壽光品維果蔬脆網(wǎng)絡(luò)營銷方案(文件)
【正文】 論壇是濰坊學(xué)院最活躍的部分，每天的游客人數(shù)非常高。品維果蔬脆是濰坊人自己的特色 產(chǎn)品，為了讓更多的人認(rèn)識品維果蔬脆，我們首先從濰坊出發(fā)，讓更多的濰坊人知道品維果蔬脆。為了加強(qiáng)營銷的針對性和準(zhǔn)確性，我們充分利用團(tuán)隊(duì)中一個(gè)隊(duì)員是淘寶會(huì)員，賣家的優(yōu)勢，我們在淘寶論壇上廣發(fā)帖子，使更多的淘寶客 了解認(rèn)識品維果蔬脆。 第五 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一 、市場 風(fēng)險(xiǎn) 截至 2020 年 12月，博客在網(wǎng)民中的使用率提升了 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 %，用戶規(guī)模達(dá) 億人，年增用戶 7310 萬人，年增長率33%。 二、 成本風(fēng)險(xiǎn) 品味果蔬脆是選用上等新鮮水果和蔬菜采用極限真空脫水加工而成。為此企業(yè)將努力提高的生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以提高產(chǎn)品競爭力。 27 第七章 小 結(jié) 做推廣，應(yīng)避免走入以下兩個(gè)誤區(qū)： 一 方面 不能盲目無序的選擇推廣平臺，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)品和市場的具體情況，認(rèn)真分析推廣平臺的特征和功能，選出適合自己的推廣平臺； 另一方面 更不 能簡單機(jī)械地宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。 同時(shí)，也非常感謝一直鼓勵(lì)并支持我們團(tuán)隊(duì)的大賽組委會(huì)、指導(dǎo)老師、企業(yè)教官。 希望我們團(tuán)隊(duì)的品維果蔬脆網(wǎng)絡(luò)推廣方案能對賽維公司的產(chǎn)品推廣起到積極作用。 第六章 財(cái)務(wù)分析 （一） 我們初期采用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具都是免費(fèi)的，充分利用了時(shí)下應(yīng)用最廣泛的 B2B 平臺，網(wǎng)民關(guān)注度很高的新浪微博，騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)工具， 同 時(shí) 我們充分利用團(tuán)隊(duì)中一個(gè)隊(duì)員是淘寶會(huì)員，賣家的優(yōu)勢，我們在淘寶論壇上廣發(fā)帖子，使更多的淘寶 顧 客了解認(rèn)識品維果蔬脆 使得企業(yè) 以 零成本獲得 更好的宣傳，提高品維果蔬脆在廣大網(wǎng)民中的知名度和美譽(yù)度， 通過推廣，推動(dòng)公司營銷渠道的項(xiàng)目招商、電子商務(wù)、銷售等各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行 。 不減少、不增加 ——產(chǎn)品除了水 分，什么都沒有減少；產(chǎn)品除了美味，什么都沒有增加 。電子商務(wù)平臺應(yīng)用還不成熟，競爭力較弱，短時(shí)間內(nèi)很南在網(wǎng)民中占領(lǐng)較大市場 。 4. 手機(jī)網(wǎng)民占網(wǎng)民總體數(shù)量也非常的大，因此通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的宣傳也是必不可少的。 25 。在學(xué)校論壇發(fā)帖回帖使品維果蔬脆向全國傳播。所以說 郵箱漂流瓶，飄得是寂寞 流的是推廣 。最好就是圖文并茂，有好處的地方盡量加深突出處理，讓人一目了然，蠢蠢欲動(dòng)或者立刻就點(diǎn)擊。作為最普遍的溝通途徑之一的電子郵箱，正有利于企 業(yè)樹立形象，便于對外拓展知名度。此外，博客彌補(bǔ)了微博不能對產(chǎn)品詳細(xì)描述的缺點(diǎn)，使網(wǎng)友對果蔬脆有一個(gè)詳細(xì)的了解。也正因如此，博客對宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象、增強(qiáng)消費(fèi)者信心有極其重要的作用。 (圖 54是我們團(tuán)隊(duì)的微博 新浪微博地址 騰 訊 微 博 地 址 20 54 新浪微博截圖 五、和訊、 新浪博客的開通 截至 2020 年 12月，博客在網(wǎng)民中的使用率提升了 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 %，用戶規(guī)模達(dá) 億人，年增用戶 7310 萬人，年增長率33%。 （ 四 ） 新浪微博相關(guān)板塊的運(yùn)用 1.“微博廣場”：新浪微博為使用者提供了很多能夠快速找到熱門話題，讓用戶能夠輕松實(shí)用的功能，這些功能也是我們在推廣時(shí)可以實(shí)用到的工具，主要 集中 在“微博廣場”中，在微博廣場的下拉菜單里，有熱門轉(zhuǎn)帖，熱門話題，熱門標(biāo)簽、名人、名機(jī)構(gòu)、搶沙發(fā)等等，這些功能可以靈活使用，多去挖掘其中涉及到信息對微博推廣能夠起到的在內(nèi)容、增加粉絲等工作中的作用。 （三）增加粉絲數(shù)量 ：搜索與市場定位相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，添加關(guān)注 ：以誠懇的態(tài)度多去評論其他用戶的內(nèi)容，增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，在評論時(shí)要做到內(nèi)容具有可讀性、實(shí)用性，在評論中滲透自己要推廣的內(nèi)容。 ：具有互動(dòng)特質(zhì)的內(nèi)容要在粉絲量增長到一定階段，并且其中活躍用戶達(dá)到比較高的比例時(shí)進(jìn)行實(shí)施。 品維果蔬脆是 綠色、營養(yǎng)、健康 、時(shí)尚 的休閑食品，可以滿足消費(fèi)者對營養(yǎng)、時(shí)尚、快樂、養(yǎng)身的追求。 那么，如何在這片火熱天地推廣 品維果蔬脆呢？ 我們團(tuán)隊(duì)在當(dāng)前使用用戶最多，最熱的騰訊和新浪網(wǎng)上注冊了微博。在空間里我們發(fā)表 B2B 營銷平臺所不能詳述的果蔬脆文化，營養(yǎng)價(jià)值以及它的相關(guān)制作過程中所采用的先進(jìn)工藝，在有限的相冊空間里展示了品維果蔬脆成品以及天然綠色的原材料，以動(dòng)態(tài)的形式將品維果蔬脆展現(xiàn)在人們面前。menu=amp。 由于果蔬脆不僅是一款休閑食品，更是營養(yǎng)健康，綠色時(shí)尚饋贈(zèng)親朋好友的佳品。在阿里巴巴網(wǎng)站上我們團(tuán)隊(duì)為廠家注冊了一個(gè)會(huì)員賬號。 在網(wǎng)民中提高品維果蔬脆的知名度和美譽(yù)度。通過市場調(diào) 查發(fā)現(xiàn)，他 們中有部分人曾經(jīng)購買過進(jìn)口的果蔬脆片，比較起來， 國產(chǎn)產(chǎn)品， 果蔬脆片 同樣優(yōu)良 ， 而售價(jià)僅有進(jìn)口產(chǎn)品的 75%— 85%，很多人表示樂意接受。更大的困難是如何贏得消費(fèi)者的選擇。 從國際市場的情況看來，由于健康方面的原因，高溫油炸和膨化食品已漸漸受到消費(fèi)者的排斥。 口味：香脆濃郁，美味令人留戀。 能夠保持果蔬營養(yǎng)成分 、 生鮮風(fēng)味 ， 口感酥脆 、 形態(tài)飽滿 ， 可以滿足消費(fèi)者對果蔬脆片食品營養(yǎng) 、 方便 、 天然 、 低脂肪 、 高膳食纖維的需求 ， 在歐美等發(fā)達(dá)國家非常暢銷 ， 主要用作西餐的配餐食品 、 休閑食品 、 制作果珍果粉及速溶飲品等 。 經(jīng)過 SWOT分析我們可以看出，果蔬脆片很有發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)果蔬脆片由于在中國處于發(fā) 展的初級階段，所面臨的問題也是很多的。 （ 5） . 壽光蔬菜、濰坊蘿卜知名度的提高推動(dòng)品維果蔬脆知名度的提高。 ： （ 1） . 隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始追求綠色健康的生活方式和能均衡營養(yǎng)的休閑食品。 ： (1). 人們對果蔬脆整體的認(rèn)知度過
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