【正文】 ..................................... 17 （二） 外部推廣 .................................................................................................... 17 1. 微博： ......................................................................................................... 17 2. 電子郵箱： .................................................................................................. 18 ： .......................................................................................................... 19 ： ........................................................................................................... 19 ： .......................................................................................................... 20 5. 在相關(guān) qq 群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等 ......................... 20 ..................................................................................... 21 ............................................................................................ 21 個(gè)人空間建設(shè) ............................................................................................. 21 各大搜索引擎登陸我的店址 提升店鋪爆光 .................................................. 21 10. 軟文推廣 ................................................................................................... 22 六、總結(jié) ........................................................................................................................ 22 天貓商城推廣與策劃 一、天貓商城 淘寶網(wǎng)是 亞太 最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由 阿里 巴巴集團(tuán) 在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。 2020 年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到 413 億元。 2020 年 1 月 11 日上午，淘寶商城正式宣布更名為 “天貓 ”。 四、商城前期準(zhǔn)備 ， 產(chǎn)品供求量如何，可以通過周圍的朋友，來個(gè)出項(xiàng)不意的試探，盡量多找點(diǎn)，這樣效果更好 ， 首先要把產(chǎn)品和配方送到國家或者省級質(zhì)監(jiān)部門，以獲得生產(chǎn)許可證和質(zhì)檢報(bào)告，這不僅是上市必要的，也 是你進(jìn)入賣場所必須的 ,隨著天氣環(huán)境等的影響，社交，出席活動(dòng)等，化妝品的需要量是大增，市場還不錯(cuò)！ ，所以 產(chǎn)品比較新穎和時(shí)尚的，有特色，因然會很快占領(lǐng)市場。最好結(jié)合下大家的意見，這樣更好，看下效果如何，好了就行！ 迅速裝修起來，按計(jì)劃，過程中不合理的，不理想的，再慢慢修改，達(dá)到滿意的程度。 化妝品 最好 要 有立體感。 ，盡量與之相關(guān)，找網(wǎng)上找些競爭對手的資料，然后對其進(jìn)行研究，再作進(jìn)一步的籌劃和改進(jìn)，盡量作到自然得體大方。這有利于首頁排名。直通車關(guān)鍵詞就是命根，可以這樣說！是最重要最重要的關(guān)鍵 。 ， 7%~10%,這利于提高其它商家的推廣力度、興趣與吸引力，利于推廣，達(dá)到共贏的目的。投放的同時(shí)，要經(jīng)?；仡^去查看。 據(jù)了解， 2020 之前 “淘寶客 ”主要通過向客戶介紹功能，傭金設(shè)置等，讓更多的賣家因加入 “淘寶客 ”而受益。 ，一般選擇發(fā)展期，多為女性， 20~50（元 /周）流量 500~2020，穩(wěn)定期的也不錯(cuò)。如果是化妝品的話，一般投放相關(guān)美容，化妝相關(guān)的網(wǎng)站最好。中年人一般比較去的多的是 PPS，電視劇，游戲等方面，如果在這些方面進(jìn)行初步的投放試效果，估計(jì)不錯(cuò)。這需要商城達(dá)到一定的程度才適合參加！ ，可以通過報(bào)名，然后安程序走就行了。通過后慢慢很多相對簡單了。在一定能承受范圍內(nèi)，對產(chǎn)品進(jìn)行一定量的分析和構(gòu)架。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。其 實(shí)這個(gè)有點(diǎn)像直通車。要根據(jù)一定的情況進(jìn)行調(diào)查。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。 所有的推廣 都有風(fēng)險(xiǎn)，需要賣家對推廣風(fēng)險(xiǎn)做一定的預(yù)期，同時(shí)做好貨品的充足準(zhǔn)備從目前的活動(dòng)效果來看，貨品選擇較好的賣家通常能獲得較好的盈利。 