20xx年度中國飾品行業(yè)分析報告(文件)
【正文】 牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。所以關(guān)注消費者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時 間段內(nèi)， 盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。 企業(yè)應(yīng)加強流行趨勢的把握能力 把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時尚。 如同在本文前面的調(diào)查中 所涉及到的一樣，消費者考慮的一個重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計已經(jīng)成為時尚的焦點。 企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛 樂文化的新亮點和流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。從社會學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東 西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。 企業(yè)應(yīng)加強與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力 飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭 ,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線 ,而應(yīng)如同 SWATCH手表一樣 ,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道 ,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。 以 KITTY CAT 為例 ,日本有很多專門收藏 kitty 貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大。 只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強企業(yè)的執(zhí)行力切實落實好相關(guān)工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招 聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。 企業(yè)應(yīng)對代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn) 從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié) 性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?。?“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。在做好正常銷售渠道的同時，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店 等多渠道考慮。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些 元素飾品化 ,或者
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