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低壓電器行業(yè)提高顧客忠誠度意義及策略研究畢業(yè)論文(文件)

2025-09-21 20:21 上一頁面

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【正文】 年,取得了些許成績,生活中有快樂也有艱辛。 另外,我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持,與他們一起學(xué)習(xí)、生活,讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí),給我留下了很多難忘的回憶。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì),我的能力有了很大的提高,比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn) 的工作作風(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。 作者簽名: 日期: 年 月 日 導(dǎo)師簽名: 日期: 年 月 日 24 致 謝 時(shí)間飛逝, 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過去,在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中,收獲了很多,而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名: 日 期: 指導(dǎo)教師簽名: 日 期: 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的規(guī)定,即:按照學(xué)校 要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的印刷本和電子版本;學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的印刷本和電子版,并提供目錄檢索與閱覽服務(wù);學(xué)??梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文;在不以贏利為目的前提下,學(xué)??梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。萊恩 .營銷管理 [J].上海人民出版社 , 2020. [2]陶應(yīng)虎 . 當(dāng)前影響顧客忠誠度探析 [J].商務(wù)營銷, 2020 年 3 月 . [3]孫士濤 . 工業(yè)品營銷中顧客忠誠影響因素研究 .萬方數(shù)據(jù)庫 , 2020. [4]辜紅,徐嵐 . 顧客忠誠的價(jià)值 [J].商務(wù)評論, 2020. 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[17](美)弗雷德里克尤其是很多工業(yè)品行業(yè)因?yàn)橥顿Y小,技術(shù)要求不高,造成許多企業(yè)一擁而上,產(chǎn)品雷同而技術(shù)含量低,價(jià)格就成為了最主要的競爭手段 ,顧客也就養(yǎng)成了四處壓價(jià)的習(xí)慣,一味地要求降價(jià),不斷地尋找替代供應(yīng)商,投機(jī)思想嚴(yán)重。 綜上所述, 低壓電器 企業(yè)只有在全面理解顧客忠誠的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析顧客需求,并綜合考慮各種因素, 認(rèn)真實(shí)施解決方案, 才能更好地贏得顧客支持。因此,制造商與供應(yīng)商的合作關(guān) 系應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面: 讓供應(yīng)商了解企業(yè) 19 的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力,使供應(yīng)商能夠清楚地知道企業(yè)需要產(chǎn)品或原材料的期限、質(zhì)量和數(shù)量; 向供應(yīng)商提供自己的經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營策略及其相應(yīng)的措施,使供應(yīng)商明確企業(yè)的希望,以使自己能隨時(shí)達(dá)到企業(yè)要求的目標(biāo); 企業(yè)與供應(yīng)商要明確雙方的責(zé)任,并各自向?qū)Ψ截?fù)責(zé),使雙方明確共同的利益所在,并為此而團(tuán)結(jié)一致,以達(dá)到雙贏的目的。 (五 ) 、 與顧客建立密切的 供應(yīng)鏈 伙伴關(guān)系 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系就意味著新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、市場機(jī)會共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在這種方法中,物質(zhì)利益的吸引是基礎(chǔ),而情感的建立才是關(guān)鍵。雖然顧客有時(shí)候發(fā)現(xiàn) , 18 有更適合自己的產(chǎn)品 , 但是因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本太高 , 不足以彌補(bǔ)給顧客帶來的新增價(jià)值 , 這樣顧客就放棄了購買其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。包括質(zhì)量保證、操作培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等,借此增加顧客的感知價(jià)值。 (三 ) 提高顧客的轉(zhuǎn)換成本 提升顧客轉(zhuǎn)換的“門檻” ——— 轉(zhuǎn)換成本,可以削弱競爭對手的吸引力,減少顧客的退出。