【摘要】序言?銷售是對話，而不是說話?推銷是先處理心情，再處理事情的過程?推銷要從建立人際開始?拒絕才是推銷的開始?推銷要以退為進一步促成法基本流程寒暄切入展示說明促成拒絕處理寒暄?產生熟
2024-12-31 09:00
【摘要】第一篇：分紅保險話術 分紅保險話術匯編 分紅保險話術匯編一關于分紅水平 1、分紅水平是否由公司隨意確定？ 答：分紅產品給客戶的紅利分配并不是由保險公司隨意確定，因為保險公司的經(jīng)營活動要受到比較...
2024-11-09 01:13
【摘要】第一篇：保險拒絕話術 保險拒絕話術 1、我沒錢買保險 對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風險就會傾家蕩產，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風險保險就是雪中送炭。 沒錢買...
2024-10-25 15:40
【摘要】客戶都懂了,明白了,為什么簽不下保單？抓住人性說該說的話做該做的動作?當客戶決定一件事,特別是涉及金錢的時候,往往猶豫不決,無法做明智的選擇,所以你必須有促成的話術與動作去激勵客戶,使客戶動心愿意下決心購買.?客戶有絕對的權利決定要不
2025-08-04 13:30
【摘要】幸福年年話術集錦( 上) 資料來源：《2024營業(yè)部經(jīng)營月刊 》 話術課堂話術課堂 “幸福年年”產品一季度銷售如火如荼 ，其中產品銷售話術的提煉、總結、訓練是 極為重要的日常工作內容。 ...
2024-11-18 22:07
【摘要】?1?了解拒絕的本質、以正確的心態(tài)接受拒絕?在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧?通過演練能夠熟記10個拒絕處理話術??樹立信心、提高展業(yè)技能。?2?拒絕是成交的線索?拒絕是再次的確認?拒絕是恐懼的表現(xiàn)?3
2024-12-31 12:10
【摘要】1234李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？張先生，這段時間房產很超值，你有沒有向你朋友推介購房？5張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好
2024-12-31 22:37
【摘要】第一篇：保險銷售話術 1、儲蓄是爬樓梯，是一種逐步積累資金的方法，它需要經(jīng)過規(guī)定的時間，才能達到目標額。保險是坐電梯，它的特點是在投保的同時，就能得到約定的保障額。 2、如果存的錢不夠多，真有意外...
2024-10-03 18:34
【摘要】第一篇：保險營銷話術 保險營銷話術 “我沒錢”方式和策略 提出“我沒錢”異議的客戶有兩種：一是沒錢，二是用沒錢作借口。對于真的沒錢的人，推銷員可以和他們交往，沒錢買保險就做個朋友，買賣不成情義在...
2024-10-03 18:42
【摘要】第一篇：保險續(xù)保話術 保險續(xù)保話術： 情況1：現(xiàn)在沒空，下次再說吧！ 那我改天跟您聯(lián)系，只是近期剛好我們在做優(yōu)惠活動，x號以后就截止了，不知道你有沒有興趣聽一下，（如實在忙）不好意思打擾您了，拿...
2024-10-25 13:55
【摘要】--1--2--3李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？張先生，這段時間房產很超值，你有沒有向你朋友推介購房？--4張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋
2025-08-06 10:58
【摘要】-保險從業(yè)人員必讀手冊-克服拒絕大作戰(zhàn)·單元１我不需要·單元2我已經(jīng)投保了，所以不會再買了·單元3我最討厭保險了·單元4我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險·單元5我要和家人商量，再作決定
2025-08-05 16:32
【摘要】-1我們的當務之急----如何與我們的客戶說上話-2１１、給小區(qū)訂牛奶/訂報紙的住戶贈如意卡或吉祥卡。１２、隨機拜訪１３、緣故拜訪１４、陌生拜訪１５、尋找影響力中心１６、單身漢可多次搬家１７、報招增員未成功人員也是準客戶１８、刊登媒體廣告１９、派發(fā)信函廣告
2025-08-06 11:46
【摘要】----如何說服公司老板企業(yè)家或私營公司老板這樣的一個社會經(jīng)濟階層是我們展業(yè)的一個主要對象，所以現(xiàn)在，我們要再來集中地談一談，看看有哪些型的話術可以學習借鑒。一、“讓你的貸款一筆勾銷”這是一個把保險的賣點放在企業(yè)經(jīng)營方面的話術，常常被營銷員用來說服那些沒有保險意識，卻總想發(fā)財?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這
2025-08-06 16:51
【摘要】----高產會現(xiàn)場操作指南及話術會前一、會前準備：1、物品準備（XX計劃書-30歲10萬、0歲10萬各一份；投保單、利益演示表、簽字筆、計算器等）；2、著裝準備：著職業(yè)套裝，女士化淡妝，戴帶展業(yè)證；3、時間準備：提前出發(fā)到約定地點接客戶參加說明會；二、會前—營銷員遞送邀請函話術：“xxx
2025-08-06 16:16
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