【正文】 絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用。 企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。深刻理解網(wǎng)絡營銷特性、深入把握網(wǎng)絡營銷策略、出色運用網(wǎng)絡營銷手段進行營銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)不可逆轉的營銷趨勢，也是企業(yè)構建競爭優(yōu)勢的關鍵要素之一。強化了和客戶之間的關系，更直接的得到了客戶的反饋信息，為企業(yè)提供更好服務建立了基礎。功能包含：黃頁登錄（ 上千 個）、搜索引擎 登錄、供求，合作信息發(fā)布、搜索國內(nèi)外供應、求購、合作信息， 博客群發(fā) ，客戶關系管理，商務資源管理， 百科 知識管理等 (免費提供添加網(wǎng)站服務 )等多項電子商務功能。 大量用戶的反饋表明其廣告效果無以倫比。 客戶關系 管理： 通過美觀的交互界面對 客戶 資料進行全面詳實的管理和維護，積累保護自己的客戶資源，輕松處理各項業(yè)務往來！ 我的 商務資源： 精心收集提供大量極具價值的網(wǎng)絡商務資源 ，用戶并可通過自己的添加 收集來建立屬于自己的商務資源庫。通過這些貼心專業(yè)的服務，您的業(yè)務將紅紅火火，財源廣進。 ? 高級 版 ： 用戶自己操作，在提供標準售后服務基礎上，我們有人工在后臺介入，對好的重點的優(yōu)秀網(wǎng)站進行核對確保發(fā)布成功 ； 產(chǎn)品賣點： 本段是每一個營銷人員都應該掌握的，而且要求能舉一反三向客戶講解 ? 網(wǎng)上黃頁登錄：免費將公司信息登陸到數(shù)百個網(wǎng)上黃頁網(wǎng)站； ? 搜索引擎登錄：免費將公司網(wǎng)站提交到 Google、百度、 yahoo、 3721 等現(xiàn)有的知名大型搜索引擎，使網(wǎng)站在短時間內(nèi)被引擎收錄。 目標消費群體 不局限于要新 購買 的用戶群，而會擴展到廣大的已 在做其他網(wǎng)絡營銷 的用戶中 ，甚至一些已購買同類軟件的用戶 。 B、 產(chǎn)品宣傳推廣 等費用占 銷售總 費用的比例較高，或有較強的節(jié)省意識的貿(mào)易公司（外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)） 、 各類直銷企業(yè)、中小型商貿(mào)流通企業(yè) 等。 要求是直接向 下級代理商 供貨，杜絕深度分銷，加強終端培訓。 B、終端營銷人員是客戶的朋友與助理 創(chuàng) 新 無 限 智 慧 無 限 8 營銷人員以其熱情、微笑贏得客戶的好感，使客戶樂意與其進行溝通，了解產(chǎn)品，學習相關知識，使客戶心情舒暢，從而對營銷人員產(chǎn)生信任，尋求幫助。 F、營銷人員是企業(yè)目標的最終實現(xiàn)者 企業(yè)的銷售隊伍是一支利箭，營銷人員是這支利箭的箭頭，箭頭越尖銳，威力越大。 通過 演示 和營銷人員的講解宣傳，吸引客戶的注意力和好奇心，激發(fā)潛在客戶的購買欲望，根據(jù)客戶的提問邊解答邊進行演示，以便吸引更多人的關注，使 創(chuàng) 新 無 限 智 慧 無 限 9 潛在的客戶能更深入、詳盡地了解 網(wǎng)商蜘蛛 產(chǎn)品特性和優(yōu)點，促進銷售發(fā)生。 牢記以下服務規(guī)范用語，同時在終端售點銷售時一般情況下，應該講普通話（除非顧客只懂方言，不懂普通話）。 尋找客戶 ，即尋找合格的潛在客戶。 推銷面談 ，推銷人員向客戶介紹和展示 網(wǎng)商蜘蛛 軟件 產(chǎn)品，告知產(chǎn)品或服務的利益和效用，說服購買。 達成交易 ，客戶做出購買決策，推銷人員售出 網(wǎng)商蜘蛛 軟件 產(chǎn)品或獲得訂單，這是推銷活動的最終目的，在推銷過程中具有決定意義，然而也是最困難的一個環(huán)節(jié)。 高級 版 ： 用戶自己操作，在提供標準售后服務基礎上，我們有人工在后臺介入，對好的重點的優(yōu)秀網(wǎng)站進行核對確保發(fā)布成功 網(wǎng)商蜘蛛 的正式版和試用版有什么區(qū)別？ ①試用版最多只能發(fā)布 5 個商貿(mào)網(wǎng)站； ② 試用版不開放搜索引擎登錄功能； ③ 試用版不開放 博客 群發(fā)功能； 我對電腦了解得不多，只會一般的辦公軟件操作，學會使用 網(wǎng)商蜘蛛 會不會很難？ 網(wǎng)商蜘蛛 聯(lián)機軟件完全按照用戶的使用習慣設計，最大限度地簡化了用戶每一步操作。 ⑤、填寫了恰當?shù)年P鍵字，不填寫與信息無關的關鍵字 。