【正文】 過風管進入旋風分離器，由于熱風高速旋轉，細粉沿分離器壁 落入錐體底部，再經過碎粉器、吹粉器，用羅茨鼓風機將細粉吹入流化床，進行二次干燥。 二、項目規(guī)劃和布局 本項目建設用地位于某工業(yè)園內，總 體為塔式布局，由干燥間、濃縮間、包裝間等組成。 四、銷售隊伍和銷售網絡建設 該公司有一支強大的營銷隊伍， 2110 名員工中有 1000 多人奔波在營銷一線，營銷部下設 8個營銷公司， 省內縣級以上城市均設立了辦事處，逐個占領區(qū)域市場，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場設立了 15 個辦事處。 中檔袋裝 400 克 /袋，出廠價 18 元 /袋，零售價 25 元左右。 部分進口品牌和部分國產品牌處于中端，以多美滋、雀巢力多精、紐迪西亞親親寶貝、圣元優(yōu)聰、光明優(yōu)幼等為代表，產品采用袋裝和罐裝相結合的包裝形式，袋裝產品價格在 30元 /400克左右，罐裝產品價格在 60— 90 元 /900 克。國內外嬰幼兒配方奶粉生產企業(yè)為爭奪市場份額在廣告宣傳、終端陳列、人員促銷、產品開發(fā)等方面展開了激烈的競爭。專家預測我國嬰19 幼兒配方奶粉的潛在市場需求在 40 萬噸。 第五章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 產品市場供求現(xiàn)狀和前景分析 我國每年新生嬰兒約 1700 萬。另外，在奶牛胚胎移植技術與奶牛產業(yè)化開發(fā)、轉基因克隆牛技術的研究與產業(yè)化開發(fā)、奶牛高產高效飼養(yǎng)技術、優(yōu)良品種推廣及高產飼養(yǎng)技術、高產奶牛核心群及示范基地建設等領域，承擔著省級星火計劃項目科技攻關和推廣應用任務。據 2021年全國乳協(xié)年會行業(yè)排名，某公司的綜合實力與規(guī)模名列全國液態(tài)奶前七強，“某”現(xiàn)為山東省著名商標，某牌系列 乳制品為省名品牌產品。 三、主要障礙因素及解決方案 17 資金問題是制約 企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，因此應廣開融資渠道，加大資金籌措力度，使項目早日達產達效。該項目實施后，在乳品加工、奶牛飼養(yǎng)等方面，擁有雄厚的產品研發(fā)和科技支持能力。 某公司通過實施“站穩(wěn)某、覆蓋山東、走向全國”的營銷16 戰(zhàn)略，在某市內市 場的份額已高達 80％，省內縣級以上城市均設立了辦事處，逐個占領區(qū)域市場，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場也設了 15 個辦事處，市場規(guī)模正以幾何速度增長。母乳喂養(yǎng)的寶寶在四個月后將逐步添加輔助食品，在 1歲左右斷奶后都將以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食。公司向每個小區(qū)投資建設擠奶廳、服務站，收購儲運原奶，并提供配種、防疫、治病、飼料供應、技術指導等全方位服務，形成了龍頭企業(yè)帶動基地、基地連接農戶的高速發(fā)展模式，奶牛飼養(yǎng)量每年遞增，鮮奶供應豐富。廠址方案見附圖。項目區(qū)周圍土層主要為褐土色，土層深厚，土質較好，適宜玉米、小麥對糧食作物為生長；山坡地帶便于奶牛養(yǎng)殖，利于防疫，節(jié)約耕地。廠區(qū)東靠京福高速公路，南靠機場路，交通十分方便。 從奶粉市場看， 目前我國嬰幼兒奶粉生產廠家眾多，同質化嚴重，添加成分集中在微量元素和復合維生素等物質，不能滿足不同消費水平人群的需求。該項目的實施具有明顯的社會經濟效益，生態(tài)環(huán)境效益突出。 二、項目區(qū)農業(yè)產業(yè)化經營 發(fā)展現(xiàn)狀 該項目設在某某乳業(yè)有限公司工業(yè)園內，位于某市農業(yè)高新區(qū)，該地周圍是玉米豐產區(qū)，奶牛飼養(yǎng)集中，飼草、飼料和原奶資源豐富，特別是山東作為農業(yè)大省，大量的糧食資源需要轉化增值，奶牛飼養(yǎng)需加快發(fā)展，與之相應的乳品加工能力亟需擴大，發(fā)展乳品深加工既是當?shù)剞r業(yè)發(fā)展的需要，對產業(yè)化綜合開發(fā)又具有得天獨厚的條件。 11 某某乳業(yè)有限公司是在對我市中小乳品企業(yè)整合的基礎上建立起來的。隨著改革開放初期出生的一代獨生子女開始跨入結婚生兒育女階段，我國開始進入一個“新”的人口生育高峰期，這意味著一個全新的嬰幼市場將形成，嬰兒產業(yè)將是我國一個新的經濟亮點。 第二章 項目背景及必要性 一、項目建設背景 近年來，中國乳業(yè)正以超前的速度高速發(fā)展，年均增速高達 30%以上， 2021年全行業(yè)產值已突破 300 億元。所設計的產品符合當前市場消費的需求，市場定位準確，結構合理，科技含量及附加值高，對提高國民身體素質十分必要 。在此基礎上，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農民，吸納多方投資，迅速在山東及周邊地區(qū)建立起了 2６ 0 多處奶牛集中飼養(yǎng)小區(qū)和收奶站，形成優(yōu)良奶牛群 15 萬多頭。 （ 4）在質量管理中，全面推行標準化管理，于 1999 年以來順利通過了 ISO900 HACCP 等質量 管理體系認證，并在每年的復審中不斷完善與強化質量控制系統(tǒng)，某的美譽度不斷提升，先后被國家保護消費者基金會評為“消費者信得過產品”，省名牌產品和省著名商標等榮譽稱號。 06個月嬰兒奶粉是以 GB10766中的配方Ⅱ為基礎設計，調整了乳清蛋白和酪蛋白的比例，使二者接近 6 ： 4；用玉米油和大豆油增加了不飽和脂肪酸；增加了鈣粉調整了鈣磷比在 ： 1，使鈣質更易被吸收；增加乳清粉，以乳糖作為主要能量供應嬰兒，因為乳糖更易被嬰兒吸收利用；增加了能促進嬰兒大腦發(fā)育的 DHA、卵磷脂；添加了能調理人體腸道菌態(tài)平衡低聚木糖，（低聚木糖是目前已知調理 腸道菌群效果最好的低聚糖類產品之一），保證嬰兒食用奶粉后不上火，大便不干燥；增加了能提高嬰兒抗病 能力的乳鐵8 蛋白，使嬰兒大大減少生病的幾 率；增加了能促進嬰兒鈣吸收能力的 CPP，預防嬰兒鈣缺乏；另加有與母乳相近的 核苷酸、L肉堿、β 胡蘿卜素