有些企業(yè)為了節(jié)省人力物力,花錢聘請專業(yè)的咨詢公司為企業(yè)測評顧客滿意度。 調(diào)查問卷和電話咨詢:光聽顧客投訴是不夠 的,還需采取主動。 有很多種探索顧客滿意的方法 : :如果一家公司用 “顧客投訴 ”的次數(shù)來衡量顧客 滿意度,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也不客觀的。如果公司通過 降低價(jià)格或者增加服務(wù)來提高顧客的滿意,那么,這樣可能會降低利潤,公司可能通過其他的途徑來增加利潤(如改善其制造能力或增加研究開發(fā)投入等)。 在加強(qiáng)物流的管理方面,企業(yè)可以通過經(jīng)濟(jì)訂購批量、最優(yōu)生產(chǎn)批量、ABC 分類法等手段,保證適時(shí)適量的商品庫存。 2)考慮專用設(shè)備購建、加工成本、市場能接受的價(jià)格等相關(guān)投資、成本與回收問題,把技術(shù)與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合起來,為后續(xù)階段降低成本打好基礎(chǔ)。 顧客總成本不僅包括貨幣成本,而且還包括時(shí)間成本、精力成本等非貨幣成本。有時(shí)候,人們不僅僅只關(guān)心產(chǎn)品的實(shí)用性,而更是產(chǎn)品的附加價(jià)值。所以,企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的差距并不凸顯。首先,企業(yè)需要經(jīng)常與員工溝通。 提升人員價(jià)值 具有高層次客戶忠誠度的公司一般也同時(shí)具有較高的員工忠誠度。而從服務(wù)營銷觀念理解,消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著 銷售工作的開始而不是結(jié)束,企業(yè)關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品的 成功 售出,更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)全過程的感受。因此 ,現(xiàn)在的顧客對核心產(chǎn)品通常并不太關(guān)心 ,他 們經(jīng)常尋找提供物中的其他成分來增加交換的價(jià)值或?qū)ふ宜鼈兣c某個(gè)公司交易的理由。 (一 ) 提高 顧客的讓渡價(jià)值 顧客的總顧客價(jià)值包括,產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值以及形象價(jià)值。 Robert(2020)認(rèn)為信任是顧客長期關(guān)系意向、關(guān)系承諾的重要決定因素,是忠誠的基礎(chǔ),要成功地建立高水平的長期顧客關(guān)系必須把焦點(diǎn)放在顧客信任而不只是顧客滿意上。這些研究結(jié)論同時(shí)也表明,顧客和企業(yè)員工之間的長期互動能夠在顧客和企業(yè)員工之間產(chǎn)生人際信任。關(guān)系信任被認(rèn)為在顧客忠誠的形成中發(fā)揮 13 重要作用。該定義指出了信任的兩個(gè)維度: (1)可信性 (credibility)。因此 , 當(dāng)競爭性選擇吸引力減小時(shí) , 顧客滿意與顧客忠誠之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系將會減弱。特色產(chǎn)品和服務(wù)的不可替代性能夠大大地增強(qiáng)顧客地忠誠度。 轉(zhuǎn)換成本是顧客者重新選擇一家新的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所付出的代價(jià)。 滿意是指一個(gè)人通過 12 對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的效果與他或她的期望值相比較之后,所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。營銷者們可以通過提高功能或者感情利益,或者減少花費(fèi)來增加顧客的價(jià)值。總 顧客價(jià)值就是顧客從某一特定供應(yīng)品中期望的一組經(jīng)濟(jì)、功能和 心理利益組成的認(rèn)知貨幣價(jià)值。不過 , 當(dāng)顧客滿意達(dá)到一定的程度時(shí) , 顧客的忠誠度將直線上升。大量研究表明 , 顧客滿意對顧客忠誠產(chǎn)生積極的影響。 4. 獲取利潤率主要來自于延長老顧客的生命期限。下面是維系顧客的一組數(shù)據(jù): 1. 獲取一個(gè)新的顧客是維系一個(gè)保留一個(gè)老顧客的 5 倍。有資料表明,僅僅有顧客的滿意還不夠 .當(dāng)出現(xiàn)更好的產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí),大顧客可能會更換供應(yīng)商。 正因?yàn)楣I(yè)品與快消消費(fèi)品營銷相比較,從市場營銷學(xué)原理上講,大同小異,但是,由于工業(yè)品具有許多特殊的性質(zhì),導(dǎo)致 工業(yè)品與快消品營銷及顧客忠 10 誠度的培養(yǎng)在實(shí)踐中將存在較大的差異。 ( 2)購買特征:用戶數(shù)量較少,地理分布集中,購買者遠(yuǎn) 離家用消費(fèi)者,主要是企業(yè)或組織;多是專業(yè)性購買、理性購買;參與決策人數(shù)較多,集體決定是否購買;購買過程較為冗長,有時(shí)空、質(zhì)量要求;購買程序復(fù)雜;購買過程不為大眾熟知。唯此,才能整體提高我們的企業(yè)檔次,提高我國低壓電器行業(yè)的整體競爭力 。他們也許會以合資、獨(dú)資等方式,利用我國境內(nèi)低成本的勞動力和原材料進(jìn)行生產(chǎn),從而降低產(chǎn)品成本。企業(yè)負(fù)擔(dān)重,再加上受拖欠貨款的影響,資金緊張是國企的通病,技術(shù)改造資金投入太少,產(chǎn)品水平不高,形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。 第三,在科技含量較高的
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