阿卡實(shí)體店策劃案(文件)
【正文】 質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定。 可行性分析 2 （ 1） ArtKa 經(jīng)過幾年的網(wǎng)上經(jīng)營，已經(jīng)擁有了比較雄厚的資金。 在此過程中要控制好店鋪的擴(kuò)張的速度，不盲目過快的擴(kuò)張，等到確定擁有實(shí)力擴(kuò)張店鋪之后再進(jìn)行擴(kuò)張?；春Ｂ飞倘湍暇┪髀返南M(fèi)者群體多為中高消費(fèi)者，以白領(lǐng)為主，其現(xiàn)有的品牌以國際奢侈品居多。適當(dāng)?shù)姆b店聚集在一起能增加“人氣”，帶動(dòng)銷售額的增長。 ArtKa 各個(gè)系列分居不同的位置。補(bǔ)貨主要從杭州進(jìn)行補(bǔ)貨。 對(duì)店鋪銷售人員要進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用績效考核制。 ：人員推銷策略 促銷策略中主要使用人員推銷策略。具體分為三個(gè)階段： 5 （ 1） 第一階段 地點(diǎn)：上海徐家匯廣場(chǎng) 目的：讓消費(fèi)者對(duì)阿卡這個(gè)牌子的品牌形象和內(nèi)涵有個(gè)比較清晰的了解。 （ 2） 第二階段 地點(diǎn)：大學(xué)城等年輕人較多的地方 目的：這個(gè)階段需要使消費(fèi)者從知曉和認(rèn)識(shí)階段到喜歡和偏好階段 時(shí)間安排：以節(jié)日為活動(dòng)的主要日期，舉行三次活動(dòng) 活動(dòng)形式：采用展會(huì)的方式 前期造勢(shì)：由于阿卡 的消費(fèi)人群較為年輕，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 具體內(nèi)容：本次展會(huì)以品牌產(chǎn)品為重點(diǎn)，借助一些明星對(duì)消費(fèi)者的影響積極的推廣自己的產(chǎn)品，舉行專業(yè)的模特走秀表演等宣傳品牌自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 具體內(nèi)容：積極參加一些環(huán)保公益活動(dòng)，塑造良好的品牌形象，贊助選秀等時(shí)尚性較強(qiáng)的節(jié)目，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)阿卡這個(gè)品牌的熟知度。 (3)第三階段 地點(diǎn)：無實(shí)地，以媒體宣傳為主 目的：此階段品牌已經(jīng)有了一定的知名度，經(jīng)過前幾階段的發(fā)展已經(jīng)有了一定的消費(fèi)人群，此時(shí)要注重品牌的美譽(yù)度，關(guān)注品牌的形象。 活動(dòng)形式：采用展會(huì)的方式 前期造勢(shì)：本次活動(dòng)不選擇明星進(jìn)行代言，而是大規(guī)模的采用廣告策略
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