【正文】 我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。 體系的力量在哪里 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此 nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡 ? 為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái) ? ?? 不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。 當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。 但這需要哪些前提、充分和必要條件呢 ? 如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng) 50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問(wèn)題嗎 ?我敢保證，完成上述業(yè)績(jī)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題； 相反，如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能 部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢 ?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。但是，我們其它部門呢 ? 先說(shuō)我們財(cái)務(wù)部門： 不是說(shuō)分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎 ?但我在 ____區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里，幾乎很少看到過(guò)報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的 ?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊！我的報(bào)銷單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的??！ 請(qǐng)問(wèn)全國(guó)這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒(méi)有碰到過(guò)財(cái)務(wù)部門開錯(cuò)增值稅票之事 ?而且是經(jīng)常開錯(cuò) ? 幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問(wèn)題，那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問(wèn)題呢 ?光來(lái)事后追究處罰能頂個(gè)屁用 ? 我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來(lái)看，可能連記帳都會(huì)出問(wèn) 題，更別談?shì)o助決策 ?我們每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機(jī)的推出、每一個(gè)老款的打折，是否都經(jīng)過(guò)了財(cái)務(wù)的科學(xué)計(jì)算 ?是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個(gè)新品可以推出還是不要推出 ?這個(gè)特價(jià)機(jī)可以搞還是不可以搞 ?這個(gè)老款可以打折還是不可以打折 ?都沒(méi)有??！ 薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財(cái)務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎 ?沒(méi)有??！ ?? 再說(shuō)生產(chǎn)部門： 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下 ?為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開稅票），而我們卻做不了 ? 我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級(jí)的錯(cuò)誤 ?比如：放錯(cuò)了開孔板 ?或者開孔板的尺寸不對(duì) ?安錯(cuò)了燈泡 ?接上電源燈不亮等等 ? 我們的型號(hào)很多，卻為什么總是青黃不接呢 ?老的沒(méi)有了，新的還沒(méi)有出來(lái) ? 我們的型號(hào)不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短 ?匆忙上市又匆忙退市 ? 再說(shuō)?? 不說(shuō)了。所以，我說(shuō)，就是前面有萬(wàn)丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無(wú)前”。 也許，這就是企業(yè)文化的力量殺人于無(wú)形中。 正如聯(lián)想的柳傳志所說(shuō)，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的！ 我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來(lái)一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。任何一方的力量都不能足夠強(qiáng)或太弱，否則，就是一邊倒。 根據(jù)公司的規(guī)定，我的費(fèi)用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。但是，這些費(fèi)用的發(fā)生，當(dāng)初聘用協(xié)議是明文規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷的。 而我們呢 ? 我們?cè)诩易逯七@個(gè)問(wèn)題上，卻有許多值得商榷的地方。 方太最徹底地執(zhí)行兩個(gè)原則： 口袋理論。 家族制而非家族化。 第二：由于這些人的存在，給公司塑造一種公開公平公正的企業(yè)文化帶來(lái)了很大的阻力和困難。 公司能有明天嗎 ? 問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題時(shí)，心中一種說(shuō)不清的感覺(jué)。 雖然，我們有一個(gè)還算不錯(cuò)的老板，但沒(méi)有上述這些條件或條件不足，沒(méi)有很好的組織架構(gòu)和人才機(jī)制，也就沒(méi)有強(qiáng)有力的管理水平和執(zhí)行水平，所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以為是、言而無(wú)信，那么你想把企業(yè)搞起來(lái)，幾乎是很難的。 同時(shí)，附上我的個(gè)人辭職報(bào)告，請(qǐng)予以批準(zhǔn)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)（至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)），鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下 可能很難。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年 底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡！ 我希望在我提交這份辭呈的時(shí)候，在未離開崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。在過(guò)去的 6 年中， __地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事 件，多少??令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。在為自己祈禱的同時(shí)，更為 __地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝 __地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信 __地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你好！首先感謝您在百忙之中抽時(shí)間閱讀我的辭職信。以及關(guān)于紅酒銷售這方面的知識(shí)，做人做事的方法。從剛進(jìn)公司什么東西都不會(huì)做，到后來(lái)可以獨(dú)自一人行動(dòng)。在此期間我從未打爛一瓶紅酒。所以我提出辭職。我請(qǐng)求公司保留我的手機(jī)和 。我就那名員工。 非常感謝您在這期間對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。 祝公司經(jīng)理和所有同事身體健康，工作順路！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)的辭職報(bào)告 轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這個(gè)問(wèn)題，也許當(dāng)初公司和我都沒(méi)有認(rèn)真去地 考慮。 洪秀全 ，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗蕴教靽?guó)失敗了； 孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以孫中山也失敗了； 而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。