【正文】 絡(luò)上銷售的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售費(fèi)用。 企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實(shí)際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。深刻理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性、深入把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、出色運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)，也是企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素之一。強(qiáng)化了和客戶之間的關(guān)系，更直接的得到了客戶的反饋信息，為企業(yè)提供更好服務(wù)建立了基礎(chǔ)。功能包含：黃頁(yè)登錄（ 上千 個(gè)）、搜索引擎 登錄、供求，合作信息發(fā)布、搜索國(guó)內(nèi)外供應(yīng)、求購(gòu)、合作信息， 博客群發(fā) ，客戶關(guān)系管理，商務(wù)資源管理， 百科 知識(shí)管理等 (免費(fèi)提供添加網(wǎng)站服務(wù) )等多項(xiàng)電子商務(wù)功能。 大量用戶的反饋表明其廣告效果無(wú)以倫比。 客戶關(guān)系 管理： 通過美觀的交互界面對(duì) 客戶 資料進(jìn)行全面詳實(shí)的管理和維護(hù)，積累保護(hù)自己的客戶資源，輕松處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來！ 我的 商務(wù)資源： 精心收集提供大量極具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)資源 ，用戶并可通過自己的添加 收集來建立屬于自己的商務(wù)資源庫(kù)。通過這些貼心專業(yè)的服務(wù)，您的業(yè)務(wù)將紅紅火火，財(cái)源廣進(jìn)。 ? 高級(jí) 版 ： 用戶自己操作，在提供標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)基礎(chǔ)上，我們有人工在后臺(tái)介入，對(duì)好的重點(diǎn)的優(yōu)秀網(wǎng)站進(jìn)行核對(duì)確保發(fā)布成功 ； 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 本段是每一個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該掌握的，而且要求能舉一反三向客戶講解 ? 網(wǎng)上黃頁(yè)登錄：免費(fèi)將公司信息登陸到數(shù)百個(gè)網(wǎng)上黃頁(yè)網(wǎng)站； ? 搜索引擎登錄：免費(fèi)將公司網(wǎng)站提交到 Google、百度、 yahoo、 3721 等現(xiàn)有的知名大型搜索引擎，使網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)被引擎收錄。 目標(biāo)消費(fèi)群體 不局限于要新 購(gòu)買 的用戶群，而會(huì)擴(kuò)展到廣大的已 在做其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的用戶中 ，甚至一些已購(gòu)買同類軟件的用戶 。 B、 產(chǎn)品宣傳推廣 等費(fèi)用占 銷售總 費(fèi)用的比例較高，或有較強(qiáng)的節(jié)省意識(shí)的貿(mào)易公司（外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)） 、 各類直銷企業(yè)、中小型商貿(mào)流通企業(yè) 等。 要求是直接向 下級(jí)代理商 供貨，杜絕深度分銷，加強(qiáng)終端培訓(xùn)。 B、終端營(yíng)銷人員是客戶的朋友與助理 創(chuàng) 新 無(wú) 限 智 慧 無(wú) 限 8 營(yíng)銷人員以其熱情、微笑贏得客戶的好感，使客戶樂意與其進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使客戶心情舒暢，從而對(duì)營(yíng)銷人員產(chǎn)生信任，尋求幫助。 