本上沒(méi)打消了對(duì)我的界限了?！班?，我想看看五千以下的本兒?！逼鋵?shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶(hù)服務(wù)。 第三篇：大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠(chéng) “套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任，大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于 Inter 的電子商務(wù) 則是一周 7 天、一天 24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。通過(guò) Inter 可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。而利用 Inter，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機(jī) 地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話(huà)