【正文】 姓名等，而只采用有效標識進行識別。 需求市場化：農民用肥從大量依靠氮肥變?yōu)閷头实拇罅啃枨?，作為復肥的產品的西瑪西控釋肥將更易滿足用戶的需求。 C 適時推出西瑪西新產品 西瑪西公司在生產制造過程中，將不斷推陳出新，通過西瑪西品牌效應，讓產品長期滿足用戶的需求，這樣，西瑪西科技公司才能不斷發(fā)展壯大。 推廣品牌策略 A 造勢階段 通過一系列公關活動，如在新聞媒體 發(fā)布西瑪西控釋肥新產品推廣會，并在省屬湖南經視、湖南衛(wèi)視等作廣告，利用其“控釋”的賣點，吸引廣大目標消費的視聽。 制作西瑪西科普知識 VCD 光盤，利用農村趕集趕場和節(jié)假日在有影響 的大農場、大農戶開展產品示范和對比活動，以期在農戶中達到傳播西瑪西品牌的目的，形成農民強烈的心理沖擊，同時在媒體進行硬性廣告宣傳。 C 對各級經銷商的促銷 首先，要保證各渠道經銷商的利潤，以促進他們進貨的積極性，同時通過各種促銷及服務措施，保持他們對公司長期信任與合作。 混合樣品采集的原則：以指導農業(yè)生產或進行田間試 驗為目標的土壤分析，一般采集混合土樣，小面積試驗地合理取樣點為 8~12 個，200 為 15~20 個， 500 為 20~25 個， 1000 為 25~30 個。 土壤樣品的制備：從野外取回的土樣，經登記編號后，需經過風干，磨細，過篩，混勻，裝瓶的制備過程，以備各項測定之用。 2． 4 植物的養(yǎng)分測試 為了幫助和指導農民科學合理施肥，營銷網絡有責任調查土壤情況、植物品種分布、施肥水平、用肥習慣、生長情況、并對用肥地區(qū)的植物營養(yǎng)情況進行分析，上述數(shù)據(jù)及時傳到本工程營銷中心建立數(shù)據(jù)檔案，以便指導農民合理、科學、平衡施肥。 樣品的干燥：測定易起變化的成份，硝態(tài)氮、氰、無機磷、水溶性糖、維生素等須用新鮮樣品，測定不易變化的成份則用干燥樣品，一般先將鮮樣在鼓風烘箱烘，然后冷卻。 瓜果樣品的制備：采集的瓜果樣品要刷洗，擦干、瓜果和蔬菜分析通常用新鮮樣品，將樣品切成小塊，用高速組織掏碎機或研缽打成漿狀，混勻后多點取稱樣。 分析化驗儀器設備選定：除每個網點增加植物粉碎機、瑪瑙研缽、銅絲篩（孔徑 、 各一臺）外，其他分析化驗儀器設備與農化土壤測試共用。 研制復肥新品種：近年來，該研究中心開發(fā)了適應不同農作物品種的復肥配方，并且已完成了工藝裝臵的小試和中試，經大田試驗取得了成功。 分兩條生產線建設； 建設年產 10 萬噸“西瑪西”果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉、煙草等經濟作物控釋專用肥生產線，建設年產 20 萬噸“西瑪西”水稻控釋專用肥生產線。與農業(yè)息息相關的化肥行業(yè)，既要面對自身產業(yè)結構矛盾的問題，又將在對加入 WTO 后國外大型化肥企業(yè)以國內化肥企業(yè)和市場的威脅與沖擊。 化肥的主要市場是農村，農業(yè)產業(yè)結構的調整必然要求化肥產品結構做相應的調整。因此，西瑪西科技公司在對控釋肥的定價上會采 取中價策略，以免低價競爭，導致多派俱傷，降低企業(yè)盈利能力，同時，也會導致技術創(chuàng)新能力的嚴重削弱，及售后服務的嚴重欠缺。西瑪西控釋專用肥作為一種新型肥料，同樣有一個被用戶認識和接受的過程，這需要在市場開拓方面有創(chuàng)新意識，以期在新的一輪化肥和需求增長時，發(fā)展壯大。 