F、營(yíng)銷人員是企業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)者 企業(yè)的銷售隊(duì)伍是一支利箭，營(yíng)銷人員是這支利箭的箭頭，箭頭越尖銳，威力越大。 通過 演示 和營(yíng)銷人員的講解宣傳，吸引客戶的注意力和好奇心，激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲望，根據(jù)客戶的提問邊解答邊進(jìn)行演示，以便吸引更多人的關(guān)注，使 創(chuàng) 新 無(wú) 限 智 慧 無(wú) 限 9 潛在的客戶能更深入、詳盡地了解 網(wǎng)商蜘蛛 產(chǎn)品特性和優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)銷售發(fā)生。 牢記以下服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)，同時(shí)在終端售點(diǎn)銷售時(shí)一般情況下，應(yīng)該講普通話（除非顧客只懂方言，不懂普通話）。 尋找客戶 ，即尋找合格的潛在客戶。 推銷面談 ，推銷人員向客戶介紹和展示 網(wǎng)商蜘蛛 軟件 產(chǎn)品，告知產(chǎn)品或服務(wù)的利益和效用，說服購(gòu)買。 達(dá)成交易 ，客戶做出購(gòu)買決策，推銷人員售出 網(wǎng)商蜘蛛 軟件 產(chǎn)品或獲得訂單，這是推銷活動(dòng)的最終目的，在推銷過程中具有決定意義，然而也是最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)。 高級(jí) 版 ： 用戶自己操作，在提供標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)基礎(chǔ)上，我們有人工在后臺(tái)介入，對(duì)好的重點(diǎn)的優(yōu)秀網(wǎng)站進(jìn)行核對(duì)確保發(fā)布成功 網(wǎng)商蜘蛛 的正式版和試用版有什么區(qū)別？ ①試用版最多只能發(fā)布 5 個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站； ② 試用版不開放搜索引擎登錄功能； ③ 試用版不開放 博客 群發(fā)功能； 我對(duì)電腦了解得不多，只會(huì)一般的辦公軟件操作，學(xué)會(huì)使用 網(wǎng)商蜘蛛 會(huì)不會(huì)很難？ 網(wǎng)商蜘蛛 聯(lián)機(jī)軟件完全按照用戶的使用習(xí)慣設(shè)計(jì)，最大限度地簡(jiǎn)化了用戶每一步操作。 ⑤、填寫了恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，不填寫與信息無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字 。（標(biāo)題過長(zhǎng)，不要超過 20 個(gè)漢字） ②、★大量求購(gòu)桃苗★ （怪異字符 ：☆●★◆△※＆等） ③、大量求購(gòu)桃苗 大量求購(gòu)桃苗（重復(fù)信息） ④、小商品批 發(fā)市場(chǎng)信息 或 馬年吉祥 （與林果業(yè)類無(wú)關(guān)） 為什么在 發(fā)布的供求信息中看不到聯(lián)系方式？ 有的非會(huì)員制的網(wǎng)站就顯示 “供求詳細(xì)說明 ”部分，沒有聯(lián)絡(luò)方式，但是這類網(wǎng)站比較少。 網(wǎng)商蜘蛛 發(fā)布的信息如何快速讓搜索引擎收錄？ 建議把供求主題直接設(shè)為產(chǎn)品名稱，前面再加上供求方向，如供應(yīng) 網(wǎng)商蜘蛛 或采購(gòu) 網(wǎng)商蜘蛛 ，這樣會(huì)加大被搜索引擎收錄的幾率。 這個(gè)文件就是保存注冊(cè)成功網(wǎng)站的用戶名和密碼。所以這類的軟件不像管理類軟件可以全部開放使用。軟件數(shù)據(jù)庫(kù) 是實(shí)時(shí) 更新，軟件主體不定期更新。 這里要說明的是除了軟件本身的強(qiáng)大功能外，這類軟件最主要的是在于后期更新、維護(hù)上。 怎樣可以確定所發(fā)的信息有沒有發(fā)布上去 ? 可以 通過查看軟件的發(fā)布結(jié)果，鏈接到發(fā)布的網(wǎng)站查找發(fā)布的主題，還可以等 一兩天后到搜索引擎查找發(fā)布的主題 。讓全球的客商都可以搜索閱讀到您的產(chǎn)品廣告信息，增加眾多寶貴商機(jī)， 讓您訂單倍增且底成本、高效率 ，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī) 。 