【正文】 此帶領給我安插任務，是為了鍛煉我，而任務中姐妹的支持，發(fā)賣功績的勝利完成又增強了我的自傲心。我把明白的方針、安康的身心、極強的開辟顧客的才干、自傲、專業(yè)學問、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處置否決見地、跟蹤顧客和收款作為慣例營業(yè)去進修。一年來我商場在馮總及商廈領導班子的正確領導下，依據(jù) xx 年制訂的全年工作計劃進行工作。讓每一位到來的顧客都贊嘆說，“歐亞新發(fā)的變化真大呀。 xx 年全年純銷 819 萬元， xx 年純銷 萬元，比去年遞增了 %。全年營業(yè)、管理、財務 綜合費用合計 萬元。主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯(lián)合舉辦促銷活動。 今年我們在品牌經營上采取抓大放小的原則，調整了大小品牌 56個，確保了新發(fā)時尚品牌店經營定位的提升。無論是消費者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說，“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是非常成功的。 今年我們采取壓縮不合理的經營面積，合理有效地利用經營空間，淡季分塊改建擴建不合理的經營布局。七匹狼專柜的銷售不僅沒減少反而比去年翻了 4 翻。難么，今天就給大家整理了五篇優(yōu)秀的服裝銷售工作總結報告，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀 ! 服裝銷售工作總結報告篇一 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢 。 x年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)， x 全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近 59 億元，上繳稅收近 9000 萬元。農民人均純收入 7500 元。 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉 。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群 。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。造成一定程度的沖擊。部分折扣 5折 7折不等、兩件 折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]u[89119] 不足之處： ，廣告牌不是很清楚 。 ，亟待改進。 千方百計完成區(qū)域銷售任務 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。 例如： 今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要 881H11 防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案 感到滿意。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。 (二 )、競爭對手及價格分 析 這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售 。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售 工作，比如上海某貿易公司。 (五 )、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。 (三 )、 20x 年應在情況允許的前提下對銷售經理松 散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司12 天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。我作為店長也經歷了人生中特別的 6 個月，這六個月我收獲良多。要做到以理服人，以行動感染人的“柔性管 理”。例如 2021024 20210250、 2021024 20210248。再就是 129羊毛衫到目前為止已有 22件次品之多，比其余所有貨品的次品 1 總和還要多，其中出現(xiàn)有破洞、跳針、脫線等等一系列的問題。像羊毛衫總有顧客提到想要板色，純色系的。根據(jù)他們的年齡特點他們喜歡簡單一點，皮面軟一點的款式。而皮鞋很明顯的 159 的比 139 的好賣 。特別要提到一點是 399 皮衣 50、 52 好賣，甚至很多人想要 54 的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些 54 的碼，可以配貨成 23442。從我們店的裝修和擺設我個人認為黃石二店應該走精品高檔的路線，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當撤換，像 169休閑鞋、 99 羊毛衫、 139 休閑褲。 今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。 還記得客人在 20x 年 4 月 8 號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍 (matalan 訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導致每年有一千多個訂單 )如果說一個新手，在沒有經歷過如此多的訂單的情況下如果內心不慌，那是騙人的，當時自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務便擺在了我們這個 team 每一個人的面前 ，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。 闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防 ,方可消意外之變 。 這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。 服裝銷售工作總結報告篇五 20x 年已經結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作。
。 一、吸引顧客興趣 服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。 最后要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好 ，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。 第二關：處理危機能力 如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿每天也就沒有什么故事發(fā)生了。 跟著 bobby 到工廠學習跟工廠的溝通，跟著 karen 學習跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。 第一關，批量大貨關。 服裝銷售工作總結報告篇四 時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首 20x 年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。我們店面相比黃石店較小。 ②中間碼號好賣想鞋子 3 40 碼號好賣，羊毛衫、休閑襯衣 450 碼號好賣。 ：有以下兩個特點 ①高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過后 129 和 49(厚 )的比較好賣 。 ③男包太正式，太死板了我們店消費男包的顧客一般是 25—— 35歲之間稍年輕一個群體。 99 休閑褲褲腿也很粗大，并且 99 休閑褲工藝方面，我個人認為也有些許問題，當尺碼達到 35(包括 35)以上后，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起，很多顧客都會因為 這樣而放棄購買。 ②做工不過關去年銷售的 229 棉夾克，款式都還可以，但是做工很差。同時作為一店之長要當好店子的家，當好營業(yè)員的家，當好公司的家，讓大家同心協(xié)力為店子的經營發(fā)展盡力。 一、店子管理方面 我覺得作為店長不僅僅只是店長，也應該是朋友，還應該是“家長”。 (五 )、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑， 15 年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的 銷售熱情。 七、對銷售管理辦法的幾點建議 (一 )、 20x 年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 (三 )、 20x 年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。沈陽一家企業(yè)已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司 91 的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下： (一 )、市場需求分析 涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加 3%，銷售經理的日子并不好過 。 四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 積極廣泛收集市場信息并 及時整理上報領導 ?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 二、明確任務，主動積極 積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。但其已具備相對品牌信任的顧客群。 ，對銷量 構成嚴峻的態(tài)勢 。價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競 爭優(yōu)勢有一定的參考價值。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等 6 大項。 x 年完成工業(yè)總產值 億元 。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。 這是篇好范文參考內容，涉及到銷售 ,顧客、服裝、我們 ,商場 ,員工 ,工作、品牌等方面，希望網友能有所收獲。將原 100 多平米的 2 戶，增加到 3 戶。的確像馮總說的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客。其中今年銷售超百萬的就有 4 家：奧蘭貝斯、耐克、 361176。在每次促銷活動中，我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源，增加供應商的扣點，經理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應商的大力支持，基本上 98%以上的供應商都能參加每期活動。取得這么好的成績，我們采取了如下做法： 開展活動，搞促銷?？備N 4， 183 萬元， xx 年總銷是 2， 萬元，比去年遞增了 %。 ”回顧 xx 年的工作，可以概括為以下三大方面： 一、升級改造順應市場發(fā)展，全新形象喜迎春城百姓，經營工作成績喜人。特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首 過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。 總之，我柜組部分員工以京華為家，顛簸建立奉獻在京華，對勁在京華的職業(yè)理念，謹小慎微，團結協(xié)作，以飽滿的