超級賣霸活動(dòng)每季度都會定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格 同一專題不同的產(chǎn)品展示位，也會有不同的定價(jià)，通常靠前的 展示位其價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低 目前超級賣霸活動(dòng)的現(xiàn)有展示位 價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天 概述： 通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志， DM 等媒體上 ，前期是免費(fèi)的，但后期才開始需要！是一種輔助推廣的好幫手。下半?yún)^(qū)是需要收費(fèi)的， 7 折以下，此活動(dòng)是固定折扣形式，每周五更新！ 平常方面： 概述： 提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個(gè)性模板 這種是咱版本，一般最低是 3./月 淘寶新旺鋪是淘寶為賣家提供的一項(xiàng)增值服務(wù)功能，它為賣家提供了更專業(yè)、更個(gè)性的店鋪頁面，并提供了更強(qiáng)大的功能，對塑造店鋪形象，打造店鋪品牌起到了至關(guān)重要的作用。店鋪裝修從此變的很簡單，對店鋪?zhàn)龅娜魏卧O(shè)置都能馬上看到，各個(gè)模塊還可以自由上下移動(dòng)，想怎么放就怎么放，設(shè)置更靈活！同時(shí)設(shè)定有導(dǎo)入導(dǎo)出功能，可導(dǎo)出設(shè)置好的頁面，亦可導(dǎo)入原來導(dǎo)出的文件 概述： （滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)） 基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺，通過這個(gè)營銷平臺可以給賣家更多的流量。提高轉(zhuǎn)化率 :把更多流量轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的流量，讓更多進(jìn)店的人購買。 供超低折扣吸 引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。論壇：流量大，信息量大。只要能通過報(bào)名，一切都好講。 ，流量非常大的，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要需要進(jìn)行一定量的分析和研 究，再作出下一步的決定。 概述： 莊 是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。 可以放 10 臺以上到錢莊，讓排位盡量靠前。 比如 “ 購買此件再買其他可打 XX折 ”“ 拍就送禮物 ”“ 滿 XX 元送 XX 元 ” 等等 。讓其他渠道過來的顧客都看到這件 超大促銷力度的產(chǎn)品，提高 銷量 。 ，吸取的流量比較好，對于銷 售而言，最好選擇自己產(chǎn)品相關(guān)的，能用的，當(dāng)別人搜索的時(shí)候，有時(shí)候 覺得那個(gè)比較貴，相比之下，會復(fù)制粘貼去搜索，這時(shí)候，你的題目就會出現(xiàn)了。模仿也需要像點(diǎn)！最好對照別人的，加點(diǎn)新的這樣！ 論壇上 發(fā)些精貼， 發(fā)些與之相關(guān)的內(nèi)容，本站促銷活動(dòng)等，另外種開形式就是發(fā)些如 10 推廣法引爆流量，月賺多少 這樣的題目 來吸引些眼球，但文章要精比較好，一般經(jīng)驗(yàn)自己的經(jīng)驗(yàn)加上流量圖和成交量放上去可以做到圖文結(jié)合，利于美觀和觀賞，吸引好奇感 如一個(gè)公司找?guī)讉€(gè)男的做下化妝品實(shí)驗(yàn)，作作秀，妙妙作，提高知名度。 。 ，或者自己在草稿上面寫些比較有意思 和通俗的話，復(fù)制好，這能更好地?fù)屜鹊奈恢?。做到相交流和溝通。引?dǎo)作用 . 4. ，那說明她對此有興趣，那就要需要精練的口才和方法，讓客戶更信任你！ 如限時(shí)秒殺 ,搭配 ,等 工具 吸引客戶的眼球 ,其實(shí)打的就是心理戰(zhàn)，這些有利于產(chǎn)品提高知名度和吸引客戶的眼球，在一定的程度上 可能達(dá)到客戶的選擇性，覺得價(jià)值實(shí)惠便宜，自然而然會付之行動(dòng)。 ，其實(shí)用的挺好用的，搭配些贈(zèng)品，或者選擇二次性收費(fèi)，更優(yōu)惠，還贈(zèng)送點(diǎn)什么的，本來已經(jīng)很優(yōu)惠了，但還有的送，自然高興！這就是化 妝搭配的好處！ 6:售后服務(wù) ，第一感覺應(yīng)該是興奮，當(dāng)我們 打個(gè)電話 過去 慰問下 ,客戶心理會感覺更美秒，即使產(chǎn)品可能不好，但會被服務(wù)感動(dòng)，會有下一次或者介紹朋友的可能性非常之大 ,客戶會得到心理的安慰 ,拉朋友來的機(jī)率也是很大的 ,這就是售后服務(wù) ,.可以保證關(guān)照老客戶，同時(shí)引進(jìn)新客戶，一舉兩得，何樂而不為，其實(shí)挺重要的 . ，如您好，我是 XX 客服，您今天收到貨了吧，感覺還好吧，好的，還滿意吧，謝謝你的支持，希望你滿意諸如此類的 關(guān)心話語。 。所需的時(shí)候馬上會想到你這家。 形式。一般的排名，右邊都基本都顯示有保證的。 ，一般默認(rèn)的排序是沒有不加入保證金的，所以是挺關(guān)鍵的，因?yàn)檫@是淘寶為了保護(hù)客戶的利益而出發(fā)的 ，商城 6 萬。 家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛！ 。 有一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)， 都起到很關(guān)鍵的作用，決定了你網(wǎng)店的成敗。 支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。 （二） 外部推廣 ： 概述： 微博是一種通過關(guān)注機(jī)制分享簡短實(shí)時(shí)信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。 ，一般不在太直接，直接會產(chǎn)生反感，一般利用情感，事情和抄作的形式去作一些推廣，或才轉(zhuǎn)些比較幽默的，有用的，搞笑的，一邊增加自己的關(guān)注度和產(chǎn)品的推廣信息量。 ，