好是好，就是價(jià)格有點(diǎn)貴 現(xiàn)在 隨便在個(gè)廣告都需要花費(fèi)數(shù)萬(wàn)甚至幾十萬(wàn) ，您要是了解一下 網(wǎng)商蜘蛛 的功能特點(diǎn)就知道物有所值了，再說 網(wǎng)商蜘蛛 每年幫您節(jié)約的費(fèi)用和時(shí)間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 兩三 千元（參見宣 傳材料費(fèi)用對(duì)比）。 你們的售后服務(wù)怎么樣？維修方便嗎？ 我們提供的 24 小時(shí)客服人員 電話 服務(wù)，會(huì)對(duì)用戶經(jīng)?；卦L，指導(dǎo) 用戶正確使用，解決因?yàn)椴皇煜な褂枚霈F(xiàn)的一些技術(shù)上問題。 。 我 在公司裝了 網(wǎng)商蜘蛛 ，在家里能用嗎？ 創(chuàng) 新 無(wú) 限 智 慧 無(wú) 限 17 可以用的， 我們軟件不受電腦限制，隨時(shí)隨地可以登陸，且資料都會(huì)存在 第八章 結(jié)束語(yǔ) 本手冊(cè)所有內(nèi)容是根據(jù)公司以往的銷售經(jīng)驗(yàn)、代理商提供的信息和市場(chǎng)的反饋信息綜合所成，僅供各地代理商參考。安裝簡(jiǎn)單，無(wú)需配置；使用便捷。是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的得力武器。總之發(fā)布的時(shí)間越長(zhǎng)，推廣的效果就越好，讓您 的產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地 ， 絕不僅僅是我們的口號(hào) ！ 網(wǎng)商蜘蛛 的正式版和試用版有什么區(qū)別？ 試用版 只有信息發(fā)布功能，且只能 發(fā) 5 個(gè)網(wǎng)站， 有一些功能上的限制 ， 包括黃頁(yè)登陸、搜索引擎登陸等其他功能， 主要是給客戶了解軟件功能和操作用 創(chuàng) 新 無(wú) 限 智 慧 無(wú) 限 16 的，我們正式版有 3000 多個(gè)網(wǎng)站 四、 銷售過程中 常見問答 特別說明：所有回 答只是言簡(jiǎn)意賅；目的是為了使在銷售過程中對(duì)客戶的提問能在比較短的時(shí)間內(nèi)（一般不超過 3 分鐘）引發(fā)客戶對(duì) 網(wǎng)商蜘蛛 的興趣，激發(fā)需求；對(duì)已進(jìn)入到目標(biāo)客戶而需要進(jìn)一步了解溝通的客戶，應(yīng)該進(jìn)行一對(duì)一的詳細(xì)解答；詳解時(shí)要熟記 網(wǎng)商蜘蛛 功能要點(diǎn)并對(duì)本章所提示的問題能舉一反三。 這也是我們軟件和其他低價(jià)位同類軟件最大的區(qū)別，他們的后期維護(hù)跟不上，這類軟件只要兩個(gè)月沒更新 ,基本就沒什么用了，失敗率奇高。 還可以根據(jù)您的行業(yè)、產(chǎn)品搜索全球著名商貿(mào)網(wǎng)站上的求購(gòu)、合作信息錄、產(chǎn)品聯(lián)表等 。所以每當(dāng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新升級(jí)，您打開軟件時(shí)，您 都會(huì)看到：在線升級(jí)提示。因?yàn)槟儡浖诎l(fā)布信息過程中會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)等各種因素的影響，而倒置有的用戶發(fā)布的結(jié)果不一。 1如何處理軟件與防火墻的沖突問題？ 最近有用戶反映，軟件安裝成功后在第一次啟動(dòng)時(shí)顯示不了界面，這與您操作系統(tǒng)有關(guān)，您應(yīng)該是裝了 Window XP2，操作系統(tǒng) Window XP2 自身帶有個(gè)防火墻，此時(shí)，您可以進(jìn)行如下操作：右擊桌面網(wǎng)上鄰居屬性 —— 單擊更改 Windows 防火墻設(shè)置 —— 單擊例外 —— 單擊添加程序 —— 單擊瀏覽 —— 選擇軟件所安裝目錄下的應(yīng)用程序 1很多顯示出來的認(rèn)證碼，是紅叉叉？ 是因?yàn)榫W(wǎng)站的速度太慢，連接時(shí)超過一定的時(shí)間軟件會(huì)放棄鏈接 1我信息發(fā)布出去，能不能在百度或 GOOGLE 上搜索到？ 可以搜索得到，但可能需要一段時(shí)間才能被收錄 1發(fā)布時(shí)發(fā)現(xiàn)