“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案(文件)
【正文】 上市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及流程 我們劉家竹園富硒雞蛋準(zhǔn)備在 4 月份上市，預(yù)計(jì) 5 月份銷售額為 6萬， 6月份銷售額為 6 萬， 7月份銷售額為 6萬， 8 月份銷售額為 7萬， 9月份銷售額為 7萬。 在試銷過程中，我們會(huì)通過人員推銷，以及多條渠道來銷售我們的產(chǎn)品，期間還會(huì)舉辦多個(gè)促銷活動(dòng)。我們進(jìn)行半年的試銷。 （ g）金卡會(huì)員家庭每年劉家竹園免費(fèi)游一次（ 3~5 人）。贈(zèng)送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。 （ c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞 12只 /一年。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： DM 單： 1000 份 1000*=50 元 橫幅： 3條 3*10*5=150 元 熱氣球： 3 個(gè) 3*150=450 元 貼紙： 800 個(gè) *800=200 元 人員費(fèi)用： 10 人 10*3*50=1500 元 費(fèi)用合計(jì)： 2350 元 （ 2） 劉家竹園會(huì)員卡 A、 會(huì)員貼心卡：原價(jià) 768元，現(xiàn)價(jià) 690元（ 6 箱） （ a）購卡會(huì)員可享受劉家竹園 富硒 雞蛋 9折優(yōu)惠。 為了方便辨別參加活動(dòng)的小朋友和家長，我們會(huì)發(fā)放印有劉家竹園標(biāo)志的貼紙。 希望通過這個(gè)活動(dòng)能夠 開闊孩子們的眼界，也讓家長們互相交流育兒的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是增進(jìn) 家長和孩子之間的感情。讓 小朋友們在家長的陪護(hù)下， 享受 劉家竹園 免費(fèi)親子游活 動(dòng)。“劉家竹園雞，三天一個(gè)蛋”，讓消費(fèi)者容易記憶，并產(chǎn)生好奇心。常州日報(bào)是我們投放廣告的首選，具體原因有兩點(diǎn) ：首先，常州日報(bào)在常州市民中的熟悉度居于前三位，有較高的到達(dá)率；其次，常州日報(bào)是常州本地的政治性刊物，一般中小企業(yè)都會(huì)訂閱，而我們劉家竹園的目標(biāo)客戶中有一部分是中小企業(yè)的私營業(yè)主，所以選常州日報(bào)會(huì)使更多的目標(biāo)客戶接觸到我們的廣告。據(jù)進(jìn)一步研究，我們選擇常州四個(gè)頻道做不定期的循環(huán)播放。 廣告媒體的選擇與投放 廣告媒體在當(dāng)今社會(huì)中起著至關(guān)重要的作用，所以在做營業(yè)推廣的時(shí)候我們必須要借助各種媒體的綜合實(shí)力，以提高人們對(duì)劉家竹園的認(rèn)知度。 富硒雞蛋能給孕婦更多的營養(yǎng)，放在藥店銷售，可以讓孕婦這種特殊人群買的更放心。 新渠道 我們已有完善的老渠道，在推出富硒雞蛋以后，我們在原有的渠道上開拓了兩條新渠道，中石化加油站和各大藥店。 間接渠道 （ 1）、 各大超市：超市人流量大，購物品種齊全，是顧客購物的主要場所。如：中天鋼鐵是常州比較大的企業(yè)，擁有員工數(shù)萬民，購買劉家竹園 富硒 雞蛋作為福利進(jìn)行發(fā)放， 這樣保證了穩(wěn)定的客戶群體，可以保持長期的供應(yīng)關(guān)系。 中盒： 16 枚， 68元。劉家竹園 富硒 雞蛋提供給消費(fèi)者的營養(yǎng)是唯一的，所以是健康象征的唯一 ， 唯一價(jià)格—— 不僅是價(jià)格的唯一，更是健康象征的唯一。這是支持高價(jià)格的保證，也將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)，我們的產(chǎn)品在該地區(qū)具有唯一性，并具有強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，所以我們的產(chǎn)品價(jià)值大于價(jià)格。 雞蛋的營養(yǎng)成分是普通雞蛋的幾倍并且富含硒。每日從山上到山下奔跑嬉 戲，使雞更健康的生長。 