【正文】 回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦） 二、活動(dòng)背景（咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 14 家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨 率 80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。 三、活動(dòng)目的 占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 （四）控制原則 本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。 造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。 11 月 20 號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少 10 萬(wàn)元。 九、執(zhí)行報(bào)表 l 活動(dòng)提報(bào)表 l 贈(zèng)品預(yù)留登記表 l 銷量表 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量： 50 年： 6000 件、 30 年6000 件、紅高爾夫 4000件）， 銷售額： 63萬(wàn) +60萬(wàn) +54萬(wàn) =177萬(wàn) 銷售費(fèi)用： 100 萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的 1100元（質(zhì)量好的）。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購(gòu)買。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。促銷員一定要按照公司提供的贈(zèng)品，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在 11 月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和 端架提前“占領(lǐng)”。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。重中之重。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。 四、商超費(fèi)用的控制 在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。 第三篇：酒水促銷策劃書 貝江重陽(yáng)酒促銷策劃 書一：企業(yè)簡(jiǎn)介廣西融水貝江米酒廠始建于1999 年，位于秀麗的貝江河畔。目前，貝江酒廠全體人員精誠(chéng) 團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長(zhǎng)壽做出新的貢獻(xiàn)！二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。 優(yōu)勢(shì)：該酒既 可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯 凈含量： 1500ml 酒精度： 13~19% 質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品 糖度：≧ 23（以葡萄糖汁） 酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)： xk桂輕 031001 4 標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)： qmjj01— XX 衛(wèi)生認(rèn)證：（ XX）第 4— 28 號(hào)三：市場(chǎng)分析由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽(yáng)酒。特別邀請(qǐng)融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。 9： 00 活動(dòng)正式開始：①苗家舞表 演（托會(huì)場(chǎng)氣氛）②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。 5000元 c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。促銷人員： 10 名（柳州 佳用股份有限公司）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調(diào)整。策劃者：曾靖宇班級(jí)： 03 市策 3班 2021年 7月 2日 第四篇：夜場(chǎng)酒水促銷方案 酒水促銷方式之比較實(shí)用的夜場(chǎng)酒水促銷方式匯總① 夜場(chǎng)的酒水促銷方式很多中，而且人們?cè)诓粩嗟膭?chuàng)新。在這一酒水促銷中比較典型的例子是夜場(chǎng)通過給顧客實(shí)行折扣、優(yōu)惠券、特價(jià)等方式來促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。在很多消費(fèi)者看來這樣的促銷活動(dòng)肯定會(huì)致使 夜場(chǎng)賠錢，其實(shí)夜場(chǎng)可以在這一酒水促銷中大賺一筆。這在我們要講的酒水促銷活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)是最常見的一種，也是最有效的一種。專注于打造進(jìn)口葡萄酒專業(yè)、高效的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。 使命：怡亞通酩酒兩大主要宗旨為：提高酒飲企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)酒飲行業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。采購(gòu)成本最優(yōu)化：成本和速度是怡亞通酩酒供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)法寶； 采購(gòu)：專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，利用平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)為客戶尋求更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，規(guī)模采購(gòu)成本最優(yōu)化 。 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)質(zhì)：由中國(guó)檢驗(yàn)檢疫局檢疫檢驗(yàn)，質(zhì)量絕對(duì)、信心保證、原瓶原裝進(jìn)口； 高效：一站式解決國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際物流、商檢報(bào)關(guān)、恒溫倉(cāng)儲(chǔ)；實(shí)惠：國(guó)外葡萄酒從出廠到中國(guó)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)間的整條產(chǎn)業(yè)鏈由怡亞通酩酒公司全包，產(chǎn)品價(jià)格按照出廠價(jià)格，產(chǎn)品本身不加價(jià)銷售，客戶只 需支付一定的服務(wù)費(fèi)。這種促銷活動(dòng)必須要有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒有多大的意義，不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。 只有讓這在類人都充滿了激情和欲望，才能有效的營(yíng)造夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。 這些小贈(zèng)品比較受消費(fèi)者的喜愛！ 以上就是一些新的酒品在夜場(chǎng) 促銷的三個(gè)基本方法，根據(jù)很多夜場(chǎng) 老 板 使 用 后 ， 效 果 還 是 很 不 錯(cuò) 的 ！shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應(yīng) 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroad,。這些給夜場(chǎng)的小禮品可以直接讓夜場(chǎng)用， 比較受夜場(chǎng)人員的喜愛。記住哦：服務(wù)員、消費(fèi)者、促銷員！ 三、豐 富的促銷禮品 促銷品一部分是提供給夜場(chǎng)使用的禮品，一部分是消費(fèi)者在消費(fèi)以后可以帶走的贈(zèng)品。 文化性促銷：也就是夜場(chǎng)通過一些娛樂性節(jié)目來促使消費(fèi)者嘗試一下新的酒水，來讓消費(fèi)者對(duì)新酒 水有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應(yīng) 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroad,futian,shenzhen,2606phone/ 電話 :400830099088392858fax/ 傳真 :(86755)883934002858經(jīng)營(yíng)政策： 供貨價(jià)： 58元 /支；規(guī)格： 12 支 /件 提貨五件送一件； 每件紅酒贈(zèng)送一支開瓶器； ktv 終端海報(bào)支持。資金：資金配套服務(wù) 。一站式解決：國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際物流、商檢報(bào)關(guān)、恒溫倉(cāng)儲(chǔ)；低成本高效率運(yùn)作模式使您的產(chǎn)品直達(dá)中國(guó)。 怡亞通酩酒公司主要五大核心業(yè)務(wù)是葡萄酒的廣度供應(yīng)鏈服務(wù)（采購(gòu)執(zhí)行、銷售執(zhí)行）、深度供應(yīng)鏈服務(wù)（ oem項(xiàng)目、國(guó)際品牌托管）、ka 賣場(chǎng)、連鎖加盟。 每一種酒水促銷方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，夜場(chǎng)在采取酒水促銷的時(shí)候需要注意合理的運(yùn) 用，今天我們先簡(jiǎn)單的看看在這幾個(gè)酒水促銷方式的前三種，如果大家需求我們還將會(huì)做更詳細(xì)的講述。比方說我們的贈(zèng)品類型的改變等等。 其次我們?cè)趤砜纯淳扑黉N方式的第二中贈(zèng)品式酒水促銷 這一促銷方式不僅實(shí)施方便、簡(jiǎn)單而且也比較實(shí)用。 在酒水促銷中的終端促銷方式中比較常用的有以下幾種：①刺激型酒水促銷②贈(zèng)品式酒水促銷③人員式酒水促銷④獎(jiǎng)勵(lì)式酒水促銷⑤展示式酒水促銷⑥演藝式酒水促銷⑦體驗(yàn)式酒水促銷⑧游戲式酒水促銷⑨聯(lián)合式酒水促銷⑩舉行大型活動(dòng)式酒水促銷等等，我們今天主要看這十大酒水促銷方式的前三種。盡量不要派發(fā)給小孩。七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。酒： 20 元 /件，共 200 件 4000 元 f：旅游費(fèi)用每人 400 元，共 10 人 4000 元 e：車費(fèi) 500 元 g：宣傳資料 2 角 /份，共5000 份 1000元?其他費(fèi)用共 5000 元?預(yù)留備用金 10000元總共費(fèi)用45500 元六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人： 1 人（貝江米酒廠）負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人。貝江酒廠 80%、融水旅游公司、柳州佳用股份 有限公司各占 10%。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇（ 3 組共 5 次）④進(jìn)行重陽(yáng)酒的知識(shí)搶答大賽（規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得 1 天的融水苗家一日風(fēng)情游，共 10 名）⑤苗家的蘆笙表演。時(shí)間： XX年九月一日到 XX年九月底次數(shù)：4 次標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內(nèi)容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。四：促銷方案促銷目標(biāo)：通過活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹立名牌形象。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之功效。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù) 3 年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店 直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一 拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。 二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季 3— 8 月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和 DM的檔。 酒水促銷活動(dòng)方案 —— 買贈(zèng)。 酒水促銷活動(dòng)方案 —— 發(fā)放贈(zèng)品。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新品還是贈(zèng)送的等。 做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是： 整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌 各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。 l 各代理商訂貨品種要 求不低于 334得比例。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 （一） 11 月 16 日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 （二） 11 月 20 日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。 公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。 （二）活動(dòng)內(nèi)容（代理商） 凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買 50 年、30 年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。 三、營(yíng)銷規(guī)劃 發(fā)展期策略 （ 1）媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在 400500 瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所 2. 是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式銷售，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。更是酒文化的極 盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩(shī)，從來就結(jié)下了不解之緣。 13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善。 9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。 5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀? 活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。注釋：卡片的形式 A： 免費(fèi)贈(zèng)與 —— 持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。區(qū)域