如果企業(yè)還沒(méi)有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒(méi)有必要。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這 種營(yíng)銷總監(jiān)。絮我直言。于是我就來(lái)了。 說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，重要的是面對(duì)將來(lái)。 我們是盯著目標(biāo)還是過(guò)程？ 因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。然而，這兩點(diǎn)我們都沒(méi)有做到，就急急地否定了新的制度。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。 第五，在新制度的試行過(guò)程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒(méi)有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的 新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。 第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)的辭職報(bào)告范例 好范文的為大家整理以下這一份關(guān)于一名營(yíng)銷總監(jiān)的辭職報(bào)告范文，僅供參考。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。這個(gè)問(wèn)題，也許當(dāng)初公司和我都沒(méi)有認(rèn)真去地考慮。 營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢？ 雖然，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒(méi)有去認(rèn)真深入地溝通和探討。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動(dòng)求變，活下來(lái)，而科龍一直沒(méi)變，卻幾近死了。 第五 篇：營(yíng)銷總監(jiān)的辭職報(bào)告范本 xx 總您好： 轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。 第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。我敢肯定， 我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái) *作 **市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做 **市場(chǎng)困難得多！ 來(lái)自非市場(chǎng)的因素太多太多！ 剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來(lái)，加強(qiáng)制度化建設(shè)。正因?yàn)闆](méi)有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒(méi)有必要出現(xiàn)的問(wèn)題。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。我一直很珍惜在公司的日子，雖然此時(shí)此刻我決定辭職。就是再好的制度，也是同理。 第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒(méi)有提升，反而下降，所以新制度也不過(guò)如此嘛！那我們有沒(méi)有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒(méi)有深入地分析一 下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素？沒(méi)有啊！ 第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的， 我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。 美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒(méi)有提升，反而下滑。于是我就開始抓營(yíng)銷體系的制度化建設(shè)。所以，我只想說(shuō)明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺(jué)得能干，我就干；不能干，就不干。 這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說(shuō)，我感覺(jué)很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng) 理，而且做得很好。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依 *強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)，市場(chǎng)起來(lái)之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。 二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。 就我個(gè)人來(lái)看，營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)非做三種事。正因?yàn)闆](méi)有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒(méi)有必要出現(xiàn)的問(wèn)題。 革命是為了什么？ 革命的目的是什么？ 從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的，一是推翻；二是改良。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為曾是公司的一員感到榮幸。我希望公司給我這名優(yōu)秀的員工獎(jiǎng)勵(lì)，不只只是精神上的，還有物質(zhì)上的。對(duì)同事的疑問(wèn)，做出詳細(xì)的解答。 我于 20__年 8 月 10 日離職。 由于我個(gè)人問(wèn)題，以及未來(lái)事業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展不符，所以我漸漸失去了剛進(jìn)公司的那份激情。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。 在這兩個(gè)月的工作中，我從富家公子哥式的 紈绔子弟蛻變成一個(gè)勤勞，踏實(shí)的有志青年。自我進(jìn)入公司以后，由于您對(duì)我的關(guān)心 .指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。 __地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng)，我的人生也還很漫長(zhǎng)。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，世上沒(méi)有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向 __地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。 __年 4 月 17 日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到 __地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開的時(shí)候更為難。我希望在 10/24 左右完成工作交接。 雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。是否有用，全在于您怎么看了。 應(yīng)該說(shuō)，我們也有自身的很多優(yōu)勢(shì)： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心；基層員工的責(zé)任心；行業(yè)本身的發(fā)展前景以及目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間等，這些都構(gòu)成了我們能夠追趕美好明天的因素，只要我們把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把我們的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，我們的明天一定會(huì)更美好。 然而，這只是我們的一廂情愿。 第三：在創(chuàng)業(yè)初期，大家可以共苦，但過(guò)了創(chuàng)業(yè)期后，大家能否相安無(wú)事就很難說(shuō)了；而且，在渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期后，怎么合理分配勝利果實(shí)，則又會(huì)是一場(chǎng)“剪不斷理還亂”的難斷家務(wù)；而且，更有甚者，拿了桌子上面，又開始拿桌子下面的。這就嚴(yán)格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。也就是說(shuō)，除了親生兒子外（只適用一個(gè)兒子，不適用多個(gè)兒子）別的任何親戚都不能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)。不是說(shuō)他們做得不好，也不是說(shuō)他們仗勢(shì)壓人，但有一點(diǎn)