韓都衣舍官網(wǎng)推廣策劃方案(文件)
【正文】 ........................... 20 論壇推廣和視頻的推廣結(jié)合 ............................................................................ 20 外鏈推廣和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ........................................................................... 20 ........................................................................................................ 20 6 結(jié)語(yǔ)：對(duì)于韓都衣舍網(wǎng)站的建議 ...........................................................................20 項(xiàng)目背景分析 韓都衣舍簡(jiǎn)介 韓都衣舍（ HSTYLE），由山東韓都衣舍 電子商務(wù) 有限公司全資經(jīng)營(yíng)。 韓都衣舍的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和 設(shè)計(jì)師 ，并在 韓國(guó) 擁有分公司，同 800 余家 韓國(guó) 時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。 韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣背景分析 韓都衣舍現(xiàn)在通過(guò)多個(gè)渠道銷售包括淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立的官方網(wǎng)站，截至目前主要銷售額仍然來(lái)自于天貓旗艦店。根據(jù) 億邦動(dòng)力， 在 2021 年時(shí) ,由于淘寶商城新規(guī)調(diào)整，韓都衣舍在淘寶平臺(tái)上曾經(jīng)數(shù)次遭受到由中小賣家組成的反淘寶聯(lián)盟攻擊，直通車被停。 但是就目前來(lái)看，韓都衣舍的品牌官方網(wǎng)站并不成熟，而且通過(guò)搜索引擎查找韓都衣舍，大多數(shù)都是第三方平臺(tái)關(guān)于韓都衣舍品牌服裝的促銷信息，或者是品牌推廣信息，很少的推廣信息是鏈接到其自己的品牌官方網(wǎng)站，當(dāng)一個(gè)企業(yè)，它的品牌走向一定成熟的時(shí)候，那么它自己的企業(yè)網(wǎng)站就相關(guān)重要，更多的客戶會(huì)傾向企業(yè)自己的銷售平臺(tái)。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶在購(gòu)買服裝服飾這方面的占了很大的比重。很多的服裝品牌或者企業(yè)的定位都不一樣，像凡客是定位于大眾休閑、比較個(gè)性化的特色；除了時(shí)尚起義之外的很多的服飾品牌的定位都不是針對(duì)韓文華，韓服飾的；能和韓都衣舍不相上下的韓裝也就只有幾個(gè)品牌，其中很多都是淘寶上的大賣家，他們大多屬于代購(gòu)，而有自主品牌設(shè)計(jì)并且建品牌網(wǎng)站的也只有時(shí)尚起義。 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況 圖 1 是網(wǎng)站首頁(yè) 韓都衣舍官網(wǎng)的首頁(yè)比較簡(jiǎn)單明了，很容易就可以看出是專門的服裝網(wǎng)站，但是從網(wǎng)站 的下拉部分可以反應(yīng)出網(wǎng)站的圖片處理還有待提高，網(wǎng)頁(yè)大小還需要改進(jìn)。 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化 1）網(wǎng)站頁(yè)面的優(yōu)化 2）關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易分析 韓都衣舍這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度比較大，競(jìng)爭(zhēng)的難度大，所以在百度推廣上面可能的花費(fèi)會(huì)比較高。谷歌占比 %，較上季度略有下滑。 綜合分析可知， 為了能達(dá)到我們想要的網(wǎng)站推廣效果，具有領(lǐng)先地位優(yōu)勢(shì)的百度搜索引擎是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。 競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用預(yù)算： “韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能需要 40000 元。 推廣方案二 郵件營(yíng)銷 郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 據(jù)美國(guó) marketing sherpa 的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的郵 件送達(dá)率為 71%；平均獨(dú)立打開率達(dá)到 87%；平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率達(dá)到了 93%。 2）相對(duì)其它營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷更具可接受性 從上圖可以看出 ,接近 20%的受訪者表示喜歡比較喜歡郵件營(yíng)銷來(lái)推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，郵件內(nèi)插入連續(xù)動(dòng)態(tài)圖片的類視 頻可帶來(lái) 30%以上的點(diǎn)擊率提升 。因此企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思維，更加系統(tǒng)，更加科學(xué)地參與郵件營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)客戶郵件收集、客戶細(xì)分、用戶行為的研究、郵件內(nèi)容的制定、郵件發(fā)送結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析等。容二者之長(zhǎng)的短信郵件，必給郵件營(yíng)銷帶來(lái)更好的前景。主要的兩個(gè)方向： 1）內(nèi)部郵件營(yíng)銷； 2）外部郵件營(yíng)銷。對(duì)于開發(fā)新的潛在顧客，網(wǎng)站可以使用外部郵件營(yíng)銷方式。對(duì)于活躍度不高的用戶，也要了解他們的需求，為他們提供一些他們喜好的服務(wù)，培養(yǎng)網(wǎng)站的知名度，因?yàn)楦鶕?jù)“ 150 定律”，每個(gè)人背后都有 150 個(gè)密切聯(lián)系的好友，只要得到一個(gè)人的信任，能帶來(lái)的就 有可能是和他有聯(lián)系的另外一部分人了。每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能會(huì)引起顧客的注意，所以每個(gè)細(xì)節(jié)都不能疏忽。 預(yù)期效果評(píng)估 首先從獲取和保持用戶資源方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)電子雜志的方式讓消費(fèi)之訂閱，可以在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時(shí)該種營(yíng)銷方式也可以達(dá)到一種廣泛宣傳的作用。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的 ，這樣的方式就是新興推出的 微博營(yíng)銷 。 微博營(yíng)銷的特點(diǎn) 立體化：微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 廣泛性：通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。 2) 可以利用微公關(guān)，即通過(guò)新浪微博，結(jié)合事件進(jìn)行品牌形象公關(guān)，如這次的雅安事件捐款，可以通過(guò)微公關(guān)進(jìn)行大肆宣傳，讓更多的人知道韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺(tái)。 5) 可以在韓都衣舍官方網(wǎng)站增加一項(xiàng)全民設(shè)計(jì)的頻道，只要不違背韓都衣舍的宗旨，服裝設(shè)計(jì)可以全民參與，根 據(jù)設(shè)計(jì)圖，制作樣本（設(shè)計(jì)者自己制作）寄到韓都衣舍，韓都衣舍可以幫其拍照，上傳到專有的頻道上，根據(jù)訂單，制作衣服，銷售出去了的話，可以付給其相應(yīng)的報(bào)酬，這個(gè)即給很多人一個(gè)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)夢(mèng)想的平臺(tái)，又能讓韓都衣舍節(jié)省成本，發(fā)覺更多更好的設(shè)計(jì)。選擇推廣話語(yǔ)“沒空去韓國(guó)，那就來(lái)韓都衣舍吧”，選擇的針對(duì)人群，如喜歡韓劇韓星的哈韓族 ， 以 18～ 35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者。最后還要經(jīng)常去頂
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