第四篇 工藝技術方案 1 工藝技術方案的選擇 1． 1 工藝技術路線的確定 本工程采用湖南省 XX實業(yè)發(fā)展有限公司所屬的湖南省西瑪西科技有限公司李元教授為主，組織三十多位知名專家、教授共同研制而成的科技成果，該科技成果是以通過一次性施肥調理土壤，慢慢釋放養(yǎng)分同時減少農產品中有害物質的含量來達到提高農產品質量和降低農產品成本的高效環(huán)保肥料。如國內的南化、大化、貴溪和云南氮肥廠年產 24 萬噸磷銨裝臵。特別是這些材料容易開采、價格低廉，通過科學配方采用超細粉碎加工技術，制成不同粘土復合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放，并根據(jù)不同土壤肥力、不同作物的營養(yǎng)特性，有針對性地選配某種作物的控釋專用肥，在不同營養(yǎng)階段根據(jù)農作物的需要均衡持續(xù)地供應養(yǎng)分，可進一步提高化肥利用率。 根據(jù) XX 市海納興化工有限公司已有的生產裝臵，結合團粒法生產技術具有工藝簡單、流程短、易操作、產品結構調整快速、原材料儲存方便且投資省、見效快等特點，因此“西瑪西”系列控釋專用肥的生產工藝采用團粒法。粉狀肥料的摻混與基礎肥料的物性有關，僅適用于非機械施肥，目前在發(fā)達國家使用不多。 擠壓造粒法現(xiàn)常用于有機復合肥或小規(guī)模的復混肥生產裝臵的造粒，一般發(fā)酵 的有機肥和氮、磷、鉀肥混合干燥后進入造粒機擠壓、造粒、篩分后粒子即為成品。 轉鼓造粒法是一種最常用的復混肥生產方法，氮、磷、鉀混合料進入轉鼓造粒機通入蒸汽同時加入少量的水進行造粒后，經干燥、冷卻、篩分粒子即為成品。 物料平衡方案（單位：萬噸 /年） 尿 素（ ） 氯化鉀（ ） 硫酸銨（ ） 氯化銨（ ） 產品 10 填 料（ ） 磷 銨（ ） 氯化鎂（ ） 工藝流程 a 工藝流程簡述（見工藝流程圖 H54902）： 上述七種原料分別進入各自料斗，經電子皮帶計算機計量后，進入混合料皮帶機再進入磨機粉磨后經斗提機和皮帶運到造粒工段混合料斗，混合料經給料機進入轉達鼓造粒機造粒后進入干燥機干燥，干燥后的物料進入冷卻機冷卻，冷卻后的物料經篩分機篩粉后，合格粒子進 程序包 膜機和西瑪西專用包膜材料包膜后進入成品斗經自動包裝機包裝即為成品。 C 主要設備的選擇 干燥機的選擇 I 計算條件 年產 10 萬噸西瑪西經濟作物控釋肥分兩條線建設，故干燥機干燥能力 5 萬噸 /年 .條，進氣溫度 300℃ ，出氣溫度 90℃ ，干燥強度 A=，氣體流速 2M/S，蒸發(fā)水量 G=2777KG/H，氣量 16000 NM3/H。根據(jù)目前的生產經驗，復混肥車間配料及其重要的溫度控制共用一套集散控制系統(tǒng)（ DCS），其經濟作物專用肥與水稻專用肥生產線各自分別獨立一個系統(tǒng)，其它控制點采用常規(guī)儀表控制。 目 錄 第一章 概論 第二章 項目介紹 第三章 產品介紹 第四章 市場分析 第五章 競爭分析 第六章 營銷方案 第七章 項目實施方案 第八章 投資分析 第九章 財務分析 第十章 經營評價結 論 10 萬噸生物控釋肥料可行性研究報告 第一章 概論 項目名稱 10 萬噸生物控釋肥料 項目執(zhí)行單位 錦州保豐肥業(yè)有限公司 項目的總體目標與意義 本項目產品是集當前國內外三大類肥料的成分與優(yōu)點于一體的生物控釋肥料，屬于長效控釋綠色多用途農用肥料。 