銷售主管述職報(bào)告總結(jié)(文件)
【正文】 銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷 售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 銷售主管述職報(bào)告總結(jié)【篇二】 轉(zhuǎn)眼間， x 個(gè)月，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母?jìng)爭(zhēng)。 一、客戶反映較多的情況 質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多?？蛻舻膯栴}不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解。 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。定期安排區(qū)域經(jīng) 理走訪，加深了解增加信任。服務(wù)思想深入每一位員工心中。 現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。 （ 4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。 解決客戶提出的疑難問題 （ 1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。 日常統(tǒng)計(jì)工作 （ 1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。 （ 5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助主管提出方案和建議。 （ 9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。不斷提高自我。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。 （ 2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。 （ 7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。 （ 3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。 （ 6）愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。 （ 2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。 收縮銷售產(chǎn)品線。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。 三、下階段銷售的初步設(shè)想 思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延
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