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，了解到 我國 72%以上的土壤缺硒 ，消費(fèi)者開始關(guān)注硒這種微量元素的補(bǔ)充，而市場上補(bǔ)硒產(chǎn)品絕大多是都是保健品，由于保健品存在負(fù)面影響，消費(fèi)者對(duì)藥補(bǔ)還是有一定的抵觸心理，更信賴食補(bǔ)，所以企業(yè)決定開發(fā)富硒雞蛋，消費(fèi)者 通過食用富硒雞蛋來給 人體 補(bǔ)充有機(jī)硒，變藥補(bǔ)為食 補(bǔ)， 減少消費(fèi)者的抵觸心理，而且比保健品更經(jīng)濟(jì)。 家庭結(jié)構(gòu)：以 3口和 4 口之家為主 收入結(jié)構(gòu)：以 月收入 5000 元的消費(fèi)者為主 這批人普通在 30 歲后完成了原始財(cái)富的積累過程，將在長期內(nèi)處于事業(yè)成熟期，并形成了與眾不同的生活習(xí)慣， 已經(jīng) 開始享受生活。 主力目標(biāo)客戶特征 分析 劉家竹園富硒雞蛋的 目標(biāo) 客戶 群，需要分析購買行為的影響因素 受教育程度 ： 健康、環(huán)保的概念是 20世紀(jì)末 21 世紀(jì)初出現(xiàn)的新的消費(fèi)潮流，體現(xiàn)的是 與眾多新知識(shí)、新技術(shù)、新思想相伴隨熱興起的新的消費(fèi)概念。 輔助目標(biāo)客戶： 年輕的工薪階層、 高級(jí)工作者，中層工作者 、兒童 、孕婦、老年人 。但是人們對(duì)藥補(bǔ)有一定的抵觸心理，尤其是孕婦這一類飲食需謹(jǐn)慎的人群，就更不愿意用藥補(bǔ)，所以人們更愿意通過食物來補(bǔ)充營養(yǎng)。 現(xiàn)在市場上 經(jīng)營 草雞蛋的商家很多， 但是他們大多沒有自己的生產(chǎn)基地，而是 從農(nóng)戶那里收購 再貼牌出售 的。 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 迅速 與中國科技大學(xué)合作開發(fā)富硒雞蛋。最終， 企業(yè) 吸取了保健品企業(yè)的發(fā)展思路，抓住企業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)者觀念提升的主線， 通過開發(fā)新產(chǎn)品，走在行業(yè)發(fā)展的前端，避開低端的競爭。 在我國綠色食品行業(yè)的發(fā)展還是消費(fèi)者消費(fèi)觀念主導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，而不是企業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念提升?？偨Y(jié)現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念：崇尚自然，追 求健康，注重環(huán)保。 游客可以在休閑娛樂中，見證劉家竹園雞 蛋的生產(chǎn)過程。 基于 劉家竹園雞湯面館的成功，積累了經(jīng)驗(yàn)， 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有 限公司 開始在餐飲行業(yè)的擴(kuò)張 。 雞采用完全放養(yǎng)的方式， 吃的是玉米、小麥、豆粕、蔬菜、竹園小蟲 ， 保證了雞蛋 的質(zhì)量和營養(yǎng)， 現(xiàn)在常武地區(qū)銷售非常好 。 目錄 一、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃背景介紹 ............................. 1 （一）劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司簡介 .............................. 1 （二）策劃方案背景介紹 .......................................... 2 二、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃分析 ................................. 3 （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) .......
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