國家中長期科學與技術發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2021～ 2020年）安排了 8個重點領域的 27 項前沿技術及 18 個基礎科學問題。 據(jù)農業(yè)部預測， 2021年我國化肥消費量大約在 5800 萬 t左右。 生產磷肥是在消耗我國 遠 古代的寶貴遺產。也就是說我國每 年開采的磷礦原礦相當于 遠 古時代 100萬年的成礦量，達到了 1年等于 100 萬年的高速消耗！ 2021年我國進口鉀肥 883萬 t（實物）， 2021年進口鉀肥到岸價 161美元 /t，比 2021年增長 %， 2021年又漲到206美元 /t。這已成了農業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要障礙。 總投資與經濟效益 本項目總投資 億元，其中固定資產投資 4082萬元 ，流動資金 6918 萬元。 日本是研究和應用控釋肥料技術較先進的國家，以高分子包膜肥料為主。 歐洲各國側重于微溶性含氮化合物緩釋肥料的研究。捷克斯洛伐克用脲醛樹脂包膜尿素，通過改變包膜劑粒度和包膜層厚度可以調節(jié)養(yǎng)分的釋放速率。中國科學院沈陽應用生態(tài)所研制出添加有腐殖酸、雙氰胺及磷、鉀、微量元素的多營養(yǎng)緩釋氮肥和不引起環(huán)境污染的緩釋花卉專用肥 。 生物控釋肥料是在無機控釋肥的基礎上開發(fā)出來的，主要原料是腐殖酸、微生物菌、氮、磷、鉀和包膜工藝等，其主要特點在于： （ 1）每噸生物控釋肥，肥效等于同等重量的純化肥；又勝于化肥，該種肥料釋放的曲線和作物整個生長階段養(yǎng)分的需求相一致，以達到肥料釋放與作物吸收同步（水、溫度、土壤、植物等）養(yǎng)分利用率提高到 50%－ 60%。 （ 5）生物控釋肥清潔衛(wèi)生無污染，無異味，它在利用、加工直至施入耕地，均無環(huán)境問題，是真正的綠色肥料。 項目情況介紹 生物控施肥料項目是錦州保豐肥業(yè)有限公司歷時 4 年（ 2021— 2021）與華南理工和中國農業(yè)科學院合作研究成功的農業(yè)肥料項目。表 3— 1 是最新實驗結果。公司占地 19000 平方米，建筑面積 2800 平方米，現(xiàn)有擠壓及 BB 肥生產線各一條，年生產能力可達 5萬噸 。提供優(yōu)質、高效、綠色環(huán)保的“ 保豐 ”品牌生物有機復合肥、生物控釋肥等系列產品。在堅持以農村市場為導向，融入國際資本的同時，運用現(xiàn)代連鎖經營的管理技術和服務手 段，構建著低成本、高效率的農村現(xiàn)代商品流通體系和綜合服務體系。 項目企業(yè)簡介 錦州保豐肥業(yè)有限公司簡介 錦州保豐肥業(yè)有限公司注冊于 2021 年。本著生物控釋肥只有更好、沒有最好的理念，該種產品在此成功的基礎上不斷擴大種類，改進方案，使該項目產品始終處于國內領先水平。至于對這三類肥料如何綜合優(yōu)化控制施用，至今尚鮮有人關注。 （ 3）生物控釋肥用量省，畝施用量（畝施 40Kg 左右），一次性施肥不用追肥，減少施肥的次數(shù)和施肥量；節(jié)省勞力、時間和能耗，施肥更為方便；提高土壤保水、透氣性，有效防止土壤板結；極大的提高肥料利用率，減少施肥對環(huán)境的污染，農民每畝的肥料總投入可節(jié)省 20 元左右，長期使用的地塊畝施用量還可進一步減少。 由于化肥一系列弊端和控釋肥的一系列優(yōu)點，國內外以控釋 肥替代化肥這一時代趨勢，以不可逆轉。在用肥量比習慣施肥減少 1／ 3 的情況下，水稻產量基本保持不變。西班牙用松樹木質素紙漿廢液包 膜尿素制得系列肥料。 20世紀 80 年代初窒素公司研制出熱塑型樹脂聚烯烴包膜肥料 Nutricote，與美國的Osmocote 同為國際知名品牌。 第二章、項目介紹 2． 1項目背景 2． 1． 1．控釋肥 據(jù)了解，控釋肥在國內外的發(fā)展極快，我國在九十年代初開始有控釋肥研究。在眾多有機肥中長效生物有機控釋肥是一種綠色環(huán)保又能節(jié)省勞力的新型肥料，它用量與化肥低，清潔衛(wèi)生，且來源充足，將它與化肥相比，長效生物有機控釋肥在同等條件下，農作物產量比純化肥還高，而農產品品質顯著提高（生產出 A 級綠色食品）。 近 20 年來， 施用氮肥造成大氣、水質污染，過量施用磷肥引起江河湖海水質富營養(yǎng)化。 2021 年我國生產磷肥 1125 萬 t，磷礦開采量超過 5000萬 t標礦。 “施用氮肥就是施用能源 ”， 2021年全國生產合成氨 t，全國噸氨平均工藝綜合能耗為 ，即2021 年我國生產合成氨耗標煤 7613萬 t。重點研究開發(fā)環(huán)保型肥料、農藥創(chuàng)制關鍵技術，專用復（混）型緩釋、控釋肥料及施肥技術與相關設備。我國目前所施用的化肥大多是單質速效化肥，肥效期短，養(yǎng)分容易淋失、揮發(fā)和固定，使肥料利用率很低，其中氮肥利用率在 30％～ 35％，磷肥利用率 10％～25％，鉀肥利用率 35％～ 50％。為節(jié)省投資、重要參數(shù)檢測點和集散型 控制系統(tǒng)（ DCS）均選用國內產品。 C 主要設備表如下表 41 表 41 經濟作物控釋控釋專用肥主要設備表 序號 設備名稱 規(guī) 格 單位 數(shù)量 1 原料磨 / 臺 1 2 斗提機 / 臺 2 3 計量稱 ICSPC型 臺 7 4 粉碎機 / 臺 2 5 轉鼓造粒機 6m 臺 2 6 烘干機 22m 臺 2 7 冷卻機 14m 臺 ２ 8 洗滌塔 7m 臺 ２ 9 自動定量包裝機 BLG1 臺 １ 10 燃燒機 下飼制 臺 ２ 11 包膜機 4m 臺 ２ 12 鼓風機 472N06C 臺 ２ 13 引風機 / 臺 ２ 14 堆碼機 / 臺 ２ １５ 排氣筒 DN1500 10000 座 １ １６ 除塵器 / 座 ２ D 主要原、輔料及水、電、汽消耗定額如表 42： 表 42 經濟作物控釋專用肥 消耗定額（以每噸產品計） 序號 名稱 規(guī)格 單位 消耗定額 年需量 1 尿素 N46% T 19000 2 氯化鉀 K2O≥ 60% T 35000 3 氯化鎂 T 2021 4 氯化銨 N≥ 25% T 10000 5 硫酸銨 N≥ 21% T 10000 6 填料 45% T 5000 7 磷酸一銨 N+P2O5 ≥ 55% T 19000 8 電 380V KW〃 H 74 14000000 9 蒸汽 T 8000 10 燃料煤