（標題過長，不要超過 20 個漢字） ②、★大量求購桃苗★ （怪異字符 ：☆●★◆△※＆等） ③、大量求購桃苗 大量求購桃苗（重復信息） ④、小商品批 發(fā)市場信息 或 馬年吉祥 （與林果業(yè)類無關） 為什么在 發(fā)布的供求信息中看不到聯(lián)系方式？ 有的非會員制的網(wǎng)站就顯示 “供求詳細說明 ”部分，沒有聯(lián)絡方式，但是這類網(wǎng)站比較少。 網(wǎng)商蜘蛛 發(fā)布的信息如何快速讓搜索引擎收錄？ 建議把供求主題直接設為產(chǎn)品名稱，前面再加上供求方向，如供應 網(wǎng)商蜘蛛 或采購 網(wǎng)商蜘蛛 ，這樣會加大被搜索引擎收錄的幾率。 這個文件就是保存注冊成功網(wǎng)站的用戶名和密碼。所以這類的軟件不像管理類軟件可以全部開放使用。軟件數(shù)據(jù)庫 是實時 更新，軟件主體不定期更新。 這里要說明的是除了軟件本身的強大功能外，這類軟件最主要的是在于后期更新、維護上。 怎樣可以確定所發(fā)的信息有沒有發(fā)布上去 ? 可以 通過查看軟件的發(fā)布結果，鏈接到發(fā)布的網(wǎng)站查找發(fā)布的主題，還可以等 一兩天后到搜索引擎查找發(fā)布的主題 。讓全球的客商都可以搜索閱讀到您的產(chǎn)品廣告信息，增加眾多寶貴商機， 讓您訂單倍增且底成本、高效率 ，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機 。 好是好，就是價格有點貴 現(xiàn)在 隨便在個廣告都需要花費數(shù)萬甚至幾十萬 ，您要是了解一下 網(wǎng)商蜘蛛 的功能特點就知道物有所值了，再說 網(wǎng)商蜘蛛 每年幫您節(jié)約的費用和時間就遠遠不止 兩三 千元（參見宣 傳材料費用對比）。 你們的售后服務怎么樣？維修方便嗎？ 我們提供的 24 小時客服人員 電話 服務，會對用戶經(jīng)?；卦L，指導 用戶正確使用，解決因為不熟悉使用而出現(xiàn)的一些技術上問題。 。 我 在公司裝了 網(wǎng)商蜘蛛 ，在家里能用嗎？ 創(chuàng) 新 無 限 智 慧 無 限 17 可以用的， 我們軟件不受電腦限制，隨時隨地可以登陸，且資料都會存在 第八章 結束語 本手冊所有內(nèi)容是根據(jù)公司以往的銷售經(jīng)驗、代理商提供的信息和市場的反饋信息綜合所成，僅供各地代理商參考。安裝簡單，無需配置；使用便捷。是迅速占領市場的得力武器?？傊l(fā)布的時間越長，推廣的效果就越好，讓您 的產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地 ， 絕不僅僅是我們的口號 ！ 網(wǎng)商蜘蛛 的正式版和試用版有什么區(qū)別？ 試用版 只有信息發(fā)布功能，且只能 發(fā) 5 個網(wǎng)站， 有一些功能上的限制 ， 包括黃頁登陸、搜索引擎登陸等其他功能， 主要是給客戶了解軟件功能和操作用 創(chuàng) 新 無 限 智 慧 無 限 16 的，我們正式版有 3000 多個網(wǎng)站 四、 銷售過程中 常見問答 特別說明：所有回 答只是言簡意賅；目的是為了使在銷售過程中對客戶的提問能在比較短的時間內(nèi)（一般不超過 3 分鐘）引發(fā)客戶對 網(wǎng)商蜘蛛 的興趣，激發(fā)需求；對已進入到目標客戶而需要進一步了解溝通的客戶，應該進行一對一的詳細解答；詳解時要熟記 網(wǎng)商蜘蛛 功能要點并對本章所提示的問題能舉一反三。 這也是我們軟件和其他低價位同類軟件最大的區(qū)別，他們的后期維護跟不上，這類軟件只要兩個月沒更新 ,基本就沒什么用了，失敗率奇高。 還可以根據(jù)您的行業(yè)、產(chǎn)品搜索全球著名商貿(mào)網(wǎng)站上的求購、合作信息錄、產(chǎn)品聯(lián)表等 。所以每當網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新升級，您打開軟件時，您 都會看到：在線升級提示。因為您知道軟件在發(fā)布信息過程中會受到網(wǎng)絡等各種因素的影響，而倒置有的用戶發(fā)布的結果不一。 1如何處理軟件與防火墻的沖突問題？ 最近有用戶反映，軟件安裝成功后在第一次啟動時顯示不了界面，這與您操作系統(tǒng)有關，您應該是裝了 Window XP2，操作系統(tǒng) Window XP2 自身帶有個防火墻，此時，您可以進行如下操作：右擊桌面網(wǎng)上鄰居屬性 —— 單擊更改 Windows 防火墻設置 —— 單擊例外 —— 單擊添加程序 —— 單擊瀏覽 —— 選擇軟件所安裝目錄下的應用程序 1很多顯示出來的認證碼，是紅叉叉？ 是因為網(wǎng)站的速度太慢，連接時超過一定的時間軟件會放棄鏈接 1我信息發(fā)布出去，能不能在百度或 GOOGLE 上搜索到？ 可以搜索得到，但可能需要一段時間才能被收錄 1發(fā)布時發(fā)現(xiàn)